在2012年，噴墨打印機在四川產區(qū)得到了廣泛應用，其使用范圍也從瓷片、拋釉磚生產領域延伸到了仿古磚生產領域。峨眉山金陶瓷業(yè)發(fā)展有限公司正是 借勢噴墨浪潮，強勢切入中高端仿古磚領域，一次性推出了20多個系列的噴墨全瓷仿古磚產品。也因此，金陶瓷業(yè)成為目前四川產區(qū)唯一一個將行業(yè)先進的噴墨打 印技術應用在全瓷仿古磚生產領域的企業(yè)，再次成為西部陶瓷企業(yè)和經銷商關注的焦點。

  峨眉山金陶瓷業(yè)有限公司副總經理楊慶表示，金陶瓷業(yè)目前的仿古磚產品主要定位在中高端市場，所有的仿古磚產品都是按照點一標準進行生產，而且生產噴墨仿古磚所需要的材料和設計稿很多都來自于國外，從而保證了公司在產品質量和花型上能夠實現(xiàn)差異化。

  在這股仿古磚風潮之前，四川明珠陶瓷在四川產區(qū)是唯一一家一直堅持只生產仿古磚產品的企業(yè)；在華雄陶瓷轉型為仿古磚生產企業(yè)之后，明珠陶瓷在四川產區(qū)的仿古磚生產領域不再是形單影只。在四川產區(qū)，目前比較有代表性的新秀仿古磚生產企業(yè)有金陶瓷業(yè)、新高峰瓷業(yè)、匯豐陶瓷等。

  據(jù)統(tǒng)計，目前四川陶瓷產區(qū)專業(yè)的仿古磚生產企業(yè)有兩家，擁有仿古磚生產線的陶瓷企業(yè)接近20家，產品主要以600×600(mm)規(guī)格為主。

  川渝市場價格優(yōu)勢明顯

  與四川產區(qū)其它類型的產品一樣，四川仿古磚產品得以在市場競爭中占有一席之地的主要因素在于其價格優(yōu)勢(山東產地的600×600(mm)規(guī)格普通 仿古磚在成都市場的批發(fā)價格大致在10—12元之間，四川產地600×600(mm)規(guī)格普通仿古磚的出廠價格大致在6.5—7.5元之間)，其次便是在 川渝地區(qū)的物流配送優(yōu)勢。

  不過，四川仿古磚產品的價格優(yōu)勢還主要局限在川渝市場，想要沖出盆地限制，卻是“難于上青天”。大多數(shù)四川仿古磚生產企業(yè)為了在市場競爭中獲得價格 優(yōu)勢，不得不在降低產品質量上做文章。減少產品的窯爐燒成時間、減薄表面的釉面厚度、降低釉料的品質、降低產品的分級標準等，這些都是大多數(shù)四川仿古磚生 產企業(yè)為了降低產品生產成本的常用手段。由于燃氣在整個仿古磚產品的生產成本中占有比較高的比例，因此減少產品在窯爐的燒成時間成為了四川仿古磚生產企業(yè) 主要采用的手段之一。

  據(jù)介紹，產品在窯爐的燒成時間長短直接關系到產品的吸水率大小和胚體強度。在四川產區(qū)，區(qū)分仿古磚產品檔次的最主要標準之一就是產品的吸水率，瓷質 仿古磚(通常指按照點一標準生產的仿古磚)在四川產區(qū)內毫無疑問是高檔產品，中檔仿古磚產品主要是按照點三標準生產的仿古磚(這是在四川產區(qū)內大多數(shù)大中 型陶瓷企業(yè)目前使用的仿古磚生產標準，產品吸水率大致在5%—8%之間)，低檔仿古磚幾乎都屬于陶質磚的范疇，吸水率大致在12%—18%之間。

  以產品推動品牌打造

  “四川產區(qū)的多數(shù)陶瓷企業(yè)在產品銷售形勢不好的時候，企業(yè)提高產品質量；在產品銷售形勢好的時候，企業(yè)降低產品質量。”四川某陶瓷企業(yè)負責人這樣向記者表示。

  企業(yè)基本上都是為逐利而生，不僅是四川的陶瓷企業(yè)是這樣，其它產區(qū)的陶瓷企業(yè)應該也如是。企業(yè)的這種行為，本身無可厚非，但是，企業(yè)在生存、發(fā)展的 過程中，為了眼前的利益，無視經銷商和消費者的利益和心理感受，最終的結果就是企業(yè)在市場境遇好的時候順風順水，在市場狀況差的時候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰， 而且影響了整個產區(qū)的形象。

  在川渝市場尤其是在四川市場，中低檔仿古磚的大部分市場份額是被四川企業(yè)占領，而中低檔仿古磚的主要市場又在數(shù)量龐大的市縣城市。據(jù)卡西諾陶瓷某經 銷商介紹，多數(shù)商家選擇仿古磚品牌并不是只看產品的價格，產品質量也是考慮的首要因素。四川產區(qū)的仿古磚產品質量魚龍混雜，不少企業(yè)產品質量不夠穩(wěn)定，因 此挫傷了不少經銷商的經銷積極性，這也是近年來廣東、山東等產區(qū)仿古磚生產企業(yè)得以大勢蠶食川渝市場的重要原因之一。

  由于受到產地的限制和缺乏品牌的帶動，四川的仿古磚產品想要在終端切入中高端市場很不容易。不少企業(yè)負責人都坦言，在四川產區(qū)要想打造品牌，需要付出數(shù)倍于廣東企業(yè)的努力。因此，四川的仿古磚產品要躋身中高端市場需要付出更多的努力。

  市場定位決定品牌發(fā)展

  在四川產區(qū)的仿古磚產品結構中，中低檔仿古磚占據(jù)了大部分份額，隨著更多的企業(yè)進軍仿古磚市場，預想將來的競爭將更加激烈。企業(yè)要想擺脫紅海之爭，從魚龍混雜的局面中脫穎而出，首先是企業(yè)在產品的定位上要有差異化，其次是產品的開發(fā)、營銷手段等方面都要有自己的獨特之處。

  這兩年來噴墨技術在陶瓷產品上的高頻率運用，使得異形產品模具上著花的難點得以解決，使得產品更豐富多彩并極具觀賞性，但是也由于噴墨的出現(xiàn)，要求 各廠家為了達到噴墨的效果引進的設備、釉料和墨水基本相同，加上噴墨產品在設計上都以購買設計稿為主，從而小企業(yè)開發(fā)新產品和配套的能力得到了提升。

  金陶瓷業(yè)生產廠長李金根表示，大企業(yè)必須在產品規(guī)劃和生產工藝難度、差異化上下文章，重點突出某類產品，然后把它做到極致。產品設計差異化，如仿古類、模具類、噴墨加輥筒類，噴墨加平板類，讓產品花型豐富多彩而難以模仿。

  企業(yè)有了自己的差異化產品之后，還需要找準自己的市場地位，需要在市場上找什么樣的代理商，是服務于什么樣的消費群體。四川某企業(yè)負責人對此做了一 個形象的比喻：有兩家做餐飲的比鄰，一家是開海鮮酒樓的，另一家是賣豆腐腦的，賣海鮮的商家不能因為賣豆腐腦的生意火爆也去做豆腐腦生意，因為兩者針對的 目標消費群體是不同的，這就是魚和熊掌不能兼得。

  四川的仿古磚生產企業(yè)現(xiàn)在的主要市場應該是在西部尤其是在川渝市縣乃至部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在這些市場中既有部分具有較高消費能力的消費群 體，又有追求物美價廉的消費群體，一個企業(yè)很難將所有消費類型的群體一網打盡。企業(yè)無論是走產品路線，還是走產品與品牌結合的路線，都具有自己的市場空 間。

  中低檔仿古磚生產企業(yè)需要有產品價格優(yōu)勢，但是低檔產品不等于不合格產品或者以次充好的產品；中高檔仿古磚生產企業(yè)需要有產品品質和品牌優(yōu)勢，還需 要做好終端形象和終端銷售力量的建設。唯有如此，四川仿古磚生產企業(yè)才能在區(qū)域市場鞏固和擴大自己的市場份額，也才有可能為四川陶瓷證名。