工程監(jiān)理，設(shè)計師做出裝修設(shè)計方案后，得找人來施工，施工進程及質(zhì)量檢驗工程由工程監(jiān)理來掌握，監(jiān)理說你的磚好就好，說你不好，你再好的磚也不好。所以一定得給返點給工程監(jiān)理。就算這個工程監(jiān)理是裝飾公司的人，給了裝飾公司和設(shè)計返點后，給監(jiān)理的點也不能少。

　　還有就是鋪貼工，又叫泥水工，他們應(yīng)該是這四個環(huán)節(jié)中拿錢最少的，不過也要拿。磚只是一個半成品，如果鋪貼工想搞鬼，你再好的磚都鋪不平，所以一般鋪磚前會給泥水工一點煙錢，鋪好后按面積每平方1-3元給泥水工補貼。

　　其中返點的重點在于設(shè)計師這里，一般新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、重點主推產(chǎn)品返點較高，根據(jù)不同的地方，大概在20-40個點之間。低端產(chǎn)品或特價促銷產(chǎn)品一般為10-15個點。

　　某個知名仿古磚品牌武漢區(qū)域曾給設(shè)計師返點高達百分之60，可是持續(xù)幾個月之后就降下來了，因為設(shè)計師害怕了，經(jīng)銷商也害怕了。

　　你買的10萬元瓷磚中，有3-4萬元是設(shè)計師的回扣你可能還能容忍，但是如果你知道其中有6萬是設(shè)計師回扣你會不會拿刀去砍那個設(shè)計師?

　　客戶對陶瓷衛(wèi)浴的不了解，造成了經(jīng)銷商銷售對設(shè)計師渠道的依賴，和中間環(huán)節(jié)的層層回扣，所以陶瓷衛(wèi)浴價格居高不下。一般陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)價都是出廠價乘以3-5(特價產(chǎn)品除外)，然后再給客戶打7折銷售。