2013年底，保利地產(chǎn)(7.94, -0.15, -1.85%)率先宣布成都公司銷售額過(guò)百億，標(biāo)志著成都房企競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“百億時(shí)代”。
歷年來(lái)，成都樓市銷售“龍虎榜”都是一個(gè)重頭戲，讓那些試圖占據(jù)制高點(diǎn)的品牌房企繃緊了神經(jīng)。2010年，央企保利地產(chǎn)一舉發(fā)力，讓雄霸成都樓市7年之久的藍(lán)光地產(chǎn)丟掉了“頭把交椅”。時(shí)隔3年，藍(lán)光地產(chǎn)反攻，競(jìng)爭(zhēng)者如綠地集團(tuán)等開(kāi)始虎視眈眈，成都樓市硝煙再起。
誰(shuí)才是年度真正的王者？成都地產(chǎn)江湖在“變”與“不變”之間來(lái)回拉扯，背后卻是不同開(kāi)發(fā)模式的競(jìng)賽。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前全國(guó)品牌房企各梯隊(duì)之間的門檻不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，房企跨界蔚然成風(fēng)，多產(chǎn)品線似乎成為其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一大策略。但在樓市均利時(shí)代，剛需產(chǎn)品、高周轉(zhuǎn)模式仍是當(dāng)前絕大多數(shù)房企的制勝法寶。
“從事房地產(chǎn)業(yè)這么多年，我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)成都樓市競(jìng)爭(zhēng)如2013年激烈！”近日，成都房地產(chǎn)一位資深觀察人士感嘆道。
仲量聯(lián)行2012年初的報(bào)告顯示，成都成為“1.5線”城市（注：1.5線城市源于房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)研究機(jī)構(gòu)的分類方式）領(lǐng)跑者。2013年底，成都榮膺“新一線”城市之首，眾多房企巨頭感到振奮，在大好機(jī)遇面前，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不待言。
早在2013年11月初，藍(lán)光地產(chǎn)就對(duì)外宣稱前10個(gè)月銷售額125億元，要沖擊成都樓市年度銷冠。業(yè)內(nèi)人士稱，3年前，被保利地產(chǎn)一舉奪去成都樓市銷冠的藍(lán)光地產(chǎn)，此次要打翻身仗。
不過(guò)，從2013年5月啟動(dòng)6000套房源的“三房月”，到6月啟動(dòng)6大別墅項(xiàng)目的“高端月”，保利地產(chǎn)應(yīng)對(duì)自如。2013年12月底，保利地產(chǎn)宣稱將蟬聯(lián)成都樓市四連冠。
事實(shí)上，2010年，保利地產(chǎn)能夠成為成都樓市年度銷冠，與其在成都的厚積薄發(fā)不無(wú)關(guān)聯(lián)。早在2008年，保利公園198項(xiàng)目完成拿地、開(kāi)工和銷售，實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售業(yè)績(jī)。
前不久，保利地產(chǎn)成都公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理吳章焰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“當(dāng)時(shí)保利進(jìn)入成都時(shí)，政府提出‘198’概念，只有我們?cè)谧觯渌科鬀](méi)做，后來(lái)也只有我們做出來(lái)了。”
2009年，成都保利取得保利金香檳、保利心語(yǔ)、保利花園和保利中心4個(gè)市區(qū)項(xiàng)目，完成了成都樓市布局，當(dāng)年底斬獲29億元。自2010年開(kāi)始，成都保利開(kāi)始領(lǐng)跑成都樓市，連續(xù)3年蟬聯(lián)成都銷售冠軍。
然而，競(jìng)爭(zhēng)者如綠地集團(tuán)一直虎視眈眈，尤其是名震蓉城的468超高層項(xiàng)目，已成為綠地集團(tuán)在成都站穩(wěn)腳跟的一個(gè)獨(dú)門秘籍。2013年底，綠地集團(tuán)對(duì)外稱，其西南事業(yè)部首次突破百億，尤其是在成都斬獲頗豐。
在成都品牌房企赤膊上陣、貼身肉搏的白熱化競(jìng)爭(zhēng)之下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是本土房企、海外房企、央企等不同開(kāi)發(fā)模式的實(shí)力賽跑，與房企之間的業(yè)績(jī)爭(zhēng)霸相比，其開(kāi)發(fā)模式更值得關(guān)注。
“房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展道路很多，模式也有很多，沒(méi)有任何一種方式可以包打天下，關(guān)鍵在于敢不敢走自己的路。”早在3年前，成都某房地產(chǎn)媒體從業(yè)者面對(duì)當(dāng)時(shí)即將變換“霸王旗”的成都樓市格局如是表述。
四川本土房企的剛需模式
高周轉(zhuǎn)+中利潤(rùn) 主打民生產(chǎn)品
“四川藍(lán)光集團(tuán)近兩年發(fā)展迅速，重要因素之一就在于不少項(xiàng)目從拿地到開(kāi)盤，要求三個(gè)月完成，你們可敢想象？！”接近藍(lán)光地產(chǎn)高層的億翰智庫(kù)首席研究員陳嘯天在2013年的一篇微博中說(shuō)道。
跨年之時(shí)，陳嘯天在另一篇微博中再次提及，“藍(lán)光地產(chǎn)的節(jié)奏：拿地后3個(gè)月開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天去化率60%，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目正現(xiàn)金流。”
此言并非空穴來(lái)風(fēng)，對(duì)于“3461”戰(zhàn)略，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從藍(lán)光地產(chǎn)獲取的一份內(nèi)部材料得到了準(zhǔn)確答案。
前述材料援引公司總裁助理吳廿在參加平安信托PE投資年會(huì)時(shí)表示，“我們不是簡(jiǎn)單地要求時(shí)間，而是用精細(xì)化的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。第一，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，有利于快速完成報(bào)規(guī)報(bào)建、開(kāi)工手續(xù)；第二，與合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，他們能根據(jù)藍(lán)光規(guī)劃提前做好準(zhǔn)備；第三，公司推行信息化建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)能遠(yuǎn)程直擊生產(chǎn)營(yíng)銷一線，第一時(shí)間做出決策；第四，公司建立有清晰的考核體系。”
