佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理 許龍武

　　【采訪時間】2013年12月5日

　　【采訪地點】佛山市美家網(wǎng)

　　【采訪嘉賓】佛山市博納締諾建材發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理 許龍武

　　【主持人】美家網(wǎng)編輯  高水英

　　【美家網(wǎng)】許總您好，首先感謝您到美家網(wǎng)做客！房地產(chǎn)調(diào)控、多個陶瓷出口重要國家反傾銷等影響這陶瓷市場，您如何看待今年中國的陶瓷市場的發(fā)展？您能否預測一下陶瓷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢？

　　【許龍武】這個話題有點大，就我個人來說，國外反傾銷，實際上是保護本國的陶瓷市場不被中國的產(chǎn)品沖垮。中國陶瓷能夠在外國引起很大反響，一是基于中國的勞動力比較便宜，和生產(chǎn)線速度的拉快，可能質(zhì)量達不到高要求，但總體上直接或者間接降低產(chǎn)品的成本。當然，不是說外國外傾銷我們就束手無策了，我們還是可以通過在國際上打官司贏得外國出口資格的。只是可能在一定程度上提高關稅，來增升產(chǎn)品的成本。而且，從技術上說，因為中國人的復制能力很強，可能只用半年時間，就會把這些高技術破解，因此外國就限制中國對于他們技術的引進。

　　陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品趨勢中，全拋釉還會持續(xù)全盛形勢，至少還有兩年的發(fā)展時間。為什么這么說呢？

　　首先，全拋釉推出來的概念是取代拋光磚的市場，市場前景非常好。在技術成本上與拋光磚是差不多，貴在噴墨上。噴墨機有四通道、五和六通道之分，價格昂貴，4通道噴墨機的進品價格要200來萬，國產(chǎn)都需要一百左右萬，而6通道的進口價要700-800萬，國產(chǎn)都得400萬左右。而且，一臺噴墨器只有2年高峰期，目前產(chǎn)不多所有的陶瓷企業(yè)都有噴墨機器，全拋釉的庫存可觀。另一方面，消費者追求花色的逼真和豐富，這也會促進全拋釉的整體銷量。

　　【美家網(wǎng)】市場經(jīng)濟發(fā)展時代，品牌成為企業(yè)生存的關鍵，在這樣激烈競爭的時代，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，建陶企業(yè)該如何品牌定位產(chǎn)品？貴公司在品牌定位上的戰(zhàn)略是怎樣的？

　　【許龍武】我經(jīng)常和外圍的經(jīng)銷商交談，對于終端情況也比較了解，那么，我就覺得，有三個品牌定位就可以有很大的發(fā)展。

　　1、高端品牌。像諾貝爾、簡一、馬可波羅等知名品牌，市場定位是高端人群，做得都很成功。

　　2、獨立品牌。只做一個品牌，進行大力宣傳推廣。這也是根據(jù)消費者的心理來定位的，可能一個品牌不只是一個系列的產(chǎn)品，還有多樣化的產(chǎn)品。

　　3、獨特品牌。企業(yè)有自己的品牌特色，就像我們博納締諾，有三個牌子“華力”、“皇諾”、“艾西米蘭”，這三個品牌的主推又不一樣，華力是木紋磚，艾西米蘭主打仿古磚，而皇諾是板巖，我們博納締諾要打造品牌影響力，從產(chǎn)品做起，當消費者要用木紋磚就可以想到我們的華立品牌。這就是品牌的魅力所在！

　　【美家網(wǎng)】隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，各行各業(yè)都在探討著企業(yè)電商的發(fā)展，您覺得建陶企業(yè)如何在網(wǎng)絡上取得發(fā)展？貴公司在營銷上又有哪些行動或者規(guī)劃？

　　【許龍武】最近一個4萬份的網(wǎng)絡消費調(diào)查顯示，在網(wǎng)上購買陶瓷產(chǎn)品的僅有2%。在網(wǎng)絡信任危機時代，消費者更趨向于購買小物件，心理上就覺得被騙也騙不了多少人。這就說明消費者在對于建陶企業(yè)的網(wǎng)絡銷售還是不太信任的，一般而言，都是通過在網(wǎng)上搜尋企業(yè)的品牌評價是怎樣，然后再去實體店對比，再綜合考慮，選擇性價比高的實體店下單購買。從這樣的消費行為中，我個人看法是，企業(yè)在電商這一塊可以采用線上線下有機結合，在網(wǎng)絡上形成品牌效應，來拉動實體店的銷售。我覺得企業(yè)品牌，老百姓的口碑好比什么都重要。所以在經(jīng)濟發(fā)展的時代，除了進行網(wǎng)絡網(wǎng)銷之外，還可以進行傳統(tǒng)的營銷方式，比如說小區(qū)推廣、區(qū)域推廣等。

　　我們博納締諾在這塊也有規(guī)劃，現(xiàn)在也正籌備相應的方案，相信明年，大家就可以看到我們具體的營銷行動了！

　　【美家網(wǎng)】企業(yè)的成功，離不開企業(yè)團隊的齊心協(xié)力，貴公司在管理上很有特色，您是如何看待企業(yè)團隊的培養(yǎng)？貴公司如何去打造一支強有力的團隊？

　　【許龍武】一個團隊對于企業(yè)發(fā)展是非常重要的，這也是說二十一世紀的競爭，就在于人才的競爭，凝聚人才才是最重要的。那么，公司如何打造一個強大的團隊呢？我覺得，首先就要有一個稱職的營銷總經(jīng)理。何謂稱職的營銷總經(jīng)理？從我個人經(jīng)歷來說，我覺得稱職的營銷總經(jīng)理要做到三點：1、引導公司的產(chǎn)品規(guī)劃，對老板的決定有影響權。2、規(guī)劃好經(jīng)銷商布局；3、匯聚團隊凝聚力。我們公司除了對于營銷總經(jīng)理的要求外，我們還實行軍隊式管理，從面試到做事都要嚴格考驗，一個團隊的時間觀念還有執(zhí)行力都要非常強。當然，還有其他需要注意的地方，我們公司就是按照這樣的管理，實現(xiàn)團隊形象的提升，從而凸顯我們博納締諾的企業(yè)形象！

　　【美家網(wǎng)】好的，再次感謝您接受美家網(wǎng)的采訪！謝謝！

　　編者手記：許總是軍人出身，講話直爽幽默，見解獨到，一年365天，而許總工作366天。許總用行動告訴很多人：說到就要做到，你才能贏得喝彩！