蘭州房產(chǎn)市場(chǎng)已有多位大亨入駐，此時(shí)有購(gòu)房者面對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)霧里看花，有人認(rèn)為降價(jià)終有可能，也有人認(rèn)為漲價(jià)是必然。大亨之間的博弈會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)還是其他?而“戰(zhàn)爭(zhēng)”是否又將成為漲價(jià)的導(dǎo)火索?又該如何面對(duì)大亨來襲?

　　站在購(gòu)房者的角度，自然會(huì)直擊房?jī)r(jià)的高低、降升，購(gòu)房者的自我態(tài)度在一定情況下，也在催化蘭州房產(chǎn)市場(chǎng)的變化。

　　搶房者:狼多肉少，漲價(jià)的擔(dān)憂

　　大亨來了，“肉”還夠分么?面對(duì)蘭州主城區(qū)開發(fā)難度大、空間小的局面，作為購(gòu)房者，選擇的余地越來越小。當(dāng)下，多數(shù)大亨的人駐，對(duì)于購(gòu)房者在選擇性上是一道福音，買房，貨比三家已不再是夢(mèng)想。然而大亨來襲，帶來了選擇多樣性，是否又會(huì)有人住“高門檻”呢?購(gòu)房者心里又多了一絲擔(dān)憂。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有購(gòu)房者認(rèn)為，大亨人駐，帶動(dòng)了一連串的行業(yè)涌動(dòng)，這種涌動(dòng)的最后結(jié)果，讓多數(shù)購(gòu)房者霧里看花。

　　從拿地來說，競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯增大，已不存在一家獨(dú)秀的情況，拿地成本肯定有所上升。而大亨與大亨之間，面對(duì)勁敵，如何取勝?面對(duì)市場(chǎng)選擇多樣性，如何將房子賣出去，賣得多?此時(shí)，拿地之后的宣傳成為重頭戲，其力度空前的巨大，宣傳成本陡然升高。房企大亨的開發(fā)速度也是驚人的，而“快”的背后是否是高支出。諸如此類，企業(yè)成本的上升，是否全部需要購(gòu)房者買單呢?房企會(huì)選擇薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略么?這些問題在部分購(gòu)房者眼中都已成為漲價(jià)的伏筆。

　　狼來了，購(gòu)房者心里多了一絲擔(dān)憂。而擔(dān)憂也不僅限于此，許多購(gòu)房者存在自身局限性，選擇性也會(huì)有所限制，比如工作地點(diǎn)，孩子上學(xué)等問題，要求居住環(huán)境與地點(diǎn)。在蘭州主城區(qū)，生活服務(wù)設(shè)施，商業(yè)設(shè)施，交通設(shè)施等都最為成熟，但開發(fā)難度也最大，開發(fā)空間也最小，如何搶奪一處符合自我要求的住宅，在肉少的情況下，購(gòu)房者也變成了“狼”。有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有發(fā)展，此時(shí)的發(fā)展似乎也就是房?jī)r(jià)的一路高飆，購(gòu)房款的多少成為取勝的唯一法寶，吃到肉，必須要付出更多。

　　在“狼”身份不斷轉(zhuǎn)變的過程中，部分購(gòu)房者搶房都是在擔(dān)心房?jī)r(jià)的上漲。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多購(gòu)房者都有早一夭人手，就少花一部分錢的心理。但這卻不代表所有購(gòu)房者的心理與情況。還有另一部分購(gòu)房者，

　　由于自身的原因，可以不用變成“狼”，坐山觀虎斗，選擇觀察。

　　觀望者:龍爭(zhēng)虎斗，降價(jià)的猜想

　　與搶房者不同的是，還有一部分購(gòu)房者有著降價(jià)的猜想。

　　大亨來襲，帶來了先進(jìn)的開發(fā)理念，這勢(shì)必會(huì)影響到蘭州的城市格局。有購(gòu)房者認(rèn)為，全國(guó)一線城市的房?jī)r(jià)上漲可以說“根本停不下來”，高收人人群的聚集和涌人，使得這些城市的發(fā)展理念、生活方式、適應(yīng)人群都有很高的門檻，可對(duì)于蘭州這樣的二三線城市來說，發(fā)展滯后的背后存在巨大的發(fā)展空間。

　　大亨人駐，平山造地已在蘭州實(shí)現(xiàn)，以前看似荒蕪的土地已被熱捧，周邊生活服務(wù)設(shè)施的跟進(jìn)能迅速讓它與主城區(qū)相互融合。這樣的大手筆就是無形的有利宣傳，使其成為一張亮麗而有力度的名片。這樣的情況在大亨云集的蘭州是自己都想做到的，但又不希望對(duì)手做到，競(jìng)爭(zhēng)的最后就是獲得高支持率，此時(shí)的高支持率可以用房產(chǎn)的銷售情況來衡量。在發(fā)展期間，選與被選的決定權(quán)還是在購(gòu)房者手中。

　　直擊房產(chǎn)市場(chǎng)，房?jī)r(jià)的高低對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有深遠(yuǎn)的影響，蘭州相對(duì)于南方沿海城市發(fā)展相對(duì)緩慢的多，占領(lǐng)蘭州房產(chǎn)市場(chǎng)，房?jī)r(jià)能成為最直接有效的武器。有降價(jià)猜想的購(gòu)房者認(rèn)為，大亨們將會(huì)以“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”與“服務(wù)戰(zhàn)”并存，刺激購(gòu)房者的購(gòu)買欲望，抓住購(gòu)房者的購(gòu)房心理，是大亨們?cè)谔m州房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)如今的目的。

　　無論動(dòng)與靜，都可以衍生出更多的變化。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有購(gòu)房者認(rèn)為靜觀可以為自己等來更多的利益。但等待并不是要求大亨們會(huì)有所讓步，而是迫使讓大亨們重新審視購(gòu)房者的想法與要求。

　　部分購(gòu)房者認(rèn)為，大亨們前期市場(chǎng)的高投人，目的就是為了后期的高回報(bào)。能牢牢抓住購(gòu)房者的心理，將購(gòu)房者變成其宣傳的媒介，大亨們?cè)谔m州房產(chǎn)市場(chǎng)并不是一次性買賣，整合全局，前期的宣傳似乎就是一次性買賣，宣傳到位，服務(wù)到位，在蘭州房產(chǎn)市場(chǎng)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)后，后期的宣傳投人也就不大了。當(dāng)然，前期宣傳之所以能吸引人的，還是房?jī)r(jià)。

　　大亨來襲，入手與等待的思考

　　誰(shuí)是狼?角色的轉(zhuǎn)變，“搶”與“探”，要在不同時(shí)期有不同態(tài)度。

　　在《2013年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50》排行榜中可以看到，2013年銷售額超過1000億元的房企已達(dá)到了七家，其中萬(wàn)科、碧桂園、綠地、保利、恒大等都已進(jìn)駐蘭州。

　　某信息集團(tuán)董事長(zhǎng)丁祖昱曾接受媒體采訪時(shí)表示:“現(xiàn)在要突破千億越來越難，大型房企優(yōu)勢(shì)已經(jīng)具備，房企間的差距也拉得更大。三到五百億的企業(yè)已經(jīng)過了擴(kuò)張的時(shí)代，沒必要為了規(guī)模而規(guī)模。”

　　大亨已經(jīng)擁有自身強(qiáng)硬而又華麗的名片，宣傳已經(jīng)站在一定的高度，購(gòu)房者需要做的是深人的了解。等待房產(chǎn)大亨自我推薦的時(shí)代已經(jīng)過去，宣傳方式的改變，需要購(gòu)房者接受方式也隨之改變，在面對(duì)大亨時(shí)的態(tài)度需要有所轉(zhuǎn)變，從“你說我聽”到“你列我選”，而人手與等待的選擇自然成為披沙揀金的過程，這個(gè)過程因人而異。

　　房產(chǎn)商的駐足，蘭州房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定存在。與國(guó)內(nèi)一線城市不同的是，蘭州城市的發(fā)展與定位。蘭州地域狹長(zhǎng)，特殊的地域條件也會(huì)影響到房產(chǎn)市場(chǎng)的變化。而面對(duì)特殊的地域條件，房產(chǎn)商大多都會(huì)優(yōu)劣結(jié)合，用綜合指數(shù)去吸引購(gòu)房者。作為購(gòu)房者，如果拆分考慮，只密切關(guān)注某一項(xiàng)將會(huì)產(chǎn)生選擇范圍縮小的局面，購(gòu)房心理壓力也會(huì)逐步增大。

　　作為開發(fā)商，很難在蘭州特定的房產(chǎn)市場(chǎng)中去迎合小部分人的胃口，人手與觀望需要結(jié)合自身情況整體考慮，整體把握。