2012年12月28日，武漢市第一條快速過(guò)江通道地鐵2號(hào)線正式通車，從而拉開(kāi)了漢口武昌兩城經(jīng)濟(jì)深入交融的序幕，中山公園、江漢路、光谷廣場(chǎng)等客流量較大的站點(diǎn)幾乎天天“爆棚”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括元旦小長(zhǎng)假在內(nèi)，七天時(shí)間里2號(hào)線總客流量達(dá)274.1萬(wàn)人次。
坐落于漢口江漢路附近的漢來(lái)燈飾廣場(chǎng)一直都是漢口市民挑選燈飾及照明產(chǎn)品的首選地，最近一個(gè)周末，該燈飾城的客流量比以往多了三成。根據(jù)記者的隨機(jī)訪問(wèn)，在10個(gè)買(mǎi)主當(dāng)中有3個(gè)是來(lái)自于武昌。
照明市場(chǎng)被連通
“家里裝修要買(mǎi)燈具，地鐵開(kāi)了，正好來(lái)漢來(lái)廣場(chǎng)看看，順便去江漢路步行街逛逛�，F(xiàn)在江漢路、光谷廣場(chǎng)、廣埠屯數(shù)碼城，我一天時(shí)間就可以逛完，以后不用總呆在武昌轉(zhuǎn)了。”家住武昌關(guān)山小區(qū)的陳小姐近來(lái)一直都為新房裝修的事情頭疼，而此條地鐵錢(qián)的開(kāi)通讓更多像陳小姐這樣的市民有了更多的選擇。
根據(jù)武漢軌道交通部門(mén)規(guī)劃，地鐵2號(hào)線從起點(diǎn)漢口常青花園到終點(diǎn)武昌光谷廣場(chǎng)，全程共僅需約40分鐘，這對(duì)以往要花三個(gè)多小時(shí)乘坐公交的乘客顯然是一大福音。地鐵2號(hào)線沿線經(jīng)過(guò)的主要經(jīng)營(yíng)LED燈飾照明產(chǎn)品的商區(qū)包括：漢口漢來(lái)燈飾廣場(chǎng)、武昌沙湖建材市場(chǎng)、武昌小東門(mén)宜家建材市場(chǎng)、武昌陳家灣康家建材市場(chǎng)。該地鐵線路在漢口與1號(hào)線相連，使得漢口順道街天翔燈飾城、漢西長(zhǎng)青燈飾城等漢口片區(qū)的燈飾照明市場(chǎng)囊入整個(gè)大武漢照明市場(chǎng)條帶。
“近一個(gè)星期店面生意比以往有一定的提升，但是考慮到元旦節(jié)后經(jīng)濟(jì)刺激效應(yīng)和雙休日因素，目前過(guò)江地鐵所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益還不夠明顯。不過(guò)可以肯定的是，地鐵2號(hào)線在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必將帶動(dòng)武昌買(mǎi)主過(guò)江選購(gòu)燈飾產(chǎn)品，我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。”漢來(lái)燈飾城的經(jīng)銷商介紹說(shuō)，“由于地鐵線路處于投入使用的初期，其迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的可能性不大。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在元旦3天小長(zhǎng)假當(dāng)中，武昌和漢口往來(lái)人流量均比同期上漲了三成以上，江漢路步行街、光谷廣場(chǎng)步行街均出現(xiàn)了人流井噴的現(xiàn)象，可以預(yù)見(jiàn)，整個(gè)武漢的LED家居照明市場(chǎng)也將因交通的快速發(fā)展迎來(lái)發(fā)展的高速期。
市場(chǎng)蛻變前的應(yīng)對(duì)
漢來(lái)燈飾廣場(chǎng)自2000年建立以來(lái)，就一直力主打造華中地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、輻射面最廣的專業(yè)燈飾賣場(chǎng)，其在業(yè)內(nèi)首推的“先行賠付”與“30天無(wú)理由退換貨”制度，為其贏得了良好的聲譽(yù)。
“整個(gè)廣場(chǎng)所訂立的制度為商家誠(chéng)信營(yíng)銷打了一個(gè)基礎(chǔ)，但是最主要的還是要看各自商家營(yíng)銷策略如何。目前針對(duì)地鐵2號(hào)線的通車，我們打算在武昌片區(qū)做更多的宣傳營(yíng)銷投入，預(yù)計(jì)今年在武昌地區(qū)增加的資金投入會(huì)達(dá)到400萬(wàn)左右”，云翔照明的銷售總監(jiān)李成對(duì)記者說(shuō)。顯然，該公司已經(jīng)開(kāi)始在如何吸引武昌照明燈具的潛在買(mǎi)主上下功夫了。
面對(duì)武昌近300萬(wàn)的常住人口，因?yàn)榻煌l件的變化，漢來(lái)廣場(chǎng)眾多LED商家營(yíng)銷策略變或不變都將是未來(lái)戰(zhàn)略布局重要的一步。記者了解到，多家店面已有擴(kuò)大產(chǎn)品儲(chǔ)備的打算，適時(shí)淘汰傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，引進(jìn)外觀更新穎、技術(shù)更先進(jìn)的LED照明產(chǎn)品。部分商家在地鐵2號(hào)線開(kāi)通前就開(kāi)始籌劃武昌片區(qū)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并加大了預(yù)算投入。
“交通條件的改變對(duì)于武漢整個(gè)LED照明市場(chǎng)格局的影響短期內(nèi)還不會(huì)顯現(xiàn)，對(duì)于LED市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)，會(huì)根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整”，位于廣場(chǎng)二層的吉祥照明老板陳先生顯得淡定。暫時(shí)不調(diào)整店面經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略的店家不在少數(shù)，在這座有13年發(fā)展歷史的燈飾廣場(chǎng)內(nèi)，眾多商家經(jīng)歷了LED照明市場(chǎng)的衰微與興盛，以不變應(yīng)萬(wàn)變已經(jīng)成為了一種商業(yè)慣性。
漢陽(yáng)仍受困交通
規(guī)劃中將漢陽(yáng)同漢口、武昌連結(jié)起來(lái)的地鐵3、4號(hào)線要到2014年底才能竣工，這意味著漢陽(yáng)十里建材市場(chǎng)LED經(jīng)銷商們依然要忍受著交通不便而造成的銷售不景氣局面。
隨著地鐵2號(hào)線所來(lái)帶的條帶經(jīng)濟(jì)效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，武昌及漢口兩地的LED燈飾市場(chǎng)必定會(huì)加快產(chǎn)品的升級(jí)換代以適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的要求。而作為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)的漢陽(yáng)，常住人口僅在58萬(wàn)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于漢口、武昌兩大兄弟城區(qū)。根據(jù)武漢市政府“三城三鎮(zhèn)”的發(fā)展計(jì)劃，漢陽(yáng)略顯發(fā)展后勁不足。
“我一般都很少在漢陽(yáng)買(mǎi)燈飾，主要是去漢口的漢來(lái)廣場(chǎng)或者去武昌小東門(mén)燈飾市場(chǎng)，十里建材市場(chǎng)里的燈飾產(chǎn)品我覺(jué)得似乎品種少了些”，家住漢陽(yáng)七里廟的孫先生對(duì)于漢陽(yáng)LED燈飾市場(chǎng)發(fā)展的滯后表示了不滿與無(wú)奈。但這不僅僅是因?yàn)榻煌ㄒ蛩氐闹萍s，漢陽(yáng)相配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在武漢三鎮(zhèn)當(dāng)中也是處于末位�？磥�(lái)漢口LED照明產(chǎn)業(yè)要想全面發(fā)展還需要一些時(shí)日，只能寄希望于未來(lái)3、4號(hào)線地鐵的竣工能夠快速扭轉(zhuǎn)這種局面。
“正像一些廠商持觀望態(tài)度一樣，武漢軌道交通的建設(shè)對(duì)LED市場(chǎng)的影響短期內(nèi)并不會(huì)顯現(xiàn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種影響一定會(huì)加速整個(gè)武漢地區(qū)LED市場(chǎng)的一體化進(jìn)程，我對(duì)這樣的結(jié)果深信不疑”，李成對(duì)武漢未來(lái)LED市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。
