培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
3月25-27日，冠珠陶瓷2013廣東大區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)精英黃埔特訓(xùn)營(yíng)第一期在廣州黃埔隆重舉行。來(lái)自廣東、廣西、海南三省的兩百多位終端銷售精英系統(tǒng)學(xué)習(xí)了店面管理、銷售技巧等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷知識(shí)。
3月25日下午，前來(lái)報(bào)到的參訓(xùn)人員迅速換上了威武帥氣的迷彩服，在空軍教官的指導(dǎo)下進(jìn)行了破冰組隊(duì)和軍事訓(xùn)練。立正、稍息、跨立，向左向右轉(zhuǎn)、齊步跑步走等等隊(duì)列隊(duì)形，甚至連口號(hào)都一板一眼，有模有樣！短暫的晚餐過(guò)后，集團(tuán)總部蘭老師給大家分享了冠珠陶瓷的企業(yè)文化。“辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流產(chǎn)品”、“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”、“有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”等等理念深深的刻進(jìn)了所有參訓(xùn)人員的心底。26日上午8:40，培訓(xùn)正式開(kāi)始。參加培訓(xùn)的學(xué)員們?nèi)巳司穸稊\，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。著名的“以實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)成效，用培訓(xùn)促管理”的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師劉老師仿佛受了感染一樣，在一整天的培訓(xùn)過(guò)程中激情四射亢奮異常，講起店面管理、銷售技巧、小區(qū)渠道、節(jié)日促銷等實(shí)戰(zhàn)技巧格外地賣(mài)力。
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3月26-27日，冠珠陶瓷廣東大區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)精英黃埔特訓(xùn)營(yíng)在廣州隆重舉行 認(rèn)真做筆記蘭老師負(fù)責(zé)27日的培訓(xùn)主講工作。從形象禮儀到專業(yè)知識(shí)，從了解客戶到介紹產(chǎn)品，從促成購(gòu)買(mǎi)到再次成交……條分縷析，深入淺出。學(xué)員們仿佛絕食多天之后突然碰到了一頓饕餮大餐，記錄要點(diǎn)認(rèn)真仔細(xì)，回答問(wèn)題積極主動(dòng)，角色演練爭(zhēng)先恐后，狂風(fēng)暴雨般的掌聲不時(shí)響徹在培訓(xùn)基地的上空。
下午五點(diǎn)，全天的培訓(xùn)進(jìn)入尾聲。學(xué)員們興奮地表示，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧。蘭老師于是趁熱打鐵現(xiàn)場(chǎng)考問(wèn)當(dāng)天主講的知識(shí)要點(diǎn)，絕大部分學(xué)員都銘記在心一點(diǎn)不差。個(gè)別甚至能夠倒背如流：“第十回訪，第九建立客戶檔案，第八100%滿意服務(wù)，第七再一次成交，第六客戶異議處理……”“第三呢？”蘭老師突然打斷道。“挖取需求與渴望，”被抽查的學(xué)員臨危不亂。“第四？”“塑造產(chǎn)品價(jià)值！”“很好，”蘭老師對(duì)培訓(xùn)效果很滿意，“請(qǐng)坐。”“第五是促成，第二是建立依賴感，第一是做好充分準(zhǔn)備！”活潑俏皮的學(xué)員在坐下前把剩下三個(gè)要點(diǎn)也一并說(shuō)了出來(lái)，引得掌聲、歡笑聲響成一片。
回答問(wèn)題積極主動(dòng) 角色演練爭(zhēng)先恐后 早在下午的培訓(xùn)正式開(kāi)始前，所有學(xué)員在基地教官的帶領(lǐng)下，懷著無(wú)比崇敬的心情步行十五分鐘參觀了馳名中外的黃埔軍校。眾所周知，黃埔軍校是中國(guó)現(xiàn)代歷史上第一所培養(yǎng)革命干部的新型軍事政治學(xué)校，其影響之深遠(yuǎn)，作用之巨大，聲名之顯赫，都是無(wú)可比擬的。知名校友如林彪、徐向前、左權(quán)、陳賡、杜聿明、戴安瀾等等都是中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代歷史上聲名顯赫、功勛卓著的風(fēng)云人物。從萬(wàn)松嶺北麓開(kāi)始，東征陣亡將士墓、北伐紀(jì)念碑、孫中山紀(jì)念碑、黃埔軍校舊址紀(jì)念館、孫中山故居……一路走來(lái)，革命先烈“為民族立生命，為萬(wàn)世開(kāi)太平”的崇高追求，黃埔軍人“捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸”，不達(dá)目的誓不罷休的奮斗精神無(wú)不感染、激勵(lì)著每一位參觀者。
大合照
參觀黃埔軍校 廣東大區(qū)許振海經(jīng)理（后排左四）與部分終端導(dǎo)購(gòu)合影 負(fù)責(zé)本次終端培訓(xùn)組織工作的部分集團(tuán)同仁合影留念 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)就如同一支光榮的軍隊(duì)。負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)組織工作的廣東大區(qū)許振海經(jīng)理認(rèn)為，讓參訓(xùn)人員像黃埔軍人一樣“具有一流的專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)追求，具備高度的自覺(jué)性和團(tuán)隊(duì)精神，擁有超強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，”目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，頑強(qiáng)拼搏，努力奮斗，正是本次廣東大區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)的意義所在。
短短三天的培訓(xùn)結(jié)束了，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解和消化并沒(méi)有結(jié)束，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到終端銷售的實(shí)踐中也才剛剛開(kāi)始。廣東大區(qū)的導(dǎo)購(gòu)精英們很快就會(huì)回到各自的工作崗位上，相信他們會(huì)同其他各大區(qū)終端導(dǎo)購(gòu)精英們一起為實(shí)現(xiàn)葉德林董事長(zhǎng)所要求的“雙百億”目標(biāo)和百年企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗。（作者：許振海黃循龍）
