也許因為公司創(chuàng)始人是從銷售崗位回歸衛(wèi)浴生產(chǎn)領(lǐng)域的緣故，東姿衛(wèi)浴在開業(yè)之初就具有強烈的品牌經(jīng)營意識，一開始就希望能將產(chǎn)品的附加值提高，把產(chǎn)品的價格賣到跟國際名牌一樣。
不過當東姿衛(wèi)浴真正面對市場時才發(fā)現(xiàn)，繁多的品牌充斥市場，要想在其中立足、發(fā)展，必須走一條品牌差異化建設(shè)之路。
專注東方美學(xué)文化理念
在東姿衛(wèi)浴的展廳中有一座巨大的竹子雕塑。
“這就是我們的品牌象征，正所謂‘有節(jié)品自高’，這個‘節(jié)’可以理解為節(jié)水、環(huán)保，也可以按中式文化來理解為氣節(jié)、氣度。”公司營銷總監(jiān)呂廣寧介紹道，東姿衛(wèi)浴為了走出一條差異化的品牌建設(shè)之路，將品牌定位于中式的、東方的美學(xué)文化，企業(yè)文化、店面裝修、產(chǎn)品研發(fā)都圍繞著這個思想而進行。
為了打造這樣一個品牌，東姿衛(wèi)浴沒有聘請明星代言，放棄了出口市場，專注于國內(nèi)市場，將融合了中式文化、東方人居生活理念的產(chǎn)品提供給中國用戶。
用行動踐行東方氣節(jié)
潮州產(chǎn)區(qū)的大發(fā)展得益于國家近些年大規(guī)模基建的發(fā)展，在這個過程中有一些“走捷徑”的，有一些打“擦邊球”的，模仿他人也在所難免，但是真真正正把這個企業(yè)當事業(yè)，要做一輩子的人也大有人在。
呂廣寧表示，東姿幾乎所有的陶瓷產(chǎn)品都是自己開發(fā)的，雖然目前國內(nèi)產(chǎn)權(quán)保護意識還不是很強，這方面優(yōu)勢還沒辦法體現(xiàn)出來，但這幾年來企業(yè)一直在堅持投入自主研發(fā)，相信以后的優(yōu)勢會越來越明顯。
當然，呂廣寧也有自己的小算盤，在他看來，雖然自家產(chǎn)品可能被別人模仿，但最終自家企業(yè)還是最大的得益者。“由于抄襲嚴重，同質(zhì)化嚴重，因此企業(yè)的差異化很容易在吸引顧客方面凸顯出來。有些事別人不敢做的，我們?nèi)プ隽耍秃苋菀仔纬梢粋�標桿，這不是任何一個企業(yè)輕易能夠模仿的。”
而且，抄襲模仿也不是那么容易的事情，因為企業(yè)在研發(fā)上投入了很多，工人得以更好、更早地掌握生產(chǎn)技術(shù)和工藝環(huán)節(jié)，無形中降低了企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本，從而形成價格優(yōu)勢。有些比較復(fù)雜的產(chǎn)品有可能比模仿的企業(yè)成本還便宜。
“所以說，開發(fā)的初期投入是大，但其產(chǎn)生的效益是長期的、隱形的。”呂廣寧說道。
