隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，微信的接受度和活躍度日益增高，不少企業(yè)和商家紛紛入駐公眾平臺(tái)，但卻無從下手。櫥柜企業(yè)進(jìn)行微信營銷還需要講究內(nèi)容的表現(xiàn)形式，比如找準(zhǔn)傳遞內(nèi)容的爆點(diǎn)、槽點(diǎn)或痛點(diǎn)。
爆點(diǎn)
爆點(diǎn)就是要有趣，在微信中里面一般以笑話、社會(huì)事件、公益等內(nèi)容受關(guān)注，然而有趣的各種段子最能引發(fā)用戶主動(dòng)分享，這些段子手們以有趣為點(diǎn)，激活了用戶的分享基因。還有在制造爆點(diǎn)上，實(shí)用性不可缺少。要有料，需干貨。
槽點(diǎn)
槽點(diǎn)即吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，讓用戶興奮，且愿意點(diǎn)評(píng)、分享的關(guān)鍵點(diǎn)。槽點(diǎn)與爆點(diǎn)是緊密結(jié)合的，槽點(diǎn)更側(cè)重對(duì)用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測試、再接觸。在一個(gè)櫥柜營銷內(nèi)容中，預(yù)設(shè)多個(gè)爆點(diǎn)，比如關(guān)于熱點(diǎn)事件的，或者關(guān)于用戶故事的，然而對(duì)于特定人群，槽點(diǎn)卻有不同，就像有些人對(duì)價(jià)格很興奮，對(duì)他講了半天產(chǎn)品的功能如何創(chuàng)新，他都無動(dòng)于衷，拋出一個(gè)極具誘惑的價(jià)格便直接俘獲了他。
櫥柜微營銷需戳中三點(diǎn)：爆點(diǎn)槽點(diǎn)痛點(diǎn)
痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶或者客戶，讓其為之行動(dòng)的要害點(diǎn)。怎么戳中痛點(diǎn)呢?前面的爆點(diǎn)、槽點(diǎn)更多的是推動(dòng)分享，而痛點(diǎn)把握準(zhǔn)確后更能快速形成消費(fèi)行為，比如一個(gè)女企業(yè)家問保險(xiǎn)銷售人員，“不買保險(xiǎn)會(huì)死嗎?”銷售人員回答：“人不買保險(xiǎn)不會(huì)死，但如果死的時(shí)候會(huì)死得很慘。當(dāng)然不是你死得慘而是那些依靠你的人會(huì)很慘。因?yàn)槟闼篮竽闶鞘裁炊疾恢匾�，但是活著的人，他們�(nèi)f事艱難。保險(xiǎn)是唯一能讓他們獲得最大保障的方法，沒有任何東西能替代。”這一番話，成功地說服對(duì)方買了保險(xiǎn)。這里面就埋藏了痛點(diǎn)，觸動(dòng)女企業(yè)家的痛點(diǎn)是什么?是活著的人會(huì)很慘，是她對(duì)親人的眷顧與關(guān)懷。在微時(shí)代，痛點(diǎn)的把握會(huì)讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。
櫥柜企業(yè)進(jìn)行微信營銷，好內(nèi)容的實(shí)踐是需要不斷矯正摸索的，急不得。好內(nèi)容的營銷成功有偶然性也有必然因素，必然因素就是他們都做好了充足的準(zhǔn)備，下了功夫。內(nèi)容好，隱含著產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶的忠誠、品牌的美譽(yù)，總而言之，內(nèi)容好才是真的好。
