經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系歷來是被形容為魚和水的關(guān)系，兩者之間的緊密全都綁在利益這根繩線上。

　　隨著線下地板團購風潮的迭起，時代又給與了地板經(jīng)銷商以全新的角色——線下組織員。當然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在江浙滬皖地區(qū)，因為龐大、就近的地板產(chǎn)業(yè)集群與地板集中消費群體也都在這個區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大地板經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。

　　當?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預約有地板購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至地板工廠總部，進行統(tǒng)一的團購購買。

　　也許在外界看來，地板經(jīng)銷商貌似減少了門店的地板銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會利益均分，不會去大量爭奪各地門店的銷售業(yè)績。因為只有擴大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

　　其實，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時，也是扮演了團購之后線下運輸、安裝、服務的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個單個客戶上專賣店的選購。

　　時代在變，消費者的選購習慣在變，我們地板廠商和經(jīng)銷商的角色也在變，但是廠商和經(jīng)銷商唯一不變的軸心——爭奪市場份額，沒變，因為這是支撐企業(yè)和經(jīng)銷商生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。