【時間】2014年5月28日上午

　　【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E1館漢舍衛(wèi)浴展位

　　【人物】漢舍衛(wèi)浴市場部宣傳部負責人 曾繁明

　　【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英　　

漢舍衛(wèi)浴市場部宣傳部負責人 曾繁明

　　【美家網(wǎng)】：請問貴公司這一次參展主要是有哪些特點呢？

　　【方圓】：主要是有一部分，放在我們的陶瓷邊上，就像這一副畫面，荷葉的造型延伸出來的一套，這一套是“生花”系列，主要是一公一家的系列，就是可公裝也可家裝，它的單品特別豐富，公裝有用到小電器、獨立浴缸等一套都有，而家裝用到浴室柜、臺上盆、臺下盆等這一套也都有，可以說，這產(chǎn)品在我們今年的整個產(chǎn)品線上是最明星的一套產(chǎn)品，而且我不知道你了解不了解，漢舍衛(wèi)浴為華盛建材全資控股品牌，其崛起于中國水暖之鄉(xiāng)——福建南安，是第一個提出整體衛(wèi)浴空間概念的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在有自己的品牌？

　　【方圓】：對，漢舍，今年1月6號更名為漢舍衛(wèi)浴，之前叫華盛漢舍衛(wèi)浴。今年我們在推廣上面有一個最重要的事情是在時尚家居，就是時尚傳媒集團做了一個戰(zhàn)略合作，在后面看到的這個片子，播放的就是時尚家居幫漢舍做的一年全年的戰(zhàn)略合作視頻。    

　　【美家網(wǎng)】：貴公司的“生花”系列跟其他公司的產(chǎn)品對比，有什么樣的優(yōu)勢呢？

　　【方圓】：我剛才跟你介紹過，我們有23年的歷史，我們在陶瓷這一塊是過硬的生產(chǎn)，這就是我們很大的優(yōu)勢。我們的“生花”系列，陶瓷件都是自己產(chǎn)的，我們有自己的陶瓷廠，也有自己的浴室柜廠也包括擁有自己的五金廠。陶瓷我們已經(jīng)有23年的沉淀，我們的陶瓷有很多的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品已經(jīng)達到了國內(nèi)一級的水平，而且我們的價位沒有那么高。    

　　【美家網(wǎng)】：也就是性價比很高。

　　【方圓】：是的，包括浴室柜，我們做了5年的沉淀，去年才把產(chǎn)品投向市場，我們公司在研發(fā)這一塊投入的時間比較大。浴室柜相對來說我們會分成很多種類的消費者，但是現(xiàn)在的消費者想要的并不是說多漂亮，而是要多好用。    

　　【美家網(wǎng)】：最實用？

　　【方圓】：最實用其實體現(xiàn)在很多方面，比如說防潮，我們的漆是經(jīng)過防潮處理，也就是我們的六層面漆，有很多別人的浴室柜，，他其實不防潮，只是表面防潮，而我們的面漆不是在表面，我想著就是給消費者實用的一個小細節(jié)，我們還有很多關于實用方面的。    

　　【美家網(wǎng)】：那么貴公司在產(chǎn)品防潮這方面具體是怎么做的？

　　【方圓】：我們是全面防潮，里里外外全都是上了六層面漆，包括我們抽屜的底板，消費者摸不到的地方，我們寧愿做這種工藝在里面，除了防潮方面，我們這幾年也加大了很大的力度在浴室柜的收納功能上。為什么呢？其實，浴室柜收納功能越強，就代表可放空間越大，尤其是女孩特別喜歡，你想化妝品、洗漱品等隨便加下來有二三十多種，那得要空間擺放又不會覺得亂，所以我們在收納方面下了很大的功夫。另外，我們也推出了可定制化、選配配件等這種到終端的服務。

　　【美家網(wǎng)】：貴公司今年展位的人流量怎樣？

　　【方圓】：今年都擠爆了，我們這里面，隊伍只好從外圍開始帶，要等著輪流參觀我們的產(chǎn)品。    

　　【美家網(wǎng)】：是否從另一個方面也反映出觀眾都很喜歡漢舍的產(chǎn)品呢？。

　　【方圓】：我想是的，也是因為我們今年把“生花”系列放在一個很重要的區(qū)域，而且相對漢舍來說，在華盛這個時代的陶瓷的優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)都是認可的，而且我們這個柜子已經(jīng)6年了。  

　　【美家網(wǎng)】：6年了？

　　【方圓】：對，有很多慕名而來，或者朋友介紹，都奔著漢舍的新產(chǎn)品來了。    

　　【美家網(wǎng)】：那么能否預計一下展會期間大概有多少人流量呢？

　　【方圓】：人流量我不敢預估，我只看到了上午，我希望每一個波段有一個正常的比例，因為漢舍不需要做行業(yè)的第一，我們希望在老百姓的心里“漢舍”衛(wèi)浴值得尊敬并且希望值得擁有的品牌�，F(xiàn)在，我們的品牌定位就是三四線城市，我們的價位也不高，但是我們非常負責地說：我們保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)。    

　　【美家網(wǎng)】：漢舍有沒有請明星代言？

　　【方圓】：我們有，在品牌初期的時候，因為要占有渠道，所以當時請的代言人是范冰冰，這也在那個時候給我們開拓市場起了一個很大的作用。但是在去年年底的時候，漢舍開始轉(zhuǎn)型，漢舍之前在華盛里的時候，我們主打風尚、時尚，但是現(xiàn)在我們推出了新的品牌口號叫“簡而不凡，一切為家”，簡而不凡是相對理性的一個訴求，我們在產(chǎn)品的開發(fā)上，你會發(fā)現(xiàn)，我們不會有特別繁瑣的設計，我們崇尚的簡單，但是我們的不凡體現(xiàn)在我們的品質(zhì)，我們把每一個細節(jié)，像我剛剛跟你講的防水也好，收納也好，我們把每一個細節(jié)都考慮透了，這個我們認為這是我們的不凡。“一切為家”這個感性的訴求，在漢舍的主張上，我們一切以消費者為出發(fā)，就像你可以看到我們的招商語言：漢舍就在你的身邊。我們的訴求就是就是真真實實的東西，我們不會做特別浮夸的設計，也不會做假大空的承諾，而且我們能做到的部分把它做到最好，所以把漢舍的營銷貫徹到我們所有的理念。    

　　【美家網(wǎng)】：好的，謝謝。

【上海衛(wèi)浴展】漢舍衛(wèi)浴產(chǎn)品