去年以來，整體家居以極快的速度在泛家居領域延展。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場份額。

　　目前，已經有一些家具企業(yè)具備了整體家居的雛形，但離真正意義上的整體家居企業(yè)尚有差距。那么，家具企業(yè)向整體家居轉型，需要做好哪些準備才能領先于其他競爭者，迅速搶占整體家居的市場制高點?

　　打造一支優(yōu)秀的技術團隊

　　家具企業(yè)向整體家居企業(yè)轉型，必須擁有一支優(yōu)秀的技術團隊。只有這樣，才能保證經營活動的順利進行。

　　這支技術團隊包括設計師、測量員、安裝員、售后服務人員等。整體家居涉及面廣，產品多樣，消費者對風格要求不一。設計師需要有豐富的現(xiàn)場經驗，并且精通生產和安裝的相關知識，設計出的產品才能夠保證后期安裝順利完成且不失美感;測量員要將尺寸測量準確，為后續(xù)的生產和安裝工作做好準備;安裝員和售后服務人員也需要專業(yè)、敬業(yè)，細致耐心地為客戶提供優(yōu)質服務。

　　目前，家具企業(yè)對安裝技工的培訓大多是師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。如果師徒之間感情好，徒弟可得師傅真?zhèn)?反之，徒弟學到的只是皮毛。這種師徒式的傳授方式，已經嚴重不適應行業(yè)的發(fā)展。

　　優(yōu)秀的技術人才是行業(yè)發(fā)展的保障。面對當前的市場形勢，家具企業(yè)欲向整體家居轉型并快速發(fā)展，建立一支優(yōu)秀的技術團隊是關鍵的一步。

　　擁有一批全能的經銷商

　　好的經銷商不但可以提升產品銷量，對品牌傳播也能起到很好的推動作用。企業(yè)只有與優(yōu)秀的經銷商合作，才能向更高層次發(fā)展。

　　家具企業(yè)在選擇經銷商時，必須考慮經銷商的資金實力、文化及服務水平等綜合素質。整體家居涉及的產品多，產品結構繁雜，這就對經銷商提出了更高的要求。

　　經銷商是終端市場的主導者，企業(yè)在推出整體家居產品的同時，還要引導經銷商轉變經營思路，使他們由銷售單一產品的“專才”，轉變?yōu)槟軌蝰{馭多種產品、綜合素質較高的“全才”。

　　另外，具有一定資金實力的經銷商，可以緩解企業(yè)的的財務壓力，減少財務糾紛的發(fā)生。

　　總體來說，經銷商的綜合素質和經營意識，與產品銷量、經銷商利潤、品牌影響力是成正比的。

　　建立一種互利同贏的合作關系

　　發(fā)展整體家居，需要企業(yè)、經銷商雙方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作關系。

　　家具企業(yè)要保證產品質量，用心生產出好產品。經銷商也要盡心盡力，用心服務好消費者，幫助企業(yè)爭取和完成更多訂單。

　　處理好企業(yè)與經銷商之間的關系是實現(xiàn)廠商雙贏的關鍵，而合理分配利潤則是關鍵中的關鍵。

　　在商言商，無論是企業(yè)還是經銷商，盈利都是他們的首要目的。無論哪一方處于長時間的虧損，這種合作關系都不可能長久。家具企業(yè)要向整體家居轉型并做大做強，必須依靠經銷商的力量。因此，企業(yè)也應該時時為經銷商著想，把讓經銷商盈利放在首要位置。

　　家具企業(yè)要根據經銷商的實際能力以及市場狀況制定經銷商的銷售目標，引導經銷商穩(wěn)步發(fā)展。

　　在大多數消費者心里，品牌就是信譽的保證。家具企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系，加強對經銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣一來，企業(yè)在成功轉型的同時，經銷商的經營意識也得到了提升。

　　家具企業(yè)向整體家居轉型的過程中，要不斷提高產品品質，優(yōu)化品牌形象。讓經銷商盈利，讓消費者滿意，從而真正達到共贏的目的。

　　整體家居時代已經來臨，進入整體家居領域的家具企業(yè)要找準定位，打造產品核心優(yōu)勢，樹立優(yōu)秀的品牌形象，抓住2013年行業(yè)回暖的契機，搶占市場制高點，做市場的大贏家

　　(作者：陰曉保)