“如果沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，你錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。”就如洲明董事長(zhǎng)林洺峰所言，照明企業(yè)開(kāi)發(fā)電商的腳步從未停下，甚至愈發(fā)堅(jiān)定、愈發(fā)快速。
陽(yáng)光、雷士、歐普、飛利浦、洲明等越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始大力度布局電商，佛山照明更是透露要對(duì)電商經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的政策支持，保證其發(fā)展。
一方面是企業(yè)的積極布局，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)照明經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷被電商蠶食。
“受到電商沖擊，客戶(hù)被分流了很多。”一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，電商的發(fā)展已成為了消費(fèi)者參考、比對(duì)產(chǎn)品的首選。
據(jù)了解，價(jià)格透明度高、比價(jià)不用來(lái)回穿梭于各個(gè)燈飾賣(mài)場(chǎng)、物流便利、貨到付款、7天退貨等線(xiàn)下門(mén)店不具備的優(yōu)勢(shì)使得電商在近兩年幾乎是野蠻生長(zhǎng)。
記者通過(guò)淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，有著大量“性?xún)r(jià)比極高”的“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”，有幾元到上千元價(jià)格不等的產(chǎn)品，但是幾十元到上百元價(jià)格區(qū)間的家居類(lèi)產(chǎn)品成為熱銷(xiāo)款的幾率相對(duì)較高。
“店內(nèi)比價(jià)或者網(wǎng)上選購(gòu)部分產(chǎn)品，再到實(shí)體店選購(gòu)部分產(chǎn)品，讓實(shí)體店內(nèi)負(fù)責(zé)安裝，給予部分的安裝的費(fèi)用，導(dǎo)致了整體利潤(rùn)下滑。”這樣的狀況被越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商碰到。
目前中低端產(chǎn)品消費(fèi)群被電商所稀釋非常嚴(yán)重，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)甚苦惱。
據(jù)了解，現(xiàn)在網(wǎng)上價(jià)格比實(shí)體店便宜，“本來(lái)利潤(rùn)低，門(mén)店、人員等成本高，要跟網(wǎng)上比價(jià)格壓力更大。”一位經(jīng)銷(xiāo)商直言。
隨著80、90后逐漸成為家居消費(fèi)群體的主力，這類(lèi)人群習(xí)慣于使用網(wǎng)絡(luò)、依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，帶給實(shí)體店的沖擊還將持續(xù)，商戶(hù)的利潤(rùn)空間急劇減小，產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)降低�！�(jù)記者了解，不僅傳統(tǒng)渠道商受到電商渠道的影響，工程渠道商受到電商渠道的影響也不容小覷。
“工程的利潤(rùn)主要源自于價(jià)格的不透明，電商的發(fā)展使得現(xiàn)在的工程利潤(rùn)大幅度縮水。”一位企業(yè)代表告訴記者。
真可謂，電商搶的不僅是用戶(hù)，更是未來(lái)，電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊已不容回避，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找出路才是王道。
為了減小電商帶來(lái)的沖擊，有一位實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商代表就告訴記者，他們通常會(huì)通過(guò)找一些性?xún)r(jià)比高，品質(zhì)有保證的產(chǎn)品，以促銷(xiāo)讓利等方式引導(dǎo)客戶(hù)，增加客流量。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商可以在定位和渠道商謀求出路，例如將定位向高端、特色的方向轉(zhuǎn)變，或者加大對(duì)三四線(xiàn)城市的投入轉(zhuǎn)移。
當(dāng)然，也有不少燈具經(jīng)銷(xiāo)商也在選擇正面迎戰(zhàn)電子商務(wù)，“試水電商”走“網(wǎng)店結(jié)合”之路，將現(xiàn)實(shí)中實(shí)體店作為網(wǎng)上零售的配套設(shè)施，提供取貨、支付、退換貨等后續(xù)服務(wù)，這無(wú)疑也是一條可探索之路。
針對(duì)此種情況，有專(zhuān)家建議，當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商以規(guī)模驅(qū)動(dòng)而非盈利驅(qū)動(dòng)，實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商商必須要有長(zhǎng)期低盈利甚至虧損的打算。同時(shí)隨著流量成本的提升，實(shí)體商家打造線(xiàn)上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也需要大量的資金支持。廠(chǎng)家在開(kāi)辟電子商務(wù)渠道的同時(shí)，要避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品、價(jià)格等方面的沖突，并為經(jīng)銷(xiāo)商拓寬了銷(xiāo)售通路。
