春天，是冷暖交接的季節(jié)，也是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，春天蘊(yùn)藏著無限的生機(jī)與活力。當(dāng)我們重新審視過去的2009年，中國(guó)紡織行業(yè)在經(jīng)歷金融危機(jī)、反傾銷以及原材料上漲等一系列困境之后，很多紡織企業(yè)倒下了，我們不得不承認(rèn)，透露著絲絲寒意的2009年，并不是一片漆黑，在這一場(chǎng)寒冬中，有一部分企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)成為行業(yè)的佼佼者，大部分企業(yè)都開始關(guān)注內(nèi)銷，積極的投身到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。紡織行業(yè)積極的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們看到了逆市飛揚(yáng)的力量。他們積極探索和勇往直前的腳步，代表了中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展的力量和方向。

    透析中國(guó)紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的概況！是什么讓他們開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷？他們又是如何在國(guó)內(nèi)展開市場(chǎng)的呢？如何在危機(jī)下找到“商機(jī)”？慧聰紡織網(wǎng)作為紡織行業(yè)具有強(qiáng)大影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體，特別推出“透析——中國(guó)紡織企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的系列報(bào)道”，敬請(qǐng)關(guān)注。

    第一、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的現(xiàn)狀

    縱觀中國(guó)紡織行業(yè)，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的復(fù)蘇，外貿(mào)訂單也開始逐月上升，但受用工荒、人民幣匯率升值等因素的影響，很多企業(yè)在做外貿(mào)的同時(shí)開始對(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抱有很大的期望。企業(yè)之所以這么做就是為了確保能平穩(wěn)的發(fā)展。

    2010年前三個(gè)月的展會(huì)都不約而同的彰顯了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱情，他們開始積極的參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品、聚集一批做內(nèi)銷的精英…專供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    金蟬家紡，作為專門從事外貿(mào)的企業(yè)，金融危機(jī)中外貿(mào)受到很大的影響，不得不轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在首家國(guó)內(nèi)直營(yíng)店?duì)I業(yè)才2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品就受到柯橋、諸暨、上虞等地客戶的青睞，公司生產(chǎn)開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，終于迎來了危機(jī)后的銷售旺季。金蟬家紡董事長(zhǎng)楊衛(wèi)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿了信心，公司計(jì)劃2010年在國(guó)內(nèi)開3家直營(yíng)店和50家加盟店。為了更好的開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金蟬家紡決定開辟精品車間，為內(nèi)銷提供強(qiáng)有力的質(zhì)量保證。

    像金蟬家紡這樣的企業(yè)還舉不勝舉，這些企業(yè)無一例外都在內(nèi)銷中嘗到了甜頭，開始對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿了無限的向往與征服欲望。那么，究竟是什么原因讓這么多企業(yè)都如此的興奮，如此的奔走相告呢？

    第二、三大原因促使外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

    為什么紡織企業(yè)紛紛從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果是個(gè)別企業(yè)我們可以理解為是特殊情況，是企業(yè)營(yíng)銷方式上的暫時(shí)改變，可是業(yè)內(nèi)爆出的是眾多企業(yè)紛紛展開內(nèi)銷，想盡一切辦法打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那究竟是為什么呢？通過分析與采訪，我們總結(jié)出三個(gè)方面的原因。

    外貿(mào)阻力重重轉(zhuǎn)換思路向國(guó)內(nèi)

    紡企紛紛從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最直接的原因就是外貿(mào)收到阻礙。眾多周知，受金融危機(jī)的影響，歐美、日本等國(guó)外紡織市場(chǎng)開始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國(guó)外的企業(yè)接不到訂單，就等于失去了國(guó)外發(fā)展的市場(chǎng)。對(duì)外貿(mào)易受到阻礙，很多企業(yè)積極回應(yīng)，開展內(nèi)銷。具調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展?jié)摿�，這塊大蛋糕就成為眾企業(yè)爭(zhēng)搶的甜品了。

    國(guó)家政府紛紛出臺(tái)鼓勵(lì)紡企展開內(nèi)銷

    2008年下半年，我國(guó)連續(xù)4次提高了紡織品服裝的出口退稅率，從11%提高到16%；

2009年4月，國(guó)務(wù)院又公布了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、優(yōu)化布局為重點(diǎn)，推動(dòng)紡織工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓能力，取得了明顯效果，生產(chǎn)增速、固定資產(chǎn)投資、行業(yè)效益等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步回升。 

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大具有更多的優(yōu)勢(shì)

    目前，占中國(guó)人口總數(shù)70%的農(nóng)村人口對(duì)于家用紡織品的消費(fèi)只占消費(fèi)總量的20%，農(nóng)村人口對(duì)市場(chǎng)需求的不斷增加將推動(dòng)中國(guó)家用紡織品市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。另外，旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá)也將推動(dòng)家紡行業(yè)的發(fā)展。全國(guó)酒店數(shù)量迅速增長(zhǎng)，將直接帶動(dòng)家紡用品銷售額的增長(zhǎng)。

    第三、展開內(nèi)銷三種主導(dǎo)方式

    外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成一種普遍的現(xiàn)象，成千上萬的企業(yè)紛紛都來爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)這塊大“蛋糕”，那么以什么樣的營(yíng)銷模式才能脫穎而出，成為此次大潮的佼佼者呢？紡織企業(yè)可謂費(fèi)盡心思，具調(diào)查往往那些秉承傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，然后結(jié)合自身的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新與改革的企業(yè)都在內(nèi)銷這塊市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。我們一起來看看這些高明的營(yíng)銷模式：

    研發(fā)新品以原創(chuàng)占領(lǐng)市場(chǎng)

    產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有擁有最新款的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，產(chǎn)品的更新速度決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。所以很多企業(yè)都注重原創(chuàng)，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)新品，積極的迎接挑戰(zhàn)。

    積極參加展會(huì)拓寬國(guó)內(nèi)客戶

    展會(huì)是企業(yè)展開內(nèi)銷的另一種有力方式，展會(huì)上很多企業(yè)都聚集一起，企業(yè)能借助展會(huì)展示自己的產(chǎn)品、結(jié)識(shí)更多的商家，也就多了一次合作的機(jī)會(huì)。很多企業(yè)都將展會(huì)作為宣傳的一種最佳形式。

    運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售

    很多企業(yè)都在借助電子商務(wù)來展開內(nèi)銷，電子商務(wù)是一種新起的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)能讓企業(yè)快速的找到更多的買家、賣家，在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)成大量的訂單，是一種快速的銷售模式。

    當(dāng)然還有很多營(yíng)銷模式是紡企展開內(nèi)銷的利器，開專賣店、廣告營(yíng)銷等模式也受到很多企業(yè)的鐘情。