站在2014年的今天，去回顧2013年的LED照明行業(yè)及市場發(fā)展，我們只能用“沒有什么不可能”來形容。同樣，在2014年，LED照明行業(yè)仍將實現(xiàn)快速而兇猛地發(fā)展，這是基調(diào)。在這個基調(diào)上，很多事情、很多變化，亦是“沒有什么不可能”。

　　猜想1 LED照明發(fā)展延續(xù)上升態(tài)勢

　　翻閱近段時間有關(guān)“LED照明行業(yè)”的新聞報道，表示：“LED照明進入黃金發(fā)展期 中國成主要生產(chǎn)基地”;鳳凰網(wǎng)指出：“2014年度全球LED照明需求預(yù)計‘馬上狂飆’”;東方財富網(wǎng)談及：“中國LED行業(yè)：行業(yè)維持高景氣度”……盡管媒體報道可能或多或少有些“宣傳”或是“夸大”的成分，但是從中我們不難看出：對于2014年LED照明行業(yè)的發(fā)展前景，大家表示出了極大的樂觀態(tài)度。與此同時，近期，一些證券公司也相繼發(fā)布一批研究報告，以共同“驗證”：2014年是LED照明行業(yè)不可錯過的黃金發(fā)展期，未來3年，在全球市場及國內(nèi)市場，LED照明滲透率有望進一步提升。

　　申銀萬國證券發(fā)布研究報告認為，LED照明正處于滲透率快速提升的黃金3年。預(yù)計2014年全球LED照明將增長90%，滲透率將達到20%。由于LED照明的短制程以及技術(shù)相對容易掌握，中國在LED照明的細分領(lǐng)域均已具備成本優(yōu)勢，將成為全球LED照明主要生產(chǎn)基地。2013年，國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場增長86%，估計2014、2015年的增速將分別為65%和43%。 外資瑞銀證券預(yù)測，2014年全球LED照明需求將大增六成，其中家居照明成長最大，將可大增九成。 興業(yè)證券調(diào)研報告則指出，2013年至2016年是全球LED照明的黃金發(fā)展期，滲透率將從20%提高至45%左右，LED照明行業(yè)是不可多得的成長較快、確定性也比較高的行業(yè)……

　　盡管各大證券公司或因設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不一，調(diào)研給予的數(shù)據(jù)有所出入，但整個大方向的一致性也給予我們對2014年的LED照明行業(yè)有個美好的期待。

　　猜想2 政策紅利或?qū)⑦M一步弱化

　　LED照明行業(yè)發(fā)展靠“市長”還是靠“市場”?這個問題乍看上去很好回答，但其實給出答案并不容易，尤其是對LED照明行業(yè)的上市公司，尤其是在過去三年。

　　以德豪潤達為例，在公布的2013年半年報中，德豪潤達表示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.53億元，同比增長10.52%;凈利潤為5050.1萬元，同比下降59.38%。對于業(yè)績下降的原因，德豪潤達稱，整體宏觀經(jīng)濟形勢的低迷給公司的經(jīng)營帶來了不利影響。但外界推測，德豪潤達半年度業(yè)績下滑很大程度上是2013年的補貼較2012年同期減少近億元所致。資料顯示，德豪潤達在2012年中期計入當(dāng)期損益的政府補助為1.54億元，而2013年上半年這一數(shù)據(jù)僅為5741.05萬元，前后相差近億元，達到了9659萬元。對此，德豪潤達董事長王冬雷面對《第一財經(jīng)日報》采訪時坦承，過去，德豪曾靠政府補貼渡過“全球性LED芯片行業(yè)陷入虧損”難關(guān)，今后將不再靠政府補貼吃飯，借助市場實現(xiàn)高速發(fā)展，帶來真實的盈利。

　　無獨有偶，2013年前三季度，勤上光電計入當(dāng)期損益的政府補助為243.45萬元，而2012年同期補助為1168.55萬元，2013年與2012年同期相比減少79%。勤上光電2011年上市以來，計入當(dāng)期損益的政府補助2011年為2696萬元，2012年為1801萬元，逐年下滑。對此，勤上光電此前回應(yīng)稱，政府的補貼往往是在產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展初期力度最大，補貼額度和范圍也會隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟而相應(yīng)減少。政府補貼金額相對往年大幅減少，是因為LED照明應(yīng)用市場已趨于成熟并全面市場化，屬于合理現(xiàn)象。

　　從以上我們不難得知，從2013年開始，伴隨著LED照明市場愈發(fā)成熟，政府補貼無論是從數(shù)量、范圍，還是金額都面臨大幅下滑。因而，在2014年，國家和地方政府LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策紅利將逐步消退。這不是危言聳聽，而將成為既定事實。 對此，越來越多的行業(yè)人士有了更為清晰的認識。有位老總說：“2013年一年我們拿到政府扶持基金一億元，2014年能拿到一千萬元就不錯了。地方政府原先那種支持企業(yè)的政策性資金很難拿到，所以老板們必須要想辦法從市場盈利。”

　　是的，2014年，面對這一形勢，LED照明企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維、選對方向，向市場伸手、從市場盈利。

　　猜想3 整個行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭階段

　　“產(chǎn)品是企業(yè)的生命，亦是靈魂”，在LED照明行業(yè)亦是如此。2013年第四季度起，本報曾組織系列特別策劃對LED球泡、LED天花燈、LED日光燈管、LED吸頂燈等系列產(chǎn)品進行市場調(diào)研，走訪了大批照明企業(yè)和商家，收集寶貴的一線市場信息。從整個調(diào)研中不難得知，LED照明行業(yè)當(dāng)前仍處于產(chǎn)品競爭階段，而2014年這種發(fā)展態(tài)勢將得到延續(xù)。行業(yè)知名營銷專家、現(xiàn)任億光照明總經(jīng)理吳正喆曾公開表示：“產(chǎn)業(yè)競爭進化存在階段性，通過不同的階段性把握，可以宏觀上構(gòu)建市場渠道布局。而LED產(chǎn)業(yè)競爭進化階段大致為直至2015年為替換期、2015-2018年為普及期、2018-2020為創(chuàng)新期。相對應(yīng)不同階段，產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)品競爭階段，渠道競爭階段，品牌競爭、資本競爭以及經(jīng)營環(huán)境塑造階段。按照吳總的分析，2014年整LED照明產(chǎn)業(yè)仍將處于產(chǎn)品競爭階段。而在調(diào)研走訪中，對此，超半數(shù)企業(yè)給予的是肯定的答案。

　　處于產(chǎn)品競爭階段的2014年，LED照明產(chǎn)品無論是技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，還是成品品質(zhì)將面臨新一輪的提升，LED產(chǎn)品價格則將繼續(xù)受到芯片、封裝、配套等影響持續(xù)走低，愈發(fā)親民。與此同時，綜合表現(xiàn)最為明顯的“價格戰(zhàn)”仍將持續(xù)，戰(zhàn)況慘烈，在2014年給予終端市場新一輪的沖擊。行業(yè)知名營銷專家吳正喆還表示，在LED產(chǎn)品競爭階段，在LED照明產(chǎn)品品類里面具有決定性品類主要為：光源(球泡、T8、MR16、蠟燭泡、燈帶);室內(nèi)燈具(T5一體化支架、天花燈、筒燈、面板燈、吸頂燈、軌道射燈);戶外燈具(路燈、隧道燈、投光燈、泛光燈)。 以LED燈管為例，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來5年LED燈管銷售數(shù)量的增長速度將維持在33%以上，市場銷售規(guī)模增長率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場銷售規(guī)模將達445億元。某種程度上，這些數(shù)據(jù)給予了照明市場更多的信心。

　　由此可見，在行業(yè)絕對強勢LED照明品牌尚未出現(xiàn)之際，在仍處于LED產(chǎn)品競爭階段的今天，眾多的LED照明企業(yè)還是要先沉下心來做產(chǎn)品，而事實上，做好產(chǎn)品也是渠道建設(shè)、品牌打造最為基礎(chǔ)的工作之一。

　　猜想4 LED家居照明或成“難得藍海市場”

　　2013年以前的LED家居照明市場或可用“前景很美好 現(xiàn)實很殘酷”之類的詞匯來形容，而對于廣大照明廠商來說，大多數(shù)表示“還不是高興的時候”，但這一僵局有望在2014年打破。近日，申銀萬國證券發(fā)布研究報告認為，2013年，國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場增長86%，估計2014、2015年的增速將分別為65%和43%。外資瑞銀證券則預(yù)測，2014年，家居照明成長最大，將可大增九成。

　　而LED照明企業(yè)和商家，對于2014年LED家居照明市場的發(fā)展前景又持有怎樣的態(tài)度呢?“LED照明行業(yè)自身也有一個傳遞的過程，從戶外到室內(nèi)，從商業(yè)到家庭，逐步發(fā)展。如今，LED室內(nèi)照明特別是LED家居照明，是當(dāng)前LED照明行業(yè)尚未完全開發(fā)的難得藍海!”廣東雪萊特光電董事長柴國生對LED家居照明市場十分看好。“目前，我們的LED產(chǎn)品系列比較齊全，隨著LED燈具價格的逐漸下降，走入家庭類的照明產(chǎn)品如LED吸頂燈等，都以非�？斓乃俣仍谠鲩L。”佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基如是說。而之前，上海雷士家居生活館經(jīng)理朱燕輝在接受采訪時表示：“雷士照明早在2012年就推出系列LED家居照明產(chǎn)品，從銷售業(yè)績來看，受到了消費者的歡迎與青睞，并逐漸形成了消費習(xí)慣。”

　　行業(yè)資深人士表示，2014年，LED照明產(chǎn)品有望真正“飛入尋常百姓家”：首先，家居照明由于市場基數(shù)龐大，需求相對穩(wěn)定，一旦開拓可以確保穩(wěn)定的銷售收入，因而受到LED照明企業(yè)重視;其次，當(dāng)前更加親民的產(chǎn)品價格無疑也為LED家居照明推廣掃除障礙;再則，經(jīng)過很長一段時間的推廣和宣傳，普通消費者開始認可、接受，甚至偏愛LED照明產(chǎn)品，這些因素都將助推LED家居照明在2014年快速打開市場，提高滲透率。

　　猜想5 渠道爭奪或?qū)⒃俣葢K烈升級

　　2013年是“LED照明市場發(fā)展元年”，亦是“LED照明企業(yè)渠道建設(shè)的重要時間窗口”。在這一年，我們見識了諸多市場奇跡，比如億光LED照明、國星光電、佛山照明等。2014年，這個時間窗口并未關(guān)閉，卻也時刻在提醒著我們“時間緊迫”、“刻不容緩”。以億光LED照明為例，在2013年，僅用了一年的時間，在全國范圍內(nèi)開發(fā)了19家省級運營商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“億光風(fēng)暴”，成績令行業(yè)同仁咋舌。進入2014年，渠道爭奪戰(zhàn)將再度慘烈升級。馬年伊始，我們已經(jīng)看到以木林森、鴻雁、科思栢麗、國星光電等為首的LED照明企業(yè)正在快速切入到渠道，占領(lǐng)市場份額。

　　2014年2月，鴻雁總裁王米成表示，今年“渠道拓展”、“品牌重塑”、“服務(wù)提升”將是鴻雁發(fā)展的三政策紅利或?qū)⑦M一步弱化整個行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭階段LED家居照明或成“難得藍海市場” 渠道爭奪或?qū)⒃俣葢K烈升級2014年，沒有什么不可能個關(guān)鍵詞。鴻雁將不斷強化與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，開啟面向經(jīng)銷商的“百千萬工程”，集中進行第四輪作業(yè)潮。科思栢麗則在2月份對其中國紅細胞團隊精英進行為期10天的魔鬼式訓(xùn)練，為備戰(zhàn)2014年做好充分準(zhǔn)備。2月29日，在全國運營商大會上，聚富股份總裁陳越鋒作了《科思栢麗2014年度規(guī)劃報告》，并與團隊現(xiàn)場簽訂了2014年目標(biāo)兩億元的軍令狀，同時挑戰(zhàn)目標(biāo)三億元。國星光電則表示，2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規(guī)模拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;維護和拓展并濟”，一方面開拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有開拓區(qū)域進行深耕細作，以完善全國渠道市場的布局。

　　由上我們不難得知，2014年，LED照明市場的渠道競爭將有多慘烈，與之相伴隨的，則是殘酷的洗牌過程。這個洗牌，針對廠家，亦針對商家。當(dāng)然，“危”與“機”是并存的，誰能挺過2014年，誰必將能夠迎來一個更為美好的2015年。

　　猜想6 “產(chǎn)業(yè)鏈整合”仍是行業(yè)關(guān)鍵詞

　　2014年，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的第一幕是由同方股份和真明麗集團攜手上演的，這也為今年行業(yè)轟轟烈烈的“產(chǎn)業(yè)鏈整合”拉開帷幕。

　　同方股份1月27日晚公告，其公司下屬境外全資子公司THTF Energy-Saving Holding Limited擬通過認購定增新股的方式，按照0.9港元/股的價格認購真明麗擬發(fā)行的100000萬股新股，本次認購價格共計折合人民幣為7億元。若實施本次認購方案，同方將持有真明麗51.6%的股權(quán)，成為其控股股東。

　　當(dāng)然這只是一個開始�？梢灶A(yù)見，2014年，通過“資本的力量”或是“共贏的目標(biāo)”將處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起的“產(chǎn)業(yè)鏈整合”將持續(xù)地、不間歇的上演。而實現(xiàn)這個預(yù)言，只是時間問題。“產(chǎn)業(yè)鏈整合”一種是通過資本的力量將產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游打通，還有一種就是企業(yè)自身進行資源的配置與協(xié)同，達到產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的。后者的代表企業(yè)有國星光電、億光LED照明等。

　　以國星光電為例，至2014年，國星光電已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合，上游，國星半導(dǎo)體已實現(xiàn)量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應(yīng)國星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性價比不斷提高，下游燈具研發(fā)陸續(xù)實現(xiàn)技術(shù)突破。憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、品牌積淀、技術(shù)突破，2014年，國星光電有望以破竹之勢率先實現(xiàn)市場突圍。

　　任何事物都有正反兩面，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”看上去很美，但是還是那句，適合自己的才是最好的。

　　猜想7 “互聯(lián)網(wǎng)思維”或?qū)⑼苿有袠I(yè)

　　“今天看一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來。”如今，再來看這句話，有其一定的正確性所在。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在2014年，我們愈發(fā)感覺到，照明行業(yè)必將要與“互聯(lián)網(wǎng)”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”靠近，才有望獲得進一步的快速發(fā)展。

　　那么，何為“互聯(lián)網(wǎng)思維”?有人這樣定義：在(移動)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。它也被譽為“雷軍與小米成功的秘訣”。換至照明行業(yè)，我們又該如何運用“互聯(lián)網(wǎng)思維”?這是一個需要摸索的過程，而在2014年，廣大的照明企業(yè)必須往這個方向前行、摸索，才能在未來競爭中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

　　而事實上，我們的照明企業(yè)已經(jīng)在開始慢慢地熟悉“互聯(lián)網(wǎng)思維”，比如企業(yè)電子商務(wù)平臺的打造、企業(yè)的微博與微信營銷、企業(yè)的銷售大數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，等等。如何將這些“點”連成“面”，最終建成一個立體的、系統(tǒng)的、完整的互聯(lián)網(wǎng)思維，將是2014年LED照明企業(yè)不得不正視與面對的課題之一。