木門行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，隨著市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，越來(lái)越多的商家開(kāi)始涌入，木門行業(yè)得到了較大發(fā)展，儼然已經(jīng)成為了家居市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，牽動(dòng)家居投資的熱潮。澳隴家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前，木門企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營(yíng)店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。
目前大多木門企業(yè)，是兩種模式并行，但是從很大程度上來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)還是依賴于經(jīng)銷商和代理商。那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控，也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?
門企如何加強(qiáng)市場(chǎng)終端監(jiān)控 實(shí)現(xiàn)雙贏？
提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)
二三級(jí)市的木門經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從木門企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。
如今我們已經(jīng)進(jìn)入了學(xué)習(xí)型社會(huì)，定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商如不了解企業(yè)的發(fā)展思路，與企業(yè)達(dá)不成共識(shí)，則是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。如果木門企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。
細(xì)耕市場(chǎng) 打造更好的服務(wù)平臺(tái)
既然市場(chǎng)要細(xì)耕，木門廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，木門廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。
目前，隨著一線市場(chǎng)逐漸趨于飽和，大多數(shù)木門企業(yè)都開(kāi)始將營(yíng)銷渠道下沉致二三級(jí)市場(chǎng)。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場(chǎng)，并產(chǎn)生效應(yīng)。
為此木門企業(yè)培養(yǎng)忠誠(chéng)的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級(jí)市場(chǎng)的木門經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無(wú)保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合本地的銷售政策。
