十年一役

　　過往的十年，LED市場可說是混沌初開，群雄逐鹿。而經(jīng)過十年的征戰(zhàn)和洗禮，產(chǎn)業(yè)整合初現(xiàn)，企業(yè)合縱連橫加劇，企業(yè)征戰(zhàn)愈發(fā)激烈，LED照明市場的深度開掘與格局之爭已經(jīng)開始。已然開啟的2014年，不僅是新十年開局之年，更是在通用照明市場全面啟動形勢下，企業(yè)抓住新一輪發(fā)展機遇，布局未來發(fā)展戰(zhàn)略的最佳時機。大幕開啟之際，企業(yè)如何在LED這塊誘人的蛋糕上狠狠切下一塊，據(jù)為己有，從而穩(wěn)居一隅，長笑疆場，成為國際、國內(nèi)LED企業(yè)各路英豪正在提上日程的綢繆之策。的確，發(fā)展是企業(yè)重中之重的目標之一，然而，生存才是企業(yè)追求發(fā)展的最基礎保證，只有耐得住行業(yè)低潮，熬得住行業(yè)洗牌，贏得了行業(yè)競爭，才能“剩者為王”，才能先生存，再發(fā)展。

　　方法對了 LED中小企業(yè)也可以成為黑馬

　　發(fā)展是企業(yè)重中之重的目標之一，然而，生存才是企業(yè)追求發(fā)展的最基礎保證，只有耐得住行業(yè)低潮，熬得住行業(yè)洗牌，贏得了行業(yè)競爭，才能“剩者為王”，才能先生存，再發(fā)展。

　　剖解企業(yè)生存環(huán)境

　　在全球經(jīng)濟化不斷推進的形勢下，世界開始變平，技術、人才、資本、信息、市場等產(chǎn)業(yè)要素在全球范圍充分流動，企業(yè)未來發(fā)展也必須在全球視野下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，構建新型商業(yè)模式。在新經(jīng)濟時代下，傳統(tǒng)的SWOT分析方法需要調(diào)整，將以往以內(nèi)部分析為主、外部分析為輔，調(diào)整成外部診斷重于內(nèi)部診斷。

　　外部環(huán)境將決定企業(yè)是否有機會贏得競爭，決定企業(yè)能不能做大做強，因此，緊跟外部環(huán)境變化，及時調(diào)整企業(yè)在新形勢下的制造思維是時勢所需。本刊總結的照明生存環(huán)境包括，一是上下中游均集結LED照明應用：LED上游芯片在今年產(chǎn)能大爆炸的同時伴隨著行業(yè)的價格戰(zhàn)而大幅下滑，中游企業(yè)得益于下游照明市場需求的增長而迎來逆勢增長，在這樣的行業(yè)環(huán)境推動下，通用照明市場成為眾多企業(yè)互相爭奪的“香餑餑”。二是大品牌競爭殃及中小企業(yè)：未來似乎觸手可及的巨大市場蛋糕吸引了大量企業(yè)前仆后繼地往LED照明行業(yè)里跳，很多傳統(tǒng)照明品牌轉戰(zhàn)LED照明，行業(yè)的競爭將體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)的博弈上，這對于中小企業(yè)所面臨的原有市場困境帶來更大的生存壓力，因此，細分市場成為中小企業(yè)的“救命稻草”。三是市場趨于理性：企業(yè)優(yōu)勝劣汰。現(xiàn)階段，市場消費逐步趨向理性化，市場也將進一步加速行業(yè)洗牌，因此，2014年將成為企業(yè)互相比拼，優(yōu)勝劣汰的一年，考驗的是企業(yè)品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執(zhí)行力、技術、資金等綜合實力以及市場的水土適應能力。四是整合還是被整合：相互參股、收購等行業(yè)整合動作自2013年開始就已經(jīng)頻頻出現(xiàn)，而且呈現(xiàn)規(guī)模型企業(yè)之間的整合動作。對于占據(jù)LED照明行業(yè)絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說，沒有技術優(yōu)勢和資金實力的企業(yè)在整合潮中被兼并重組或者倒閉的現(xiàn)象肯定會出現(xiàn)。

　　半導體照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，如今已經(jīng)到了照明市場即將規(guī)模性爆發(fā)的關鍵窗口期，在這樣生存環(huán)境的背景下，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、整合潮成為整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“主流”。

　　抓緊企業(yè)突圍機遇

　　2014年，除了LED照明市場容量進一步釋放之外，市場競爭將會更加激烈。產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的過程中，企業(yè)在行業(yè)的同臺競技中短兵相接，該如何制勝?如何在產(chǎn)業(yè)變局中抓住機遇，贏得生存空間，并謀取長遠發(fā)展?

　　首先是研發(fā)突圍，跨越LED技術“攔路虎”。LED照明企業(yè)要想在慘烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須具備強大的綜合實力，但LED的競爭歸根到底就是技術的競爭。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁宋剛建議，小型LED企業(yè)在前期階段，可通過購買行業(yè)協(xié)會的技術，或通過企業(yè)營銷實力發(fā)展企業(yè);如果企業(yè)規(guī)模達到中型階段，則需通過對市場進行深入調(diào)研，明確LED照明產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢，積極投入大量資源提升研發(fā)實力。LED中小型企業(yè)則需要明確研發(fā)目的，以保證產(chǎn)品的性能和可靠性為前提，同時不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以滿足消費者日益增長的需求。因而，針對LED照明的發(fā)展，企業(yè)掌舵人要具備敏銳的市場洞察力，加大投入提升產(chǎn)品研發(fā)能力，積累核心競爭力，才能給企業(yè)帶來長期穩(wěn)定的效益。另外，智能、創(chuàng)新是LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，這意味著具備強大研發(fā)實力的企業(yè)必將是LED新時代的弄潮兒。

　　其次是渠道突圍，狹路相逢勇者勝�，F(xiàn)在LED照明產(chǎn)品漸漸被市場所接受，而渠道創(chuàng)新一直是企業(yè)思考的問題。渠道爭奪戰(zhàn)的火藥味遍布全國，從新型LED照明企業(yè)到傳統(tǒng)照明大佬都在極力開拓渠道。LED照明行業(yè)有不同的渠道，例如大流通、電商、互聯(lián)網(wǎng)、工程、設計師等，但企業(yè)適合或匹配哪種渠道，需要與企業(yè)的產(chǎn)品、戰(zhàn)略相關聯(lián)。照明行業(yè)的特點決定了下游玩的是“大資金”、“大流通”，這對于既無資金優(yōu)勢，又無渠道資源的中小型企業(yè)來說就是短板。因此，LED中小型企業(yè)需要結合自身的特點，包括研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、資金實力各方面的資源，以及自己的產(chǎn)品市場能力，去選擇合適的細分市場以及渠道，開發(fā)出符合市場的產(chǎn)品線，輔之以創(chuàng)新的營銷方式，再配合以正確的價格策略，才能取得較為理想的效果。

　　再次是品牌突圍，腳踏實地步步為營。技術和渠道，其實都不是LED照明企業(yè)生存的絕對條件，品牌才是最終的“武器”。隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，品牌對LED企業(yè)實力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽度越高，意味著其搶占的市場份額更多。但凡提起品牌建設，多數(shù)企業(yè)也將品牌建設職能置于營銷系統(tǒng)之內(nèi)，實際上，品牌是為企業(yè)整體發(fā)展服務的，品牌建設應全方位服務于企業(yè)家、企業(yè)、產(chǎn)品和營銷體系、企業(yè)文化、管理體系等。品牌的高度需要時間積累，需要企業(yè)腳踏實地步步為營。現(xiàn)階段的LED照明品牌還處于“產(chǎn)品競爭階段”，企業(yè)希望通過不同方式來展示自身的強大實力。在這番激烈的行業(yè)競爭中，具有長遠品牌眼光、注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、不隨波逐流的企業(yè)才能更好發(fā)展下去。

　　編者小結：

　　生存發(fā)展歷來都是行業(yè)最熱的關鍵詞之一。目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然，在這樣一個兵荒馬亂的年代，我們必須要保持足夠的清醒，足夠的理智和足夠的專業(yè)。今年LED照明行業(yè)競爭的主線依然會沿著產(chǎn)業(yè)鏈競爭的本質(zhì)展開，企業(yè)的生存也將由此開展群雄逐鹿之爭。其間，渠道、產(chǎn)品、品牌的競爭將深化升級。不跟風、不盲從、不懼怕、不偏激、不慌亂，傳統(tǒng)思維已經(jīng)不能適應今天新的環(huán)境，唯有突破與創(chuàng)新彼此優(yōu)勢結合，方能更好立足發(fā)展!