曾經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，專業(yè)市場(chǎng)的門店是以混搭模式為主的。品類混搭，品牌混搭，像極了專業(yè)市場(chǎng)的雜貨店。在許多品牌不具備專賣條件的時(shí)候，混搭能夠讓消費(fèi)者有更多的購(gòu)買選擇，有效降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，值得倡導(dǎo)。特別是像歐式燈這樣的冷門品類，更是這樣。
斗轉(zhuǎn)星移，市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今是專業(yè)決定利潤(rùn)的時(shí)代。隨著消費(fèi)群體的變遷和成熟，市場(chǎng)正在進(jìn)行細(xì)分化，消費(fèi)群體也在進(jìn)行細(xì)分化。細(xì)分化時(shí)代，消費(fèi)者定向選擇傾向越來(lái)越明顯。除了快消品會(huì)去雜貨店與超市購(gòu)買，他們?cè)絹?lái)越喜歡進(jìn)入專賣店購(gòu)買所需物件。因?yàn)閷Ｙu店往往給人更高端、更專業(yè)的印象和感覺(jué)。
盡管很多人認(rèn)為L(zhǎng)ED照明燈飾行業(yè)是一個(gè)高度同質(zhì)化的行業(yè)，但現(xiàn)在確實(shí)是專業(yè)化和細(xì)分化的一個(gè)分水嶺。在這個(gè)階段，個(gè)性化的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的LED燈飾品牌已經(jīng)漸漸浮出水面。
一方面，這些優(yōu)秀品牌擺脫了過(guò)去的弱勢(shì)和自卑變得逐漸強(qiáng)勢(shì)和自信起來(lái)，開始以專賣要求經(jīng)銷商;另一方面，一些飽受雜牌質(zhì)量和企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定摧殘的經(jīng)銷商開始清醒過(guò)來(lái)，選擇優(yōu)勢(shì)品牌做專賣，期求跟品牌一起共同發(fā)展。其實(shí)在某種意義上講這也是抱團(tuán)發(fā)展的一種體現(xiàn)——廠商聯(lián)合，共謀未來(lái)。
以前總有經(jīng)銷商不屑一顧地說(shuō)：“花燈哪里有什么品牌?我們向消費(fèi)者推什么，消費(fèi)者就買什么!因此只有賣場(chǎng)品牌，哪有廠家品牌?”
確實(shí)，過(guò)去20年，燈飾亂世的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有很多這樣牛B的商家，不可一世地橫行了很多年。也有一批賣場(chǎng)，確實(shí)在當(dāng)?shù)卮_立了強(qiáng)大的賣場(chǎng)品牌，在行業(yè)有了自己的江湖地位，比如重慶燈瑪特、鄭州華麗、濟(jì)南鴻利、合肥阿超燈飾、北京燈元、煌家、青島新世紀(jì)、臨沂亮美嘉、天馬、常州華龍等，但更多人是一種盲目的狂妄。隨著歲月的流逝，我們發(fā)現(xiàn)很多很牛B的商家好景不再，逐漸淹沒(méi)在浩瀚的“雜貨鋪”里，有些甚至從行業(yè)消失了。
今天我們不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，真正的賣場(chǎng)品牌確實(shí)不多了，倒是廠家專賣店漸漸成了主流。今天的經(jīng)銷商再牛，能比過(guò)雷士、歐普、佛山照明、浙江陽(yáng)光、甚至寶輝、金達(dá)、開元、品源的能有多少?因?yàn)楹芏鄰S家的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國(guó)，而商家去全國(guó)做連鎖的幾乎找不出一個(gè)!所以，商家資源優(yōu)勢(shì)大過(guò)廠家的已經(jīng)寥若晨星了。
在這種情況下，商家開始思量占有優(yōu)質(zhì)品牌資源的重要性。因?yàn)橹挥惺掷镉辛藘?yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上才有立足之地;只有贏得品牌廠家的市場(chǎng)支持，才可以跟競(jìng)品去抗衡。競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)代，雜牌早已泥菩薩過(guò)河——自身難保，它又怎么幫得了經(jīng)銷商呢?更何況早已習(xí)慣了各顧各的眼前利益，能幫也不愿意幫!
因此，只有經(jīng)營(yíng)品牌專賣更有前途。因?yàn)橹挥谐放苹l(fā)展的企業(yè)，他才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，才具有責(zé)任感和使命感，才愿為未來(lái)而戰(zhàn)!
回到歐式燈身上，由于歐式燈的消費(fèi)者都有一定層次，都很講究感覺(jué)，更喜歡專業(yè)化的品質(zhì)和專業(yè)化的服務(wù)，因此專賣更能吸引他們。這就是為什么近年來(lái)歐式燈品牌專賣店越開越多，越活越滋潤(rùn)的原因。當(dāng)然，也有部分歐式燈專賣店不賺錢，這不是搞不搞專賣的問(wèn)題，而是選什么品牌，會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題。
