近幾年，不少家居賣(mài)場(chǎng)紛紛結(jié)業(yè)，而為家居建材行業(yè)帶來(lái)大地震的，是“巨人”東方家園的倒下。這使得不少家居建材行業(yè)的商家不得不反思，家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)何去何從……
　　樓市失調(diào)導(dǎo)致需求減少 觀念改變致使要求增高
　　2009年那瘋狂的樓市使得現(xiàn)在不少人至今驚魂未定。到現(xiàn)在，一談到那時(shí)候不停飆升的房?jī)r(jià)，人們還是覺(jué)得過(guò)于恐怖。雖然房地產(chǎn)行業(yè)紅紅火火，但交易的大都是炒樓客，真正買(mǎi)來(lái)自住的人不多，因?yàn)槎急荒菢莾r(jià)嚇得望而卻步了。
　　樓市失控，不僅連累到房地產(chǎn)行業(yè)和老百姓，還使得一條“池魚(yú)”受到殃及------家居建材行業(yè)。
　　09年的購(gòu)房大多是投資型購(gòu)房，炒房客買(mǎi)了房子也不會(huì)進(jìn)行裝修；接著國(guó)家出臺(tái)一連串政策調(diào)控，樓價(jià)稍有回落，購(gòu)房者繼續(xù)持觀望態(tài)度，因此這段時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)于家居建材的需求量大幅減少。
　　到了2012年年末，種種跡象表明2013年樓價(jià)將會(huì)持續(xù)平穩(wěn)的上升，眾多買(mǎi)家紛紛出手，盡早夠得心頭好，而不少有能力的業(yè)主也表示愿意在這個(gè)時(shí)候更換更好的居住環(huán)境。一下子，對(duì)于家居建材的需要又上升了。但這個(gè)時(shí)候，仍然有不少的賣(mài)場(chǎng)接二連三地倒閉。這又是為什么呢？
　　現(xiàn)在的人比以前更注重生活質(zhì)量，第一反映就在家居裝修上，他們會(huì)選擇更加適合自己的裝修風(fēng)格，簡(jiǎn)約的、田園的、地中海的、現(xiàn)代的……五花八門(mén)，不一而足。這就說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)于家具的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、質(zhì)量甚至價(jià)格的要求也都比以前要高。
　　不過(guò)，在許多的家具賣(mài)場(chǎng)里，不難發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)里的家具主要是走中高端豪華的的路線，款式不多，設(shè)計(jì)比較雷同，沒(méi)有什么突破，而且實(shí)用性上比較傳統(tǒng)保守，很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
　　盲目擴(kuò)張使得供過(guò)于求 不求轉(zhuǎn)變只能坐以待斃
　　近幾年，各式各樣的賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍一般紛紛涌現(xiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)的名字多得讓人數(shù)不過(guò)來(lái)，使消費(fèi)者有魚(yú)龍混雜的感覺(jué)，很是無(wú)所適從。而且由于賣(mài)場(chǎng)數(shù)量過(guò)多，分薄了市場(chǎng)份額，致使每家賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)減少不少。加上經(jīng)營(yíng)者忽視市場(chǎng)需求，追求“大而全”的經(jīng)營(yíng)模式，盲目擴(kuò)張賣(mài)場(chǎng)的面積與數(shù)量的時(shí)候，又碰上炒房、限購(gòu)、消費(fèi)者觀望樓市，市場(chǎng)需求量大幅下滑，可以說(shuō)，甭談?dòng)�利與否，能維持不倒閉的可以算是贏家。
　　另外，經(jīng)營(yíng)者的居安不思危也是導(dǎo)致今日狀況的原因之一。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)形式獲得成功的時(shí)候，他們沒(méi)有對(duì)以后的發(fā)展作長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一味地去擴(kuò)張，也沒(méi)有從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮如何轉(zhuǎn)變以更加符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，更加沒(méi)有跟隨市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。這也是現(xiàn)在家居賣(mài)場(chǎng)遭受冷遇的一個(gè)重要原因。
　　寒氣逼人只為御寒不足 家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)另覓出路
　　2011年-2012年，絕對(duì)稱(chēng)得上是家居行業(yè)的“寒冬”，尤其是家居賣(mài)場(chǎng)，其倒閉率令人咋舌。難道說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)真的只有死路一條？其實(shí)，有一家非常著名的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)給出了答案……
　　說(shuō)到家居賣(mài)場(chǎng)，不得不說(shuō)宜家家居。他是一條從瑞典飛來(lái)的強(qiáng)龍，一直以來(lái)都把我國(guó)的“地頭蛇”壓得喘不過(guò)氣。即使是在“寒冬”，也好像對(duì)這條強(qiáng)龍沒(méi)有絲毫的影響。每到節(jié)假日，宜家家居里幾乎都是人山人海，付款的人龍更是未曾斷過(guò)，就算是平常的日子里，也有不少人到宜家家居購(gòu)買(mǎi)一件又一件的貨品。那我們能不能解讀宜家家居的成功秘訣呢？
　　1. 數(shù)量不多但可以聚集人流 以少取勝關(guān)鍵在節(jié)約成本
　　宜家家居的門(mén)店并不是到處都有，基本都在一線的大城市。就拿廣州一帶來(lái)說(shuō)，只有廣州東站一家店。但這一家店，就可以吸引到佛山等廣州周邊城市的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣就可以避免店面過(guò)多導(dǎo)致成本上升、浪費(fèi)資源了。
　　順帶一提，宜家家居是使用組裝式的家具，一般都是消費(fèi)者買(mǎi)了以后回去組裝，這樣既可以引起消費(fèi)者的滿(mǎn)足感，又可以節(jié)約空間。
　　2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)提倡人性化 節(jié)約空間更能使人滿(mǎn)足
　　宜家家居的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)人性化，方便使用的同時(shí)也能節(jié)約空間。因?yàn)橐思壹揖映珜?dǎo)的是不僅僅是美化家居，更是讓消費(fèi)者住得舒適。比方說(shuō)一套櫥柜，就連轉(zhuǎn)角位都利用上了，大大提高空間的使用率，對(duì)于現(xiàn)在廣大的“蝸居一族”來(lái)說(shuō)，是必不可少的利器。
　　而且，宜家的產(chǎn)品，風(fēng)格各異，價(jià)格的檔次比較多，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的各種需求。另外，其產(chǎn)品種類(lèi)之多，已經(jīng)覆蓋了裝飾家居一切要用到的東西，大至床、柜，小至餐巾，一應(yīng)俱全。只要在宜家走一圈，就可以買(mǎi)全所有需要用到的東西了，這樣也極大地方便了消費(fèi)者。
　　另外，正如上面所說(shuō)的，宜家家居是使用組裝式的家具，需要消費(fèi)者自己動(dòng)手組裝，這樣的好處，不僅可以為宜家的店面節(jié)約空間，更能解決消費(fèi)者的運(yùn)輸問(wèn)題。如果數(shù)量較多或體積較大，宜家家居還提供運(yùn)輸服務(wù)。這種組裝產(chǎn)品，運(yùn)輸時(shí)能更好地避免產(chǎn)品的破損。不過(guò)，更令人拍案叫絕的是，消費(fèi)者在組裝的過(guò)程中，不僅能得到成功的滿(mǎn)足感，還可以借此增進(jìn)家人的感情。不得不讓人感嘆：不愧是宜家。
　　3. 打造另一知名產(chǎn)品 只要進(jìn)來(lái)就能消費(fèi)
　　其實(shí)說(shuō)到宜家家居，最著名的產(chǎn)品不是家具，而是一種大眾化的食品------熱狗。不可否認(rèn)，很多人去宜家家具，都是為了那熱狗和飲料，還有就是買(mǎi)一些瑞典進(jìn)口的食物回家。
　　也許有些人會(huì)說(shuō)，一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)居然自己賣(mài)起了食品，真是不務(wù)正業(yè)。其實(shí)，宜家家居這樣做并不是做無(wú)用功。有的消費(fèi)者在里面轉(zhuǎn)累了，出來(lái)吃一點(diǎn)東西又可以繼續(xù)挑選心頭好。還有的是，吸引了一些特定到宜家家居買(mǎi)吃東西的“吃貨”，他們也會(huì)順便在里面逛一圈，沒(méi)準(zhǔn)又可以讓他們“第二次”消費(fèi)。
　　所以說(shuō)，比人家多做一點(diǎn)，多走一步，帶來(lái)的，往往就是別人不能企及的成功。其他一些還在苦苦掙扎的家居賣(mài)場(chǎng)，可以吸取宜家家居成功的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)準(zhǔn)就是一番新的景象。