原標(biāo)題：揭秘窗簾買賣背后的秘密 告訴你正確的購(gòu)物定律

　　物價(jià)上漲這么快，大家都捂著錢包過(guò)日子，希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時(shí)不買窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過(guò)日子帶來(lái)好處。

　　人物背景：我曾在城東的某布藝廣場(chǎng)做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開(kāi)去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X(jué)得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工!

　　故事經(jīng)過(guò)：某年夏天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯，而我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上老板告訴我們，經(jīng)人介紹他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問(wèn)：“你們猜總價(jià)有多少?”我們見(jiàn)老板這么開(kāi)心，便往多里猜，我猜了3萬(wàn)，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬(wàn)。老板得意地笑了，說(shuō)出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字——12萬(wàn)多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。也就是說(shuō)，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來(lái)了，不請(qǐng)客天理難容��！

　　這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例(窗簾有波浪型的褶子)做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開(kāi)價(jià)208元/米的一塊布和開(kāi)價(jià)188元/米的一塊紗，客戶分別還到128元/米和108元/米。他們非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高，誰(shuí)知布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。

　　數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀!300×(128+108)=70800元，怎么會(huì)有12萬(wàn)多?”

　　這就是窗簾生意的秘密!請(qǐng)耐心看下去。

　　一、窗簾的組成部分

　　大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問(wèn)嗎?窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞很親切)。

　　請(qǐng)記住——當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)等等。你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容顧客的。

　　二、窗簾各部分價(jià)格說(shuō)明

　　1、窗簾

　　1)窗簾布分定高2.8米和2米(用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地)約20~25元/米，超過(guò)30元的極少，一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原來(lái)的老板。

　　2)窗紗約10~15元/米，標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢!難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎?恭喜你答對(duì)了!同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只 求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷�(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。

　　提醒：關(guān)于定高，國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢。如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。

　　2、花邊：窗簾四邊(四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊)和底邊的裝飾布條�；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板(花邊是繞在硬紙板上的)8元共20米，即花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米，銷售價(jià)格卻5~15元/米。

　　3、鉛墜：包裹著鉛粒的線帶，縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種，進(jìn)價(jià)1元~1.5元/米，銷售價(jià)格5~15元/米。

　　4、布帶：縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià)0.8元/米，銷售價(jià)格5~15元/米。