ivi時尚衛(wèi)浴1983年誕生于英國利茲約克郡，2004年初，亞太區(qū)事業(yè)部落戶佛山，成立佛山生產(chǎn)基地及營銷中心。ivi在中國的事業(yè)發(fā)展，可謂蓬勃迅速形容，每年以80%的增長率擴展，產(chǎn)品暢銷世界各地。為滿足市場需求，2009年IVI在江西高安投資數(shù)億預(yù)建600畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。2011年中期，建成2條梭式窯，一條隧道窯，部分窯爐隨之點火投產(chǎn)，產(chǎn)能百萬余件。2013年3月9日，ivi時尚衛(wèi)浴江西基地新建的浴室柜產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)。這是ivi在江西興建大型陶瓷生產(chǎn)基地——江西立維衛(wèi)浴有限公司，新公司規(guī)劃的又一大創(chuàng)舉。從1983年到2013年，歷經(jīng)30年歷程，ivi時尚衛(wèi)浴仍以充盈的生命力向人們展示著其品牌的獨特魅力，今天，讓美家網(wǎng)編輯帶大家去了解ivi品牌發(fā)展的張力所在。
【美家網(wǎng)】黃總，您好！首先感謝您百忙之中接受美家網(wǎng)的采訪。我們知道ivi時尚衛(wèi)浴江西基地新建的浴室柜項目在3月9日已順利投產(chǎn)，可以談?wù)剬ζ湔w的規(guī)劃是怎樣的嗎？
【黃漢宏】好的。首先我們浴室柜在江西投產(chǎn)是從長遠打算的角度考慮的。本身我們在江西有600畝地，有大量現(xiàn)用的廠房，從發(fā)展規(guī)模產(chǎn)業(yè)的角度來說，江西那邊會更適合。隨著品牌、銷量的提升，我們意識到在佛山因有很多限制，有導(dǎo)致交不出貨的狀況，放在江西投產(chǎn)可以很好地解決這個問題。在江西我們也是用現(xiàn)代最好的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)，做好衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的品質(zhì)很重要，因為浴室柜剛好在發(fā)展階段，還沒有像其他的生產(chǎn)線發(fā)展時間長。
目前我們浴室柜市場銷售網(wǎng)絡(luò)還有終端銷售情況大概能滿足1000套，按照我們浴室柜的規(guī)劃，產(chǎn)房規(guī)劃和投放設(shè)備規(guī)劃，是想通過今年的的努力對它重新定義，通過市場的調(diào)整，借助國內(nèi)渠道、歐英渠道等銷售方式，能夠在年底把它提升到月產(chǎn)量大概2500套左右，江西投產(chǎn)設(shè)備能滿足這個產(chǎn)量。
【美家網(wǎng)】可以簡單介紹下品牌現(xiàn)在的發(fā)展情況嗎？
【黃漢宏】我們企業(yè)一直以來就是立足于生產(chǎn)，而且在江西也投放了大量生產(chǎn)，興建生產(chǎn)基地，現(xiàn)階段最大的應(yīng)該是突破格局，如認知上的格局，我們要突破以前對自己的認知，以前大家都會覺得ivi是做個性衛(wèi)浴，最后我們自己也這么認為了，但隨著市場發(fā)展，個性衛(wèi)浴市場會越來越小，因隨著行業(yè)的發(fā)展，消費者對這個行業(yè)越來越了解，對產(chǎn)品外觀或個性的要求會越來越?jīng)]那么高。
我們現(xiàn)在要做的就是從個性衛(wèi)浴轉(zhuǎn)為品質(zhì)衛(wèi)浴。這是一個格局的轉(zhuǎn)變，通過轉(zhuǎn)變，讓我們的經(jīng)銷商、合作伙伴，甚至我們的員工找到方向感，知道我們發(fā)展方向是朝著哪里發(fā)展的，然后做好自己該做的事情，這是我們現(xiàn)在主要做的工作。
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在仍然有很多品牌在提倡走個性化的發(fā)展，那么品質(zhì)發(fā)展，有怎樣的優(yōu)勢？
【黃漢宏】當(dāng)然有品牌還在做個性衛(wèi)浴。我個人覺得很多人自己都喜歡把時尚和個性掛鉤，但個人覺得個性和時尚有區(qū)別，個性的特性在市場上占的時間不會長，越是特別出眾；越是引人注意；越炫的東西反倒越容易過時。但是回歸看產(chǎn)品，不止是衛(wèi)浴，甚至整個市場，越具品質(zhì)，越簡單的東西，在市場占的時間反倒越長，因為它是有生命力的。越簡單的東西在市場的生命力會越持久。以前有彩繪產(chǎn)品、手繪產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品慢慢淡出市場，在我看來也是這個道理。
個性的東西，雖然它是某個時間段的代表，但從長遠來看，做企業(yè)，做品牌，做銷售，做服務(wù)，就是需要長久立足市場的一種思維，這才是一種科學(xué)思維。ivi一開始也是立足于個性衛(wèi)浴，但是，我們要轉(zhuǎn)變，在保持原有特色上會慢慢往簡約、時尚、品質(zhì)方面引進。
【美家網(wǎng)】貴公司在今年的上海廚衛(wèi)展上發(fā)布了willam威廉等新品浴室柜，請問貴公司在當(dāng)時進行產(chǎn)品研發(fā)上，是否有根據(jù)市場需求進行細分，為客戶提供差異化的產(chǎn)品？
【黃漢宏】我們每一個新品的研發(fā)都會給它進行市場細分、定位、調(diào)查，然后再做這樣一個產(chǎn)品。威廉新品跟我們剛才談的問題有關(guān)系。衛(wèi)浴柜的風(fēng)格是現(xiàn)代柜，大家都知道現(xiàn)代柜的特點和弱點都非常突出，因為現(xiàn)代柜做不了太多造型，外觀上給人單調(diào)感觀效果，威廉衛(wèi)浴柜就是要在現(xiàn)代柜里突出細節(jié)，要把現(xiàn)代柜做出細節(jié)做出現(xiàn)代柜應(yīng)有的味道。我們在現(xiàn)代柜里加入一些現(xiàn)代柜沒有的因素跟搭配，讓現(xiàn)代柜顯得更加地豐富更加地體現(xiàn)出細節(jié)，現(xiàn)在很多消費者都注重細節(jié)，從細節(jié)里看出產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品工藝水平。
我們衛(wèi)浴柜風(fēng)格定位為有細節(jié)的現(xiàn)代柜，市場定位是要讓消費者找到想到的介于現(xiàn)代柜和仿古柜之間的柜子。我們會尋找市場差異化，但不會刻意打造差異化。差異化想表達的東西是我和你們不一樣，但我不會太另類，我還是適合這個市場的需求的。
【美家網(wǎng)】對新品的市場投放有著怎樣的規(guī)劃呢？是否有對此做出相應(yīng)的銷售策略調(diào)整？
【黃漢宏】當(dāng)然有，不止是新品，談到這里我更愿意把它理解為整個產(chǎn)品的規(guī)劃，因我們每一個產(chǎn)品的研發(fā)跟它的出現(xiàn)都是對我們現(xiàn)在整體產(chǎn)品線的一個補充和增加一個市場的競爭點，那么每一個產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們都會有一系列的做法來服務(wù)這個產(chǎn)品。我們會通過對產(chǎn)品的理解解剖，把要表達的，會先通過文字性的東西傳遞給我們的合作伙伴，最后傳遞到消費者。再配合相關(guān)展廳展示產(chǎn)品的搭配等，給它找到一個合適的方式去銷售。
【美家網(wǎng)】2013年，貴公司在營銷策劃與品牌推廣方面，有哪些新的變化？
【黃漢宏】從銷售網(wǎng)絡(luò)上談，我們現(xiàn)在銷售的一個很大的轉(zhuǎn)變就是，以前ivi是以一線市場為主，那現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)下沉，就是把我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道慢慢地往二三線市場轉(zhuǎn)移。這是跟以往市場推廣重點不一樣的地方。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化不斷擴大，這些市場未來的需求越來越大。且二三線城市，不太參與國際化經(jīng)濟里面，受到外部經(jīng)濟影響不大，和一線城市想比，大環(huán)境對它的沖擊不大，相對穩(wěn)定。市場推廣重點在做網(wǎng)絡(luò)下沉的準備，但也不是一線市場就不做了，這是一個戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，同時也是更進一步加大我們的銷量。
【美家網(wǎng)】您認為現(xiàn)階段，貴公司要怎樣用創(chuàng)新力來提升產(chǎn)品的品牌價值的？
【黃漢宏】品牌價值是通過時間一步步積累沉淀堆積起來的，不是一瞬間就能做成。我不認為通過創(chuàng)新力就能提升品牌價值，創(chuàng)新舉動只是可以讓你在某時段提高商品知曉度，反而是通過做好我們產(chǎn)品的品質(zhì)，做消費者和合作伙伴需要的東西，把這些東西做得更好，一步步慢慢成就我們品牌價值。
當(dāng)然我們也會在某些時候有創(chuàng)新做法，因每個品牌都要有屬于自己的東西，現(xiàn)階段我們正在做的是想給品牌創(chuàng)造一個記憶點的符號，這個符號不是特指一個LOGO，也不是特指品牌名字，它可以是任何形式出現(xiàn)，讓人看到這個符號就想起這個品牌。同時，現(xiàn)在我們做的產(chǎn)品是簡約、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且將會把產(chǎn)品做得更加清明化，在堅持我們的東西同時會讓所有普通老百姓能參與到ivi購買行為中；參與到享受ivi服務(wù)過程中。
【美家網(wǎng)】貴公司在下半年的發(fā)展計劃是什么？可以談?wù)勀钠诖龁幔?/span>
【黃漢宏】公司下半年有通過內(nèi)部學(xué)習(xí)，讓每個員工的崗位能力得到提升的培訓(xùn)。市場布局方面，今年下半年左右在電子商務(wù)方面有所突破，電子商務(wù)跟傳統(tǒng)渠道有所沖突，如價格、服務(wù)、物流等，現(xiàn)在我們已經(jīng)找到一些契機，大概在國慶左右我們電子商務(wù)會跟各大平臺合作推向市場。我們在做電子商務(wù)不會拋棄掉原有的服務(wù)質(zhì)量。電子商務(wù)不是公司銷售的一種手段，而是回饋給我們合作伙伴代理商的一個銷售渠道。這個網(wǎng)絡(luò)平臺由我們搭建，但銷售行為模式是由相對應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商來進行。
目前，在電子商務(wù)這塊，大多是各做各的狀態(tài)，經(jīng)銷商沒有參與進來，品牌不敢去做他現(xiàn)有的產(chǎn)品，不做現(xiàn)有產(chǎn)品就沒有了體驗價值。我們做到的是線上線下結(jié)合，達到體驗的效果，如：北京消費者在網(wǎng)上訂了，還可以到北京專賣店去看，經(jīng)銷商也非常樂意招待。我對這種新型模式的期待是，希望更多的人參與進來。別人可能是你們別做，我做就好，但我們不是，當(dāng)所有人在做時候，關(guān)注度和消費者自然就增多，而且作為參與到這部分的人，如何要在其中提高自己品牌價值來提升競爭力，這才是我們希望看到的。
【美家網(wǎng)】好的，感謝黃總接受我們的采訪！
