一口價(jià)6280元，這是合肥黃潛望某樓盤推出的特惠房源，但卻有一個(gè)奇怪的要求，“無論你是首套房，還是二套，都必須要一次性付款。”項(xiàng)目銷售員直言，而這項(xiàng)規(guī)定卻與首套房首付3成的政策相左。
總價(jià)106萬一次性付清
“首套房首付不是只需要三成就行了嗎，為什么蜀山區(qū)一家樓盤卻要求一次性付款。”合肥購(gòu)房者王春強(qiáng)疑惑道
而王春強(qiáng)是被此家樓盤的單價(jià)所吸引的，此樓盤推出特惠房源，一口價(jià)5980元起，“但了解到，這個(gè)價(jià)格的房源已經(jīng)不多，剩余的大多數(shù)房源都要6280元/平米，這個(gè)價(jià)格確實(shí)偏低，但是總價(jià)卻高的嚇人，因?yàn)轫?xiàng)目只剩下170平米左右的大戶型。”
170平米的大戶型，6280元的單價(jià)，總價(jià)就達(dá)到了106萬元。
106萬元要求一次性付款的說法也得到了項(xiàng)目置業(yè)顧問的證實(shí)，“確實(shí)是要一次性付款，這是上頭的規(guī)定，我們項(xiàng)目不接受按揭貸款的客戶，另外市直和省直公積金也都是不支持的。”樓盤銷售元如此大幅。
2010年4月新國(guó)八條出臺(tái)，政策規(guī)定對(duì)于首套房購(gòu)房者需要至少繳納三成是首付，二套房要六成首付，而此規(guī)定已在合肥執(zhí)行三年多的時(shí)間。“這個(gè)樓盤強(qiáng)行規(guī)定購(gòu)房者要一次性付款，在合肥還是第一次聽說。”合肥某業(yè)內(nèi)人士直言。
“為快速回籠資金”
實(shí)際上，通過多方了解，此家樓盤并不是要求所有客戶都一下次付款了，“有兩種情況，一次性付款或者首付7成都是可以的。”項(xiàng)目銷售員小娜說。
為什么此家樓盤特別要求買房客戶支付高額的首付款？
據(jù)內(nèi)部知情人士直言：“還是因?yàn)槠谕鼙M快的回籠資金，項(xiàng)目畢竟到了尾盤階段，屬于清盤的狀態(tài)，而且單價(jià)只是定在6000元左右，低于周邊樓盤1500元以上，采用低定價(jià)的策略目的也就只有一個(gè)，期望盡快的去化。”
而實(shí)際上，在黃潛望板塊大多樓盤都處于即將完結(jié)的階段，如萬科金色名郡、新華國(guó)際廣場(chǎng)等樓盤的住宅基本結(jié)束，此前的價(jià)格基本維持在8000元以上。但位于望江路與潛山路此家樓盤的單價(jià)確實(shí)偏低。
“但總價(jià)過高，170平米的戶型的客戶一般是以改善型的為主，但是小區(qū)前期的品質(zhì)及產(chǎn)品的戶型都不太盡如人意，也影響到了項(xiàng)目的去化速度，不過基本是樓盤能首付3成也不見得有高的去化量。”
去化或?yàn)楹笃陂_發(fā)做儲(chǔ)備
據(jù)知情人士透露，此家樓盤在合肥僅有開發(fā)過這一個(gè)項(xiàng)目，目前在合肥也無其他土地，“了解到，這個(gè)開發(fā)在亳州、廬江等地有開發(fā)房產(chǎn)，快速去化掉合肥的剩余房源也可能為其他等地的項(xiàng)目運(yùn)作提供更多的可能。”
而實(shí)際上期望快速回籠資金的房企不在少數(shù)，如北二環(huán)某樓盤針對(duì)一次性付款客戶執(zhí)行優(yōu)先選房的政策，“這個(gè)房企也在合肥開發(fā)多年，因體量較大，所以也僅有一個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)行，但2013年上半年此房企亦出現(xiàn)在土地拍賣的現(xiàn)場(chǎng)，他們同樣有拿到的計(jì)劃，這就需要不小的資金。”
經(jīng)過2012年下半年及2013年上半年的熱銷，“從目前的狀況上來看，合肥大多房企們并不缺乏資金，手上都有部分余錢，從近期土地市場(chǎng)的火爆程度就能看出。”
文一集團(tuán)2013年已經(jīng)拿到包括合肥、六安在內(nèi)的三宗地塊。另外，華地連拿兩宗肥西地塊，總價(jià)在10億元左右，而此房企上半年的銷售額已超過了10個(gè)億。
