陶瓷企業(yè)大玩明星代言 是創(chuàng)新還是跟風

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  一股“明星代言”風潮正在淄博產(chǎn)區(qū)悄然興起。據(jù)九正建材網(wǎng)了解,近日在中國財富陶瓷城,逾十家企業(yè)打出了“明星代言”的廣告招牌,合作明星來自影視、音樂、體育等多個領域,有張鐵林、溫碧霞、李玲玉、吳京、關禮杰、黃日華、王皓、方瓊等十余位。

圖為淄博陶企打出的戶外宣傳廣告。

  淄博多位業(yè)內(nèi)人士介紹,“明星代言”的營銷模式自今年四月份,獅王陶瓷與國內(nèi)著名影星張鐵林正式攜手合作后開始大規(guī)模盛行,到了六月份已發(fā)展至十余家企業(yè),如今“明星代言”的戶外廣告已在中國財富陶瓷城隨處可見。而合作費用則根據(jù)明星的名氣大小,從每年數(shù)十萬元到數(shù)百萬元不等。

  明星代言風潮——營銷模式的跟風?

  淄博陶企為何熱衷明星代言?有業(yè)內(nèi)人士稱,打造品牌是淄博陶瓷的唯一出路,近來淄博陶企的品牌意識逐漸增強,并積極嘗試品牌的包裝打造,但對于如何打造品牌,大多數(shù)企業(yè)都沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃和思路,一旦外界出現(xiàn)較好的方式,則會立馬跟風效仿。

  不過,盡管“明星代言”風潮的出現(xiàn)是一種營銷模式的跟風行為,但多家企業(yè)負責人均表示“能為品牌發(fā)展帶來諸多益處”。獅王陶瓷董事長劉寶告訴記者,如今獅王陶瓷產(chǎn)品線已齊全,在這樣的條件下,今年獅王陶瓷啟動了“百店工程”,打造強勢終端,與影星張鐵林合作有利于塑造獅王品牌形象,促進品牌發(fā)展。

  已與吳京、方瓊簽約的典典陶瓷董事長陳建稱,從今年典典陶瓷的銷售和終端專賣店建設情況來看,“明星代言”對拉動銷售增長的效果十分顯著。“在今年整體環(huán)境遇冷的形勢下,我們的銷售額同比逆勢增長了30%。”陳建稱,正因為效果突出,繼簽約影星吳京后,典典陶瓷又成功簽約方瓊為旗下另一品牌代言。

  明星氣質應與品牌形象契合

  在請“明星代言”的過程中,陶企應注意什么?面對提問,獅王陶瓷董事長劉寶表示,所簽約明星必須要與企業(yè)的品牌形象相契合。“我不知道其它企業(yè)選擇的明星是出于怎樣的考慮,但獅王選擇張鐵林是因為他多次出演帝王,一身正氣與霸氣,而獅王是草原之王,他的氣質正好與獅王的品牌形象相契合。”

  典典陶瓷董事長陳建說,很多企業(yè)請“明星代言”只停留在 “代言”上,而忽視了后續(xù)投入,這使得企業(yè)在品牌宣傳和推廣上只流于表面。據(jù)透露,除明星代言費用,典典陶瓷在后續(xù)投入上的費用比代言費還高,如更換產(chǎn)品包裝,將明星形象打印在產(chǎn)品包裝箱上,光此項費用一年就增加百萬元。

  雅迪企業(yè)董事長宋文通向記者坦誠,早在四年前,雅迪企業(yè)就想到了“明星代言”,但最終因為多方考慮而未落地,“當時我們的產(chǎn)品結構還不完善,邀請明星代言的條件還不成熟。”宋文通認為,“明星代言”只是一種營銷手段,陶企請明星代言的前提條件是產(chǎn)品的齊全和穩(wěn)定,如若產(chǎn)品不突出,再好的營銷手段都是徒勞。

  宋文通非?春“明星代言”的營銷模式,他表示,未來雅迪企業(yè)在成熟的時機下,仍會考慮“與明星合作”,但會結合自己的品牌形象和定位,而且會與當前盛行淄博的代言模式差異化進行。

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