初見張學(xué)之,感覺他是一個很普通的人,嘻嘻哈哈大大咧咧的。但說到行業(yè)的事情,他會變得很嚴肅,一針見血地說出行業(yè)現(xiàn)狀和很詳細地分析行業(yè)走向,很是專業(yè),讓人不禁贊嘆果然是資深行業(yè)人。
【時間】:5月14日
【地點】:美家網(wǎng) 采訪室
【記者】:美家網(wǎng)編輯 劉泳虹
【對話嘉賓】:資深行業(yè)人 張學(xué)之
資深家居營銷人 張學(xué)之
【美家網(wǎng)】:您是如何看待現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的?
【張學(xué)之】:這幾年有這么一個發(fā)展態(tài)勢,就是逐漸擺脫過往的單一主業(yè),發(fā)展周邊配套和相關(guān)領(lǐng)域。說白了就是多元化發(fā)展,向泛家居靠攏。比方說一些廚衛(wèi)行業(yè),現(xiàn)在也涉足衛(wèi)浴行業(yè),而衛(wèi)浴行業(yè),也都向相鄰行業(yè)滲透。
出現(xiàn)這種態(tài)勢的背景主要有三個:企業(yè)立足于做大規(guī)模、消費者購物方式發(fā)生變化,傾向于集團式采購、領(lǐng)先品牌有充分的渠道資源,需要發(fā)揮資源的最大價值。
其實這種發(fā)展態(tài)勢并無分好壞,但企業(yè)需要根據(jù)不同的發(fā)展階段做出相適應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃,因為這種態(tài)勢會帶來以下變化:1.帶動了行業(yè)的競爭發(fā)展,個別企業(yè)向規(guī);l(fā)展;2.行業(yè)短期內(nèi)會出現(xiàn)人才大面積交流,但會出現(xiàn)人才相對短缺的情況,導(dǎo)致人才流動性大;3.變相加快了泛家居行業(yè)的競爭態(tài)勢,使得競爭變得更加激烈。
因此,企業(yè)一定要根據(jù)自身實際情況,發(fā)揚優(yōu)勢,規(guī)避短處,加快技術(shù)發(fā)展,規(guī)范管理的同時也要將管理模式升級。
但是有一點,陶瓷行業(yè)的跨界會少一些,因為瓷磚毛利率高,市場容量大,只要企業(yè)能夠精工細作的話就可以得到足夠的發(fā)展。另外由于瓷磚工業(yè)化技術(shù)化的程度比較高,也使得跨越的難度變大。相對來說,衛(wèi)浴行業(yè)則比較依賴人力,投資回報率較低。
未來很有可能出現(xiàn)集團化的泛家居企業(yè),而這些企業(yè)將會改變現(xiàn)在的家居發(fā)展格局。比如美國的MASCO,日本的酈住,旗下設(shè)計多個行業(yè),多個知名品牌。
但要成為這樣的集團化企業(yè),需要具備三個因素:足夠多的行業(yè)領(lǐng)軍品牌、足夠多的資本以及足夠多的精英人才,缺一不可。
【美家網(wǎng)】:您的分析很是詳盡到位,那么您又是如何看待目前的狀況?
【張學(xué)之】:總的來說就是“戰(zhàn)火相爭、產(chǎn)業(yè)提升,是行業(yè)集團化發(fā)展的準備期。”
這個準備期有這么些特點:1. 領(lǐng)先品牌具備優(yōu)勢,正在加速發(fā)展;2.人才的資本化以及資本力量不斷提升;3.跨行業(yè)的高度整合。
除了企業(yè)與企業(yè)的競爭之外,也有一些“力量”使得市場的不明朗因素增多,比如說一些超級經(jīng)銷商,他們擁有很多的渠道,因此已經(jīng)超過上游的實力,并且涉足多個領(lǐng)域。而一些大型的裝修公司也是,掌握足夠多的資源,也都開始涉足上游供應(yīng)商。另外就是一些專業(yè)投資機構(gòu),通過投資、控股、整合,掌握資源。
【美家網(wǎng)】:那企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這個情況?
【張學(xué)之】:那就需要適應(yīng)市場的變化,規(guī);,提高競爭力,通過做深做專、細分領(lǐng)域來提高品牌影響力,還有就是通過協(xié)作,找到合適的合作伙伴,抱團發(fā)展,資源互補。
至于具體執(zhí)行,就要做到以下幾點:1.培養(yǎng)管理人才,進一步提升競爭力;2.資源高度聚集,儲備足夠多的資金;3.對渠道進行精耕細作,開發(fā)并培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,并且穩(wěn)固合作關(guān)系;4.培養(yǎng)打造品牌,尤其是多品牌的企業(yè),因為多品牌運作可以短期內(nèi)拉動規(guī)模,但管理不合理的話會分散資源。
【美家網(wǎng)】:由于陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)的入行門檻較低,很多人都紛紛進入這個行業(yè),那對本來就變幻莫測的市場會不會帶來更大的沖擊?
【張學(xué)之】:其實對于行業(yè)來說,這是一個利好消息,因為這樣才會推動行業(yè)的發(fā)展。品牌多了,競爭就越發(fā)激烈,這樣企業(yè)才會加大技術(shù)、銷售、服務(wù)方面的創(chuàng)新以及規(guī)范,達到汰弱留強的效果。這對于行業(yè)來說是好事,但對于部分企業(yè)來說就是壓力。
后記:即使是在探討、分析的時候,張學(xué)之也會使用1、2、3來列明,他說這樣子的話比較有條理,他自己不會說得糊涂,記錄的人也都比較容易整理。成功,就在細節(jié)中。
