七、八月份，許多行業(yè)都步入了銷售淡季，家裝業(yè)也不例外。無論是家居賣場，還是各大品牌家居專營店，店內(nèi)的人氣跟空調(diào)一樣冷清。然而，越是傳統(tǒng)淡季，越是需要大力營銷，與其各自冷清，不如紛紛抱團(tuán)，為這淡季點(diǎn)上一把火。于是，家居業(yè)在七月，選擇了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上演一出出“家居合伙人”。
轉(zhuǎn)換思維，品牌聯(lián)盟大作戰(zhàn)
記者通過走訪幾大家居賣場，看到傳統(tǒng)的營銷方式依然十分盛行，如有麒麟床墊的試睡達(dá)人體驗(yàn)活動(dòng)，頂上集成吊頂采購節(jié)，馬可波羅瓷磚冰爽夏日回饋季等。除此之外，紅星美凱龍作為家居賣場，特意延長購物時(shí)間，聯(lián)手九大品牌在七月下旬舉辦一場“驚夜無眠”的活動(dòng)。
而相對于這些打折促銷等傳統(tǒng)的營銷手段，一種新的營銷模式――品牌聯(lián)盟顯得更加積極主動(dòng)。各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌抱團(tuán)，共享各個(gè)品牌資源，同時(shí)也分?jǐn)偭藸I銷成本，剩下只需銷售人員將特定的預(yù)約卡或手冊預(yù)售給消費(fèi)者，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場的人員促銷便能直接促成大量簽約。這種將人氣聚攏，需求關(guān)聯(lián)，優(yōu)惠綁定，也給了消費(fèi)物超所值的感覺。可謂是達(dá)成了雙贏局面。
合伙再戰(zhàn)，解讀南京家 居聯(lián)盟
家居品牌聯(lián)盟究竟有多火熱呢？記者了解道，南京市場上的家居品牌聯(lián)盟遠(yuǎn)不止三五家，據(jù)稱八成以上的家居品牌都加入過一個(gè)甚至多個(gè)聯(lián)盟。比較知名的聯(lián)盟有“南京鼎級家居聯(lián)盟”和“家居名商匯”（原南京十大品牌聯(lián)盟），在面對去年火爆的簽約場面后，兩大聯(lián)盟也在七月下旬再度出手。
這樣的活動(dòng)通常選擇不定期舉辦，少則一年一次，多則一年三次。三次一般安排在四月，七月和十一月。平均每場活動(dòng)會吸引到千余人，甚至萬人積極參與。
比如，南京鼎級聯(lián)盟已經(jīng)成功舉辦三屆，受到南京廣大業(yè)主的熱烈響應(yīng)，今年圣象地板、顧家家居、瑞寶壁紙、金牌櫥柜等十家家居一線品牌再度聯(lián)袂。該聯(lián)盟是以在十大品牌店面以100元的價(jià)格出售價(jià)值3000元的《聯(lián)惠手冊》，即十大品牌均有300元抵用券，另有三重抽獎(jiǎng)形式，禮品豐厚。
家居名商匯，即原南京十大品牌聯(lián)盟，包括東方邦太櫥柜、索菲亞衣柜、摩恩廚衛(wèi)、TOTO衛(wèi)浴等十大品牌，它是南京市場上最早的家居品牌聯(lián)盟之一。2013年吸納了蘇明燈飾、南洋胡氏、方太電器這三家新的品牌成員后，壯大了隊(duì)伍，更名為家居名商匯，七月的活動(dòng)也是本年度的第二季，并打出了“王者歸來，一‘惠’到底”的口號�；顒�(dòng)是購得100元的會員卡即獲贈(zèng)10000積分，活動(dòng)現(xiàn)場訂單更享受雙倍積分，積分可抵用現(xiàn)金，另外也有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并開辟了網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的通道。
除此之外，未來兩個(gè)月還陸續(xù)會有其他家居聯(lián)盟開展各式活動(dòng)，掀起夏季家居銷售熱潮。
聯(lián)盟有風(fēng)險(xiǎn)，合伙需謹(jǐn)慎
每年的家裝淡季時(shí)，這樣的聯(lián)盟活動(dòng)確實(shí)猶如一針強(qiáng)心劑，大大號召了人氣，刺激了消費(fèi)，給了所有“合伙人”強(qiáng)烈的抱團(tuán)信心。
不過合伙終究是一個(gè)聯(lián)盟性質(zhì)，在分?jǐn)偤蟮牡统杀鞠�，某些品牌倘若還是無法享受到期望的付出回報(bào)率，可能會選擇退出。某些品牌檔次參差不齊或出現(xiàn)質(zhì)量門時(shí)，也會致使品牌資產(chǎn)共享的同時(shí)，稀釋了高檔品牌的價(jià)值感。品牌為了利益而聚集，沒有共同的價(jià)值觀，也會使得聯(lián)盟關(guān)系不穩(wěn)定。
總之，家居品牌的發(fā)展不應(yīng)該過分依賴于聯(lián)盟活動(dòng)，創(chuàng)新營銷方式，強(qiáng)化品牌體驗(yàn)與口碑依然是自身發(fā)展的重中之重。品牌聯(lián)盟則應(yīng)該建立更深層次的合伙關(guān)系，強(qiáng)化凝聚力和執(zhí)行力，尋找到家居品牌聯(lián)盟的價(jià)值感。
