“授之以魚，不如授之以漁”，將終端的扶持力度落到實處，實實在在為終端服務，一直以來是金朝陽陶瓷奉行終端扶持的宗旨。為了更好地適應當前競爭日益熱化的市場環(huán)境，活躍終端，提升終端作戰(zhàn)軟實力，從2012年10月起，金朝陽陶瓷正式啟動全國終端培訓項目，接受全國經(jīng)銷商的培訓需求，只要經(jīng)銷商培訓人數(shù)達到一定數(shù)量，有強烈的培訓需求，市場部即派出專人量身定制培訓計劃，把培訓實在落地，學完就能馬上使用；部分培訓還結合終端推廣活動一并展開，真槍實彈的現(xiàn)場教學，使得培訓內(nèi)容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。據(jù)悉，該項目為金朝陽品牌總經(jīng)理楊總的重點關注項目，并調(diào)動了集團1311工程內(nèi)訓師、金朝陽內(nèi)部講師、市場三部培訓師等眾多專業(yè)資源以配合，同時這培訓項目長期接受經(jīng)銷商邀請。

　　三亞金朝陽：培訓促銷雙結合 即學即實踐

　　10月國慶期間，結合三亞金朝陽促銷經(jīng)驗缺少、導購新人眾多、高端專賣店形式剛啟動等情況，金朝陽廠家派出經(jīng)驗豐富的中級培訓師鄒士寒老師和品牌策劃高玉清專員到場進行培訓和指導活動執(zhí)行。培訓專員對店內(nèi)約10多名導購人員進行了品牌文化、產(chǎn)品知識、促銷活動、顧客進店引導8步驟、顧客常見問題答疑五方面進行了全面的講解和培訓。同時，為了更好地引導三亞金朝陽人員能更好地舉辦以后的促銷活動，總部設立了“1帶優(yōu)”的模式，活動期間鄒大區(qū)負責店內(nèi)促成定單、總部業(yè)務人員負責引客進店、市場部人員負責氛圍提升，每位總部人員在工作的時候都帶上經(jīng)銷商相應人員，邊做邊教邊指導，學完后立即實操。三亞經(jīng)銷商蘇總在培訓和活動結束后興奮地說道，“在活動前，我們真的一點底都沒有，導購業(yè)務員都沒有什么經(jīng)驗，大家都沒有信心，但經(jīng)過連續(xù)3天晚上的培訓和2天的活動實操，目前整體員工的積極性都上升了，也大概知道如何去經(jīng)營一家中高端專賣店，如何去操作一場活動和接待不同的消費者了。”

　　肥鄉(xiāng)金朝陽：以點帶面，共同發(fā)展

　　11月15日肥鄉(xiāng)培訓活動正式打響。肥鄉(xiāng)金朝陽是伴隨著金朝陽品牌一起成長的忠實戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，自金朝陽品牌成立以來，一直追隨著金朝陽的腳步，為金朝陽品牌征戰(zhàn)肥鄉(xiāng)市場立下不少汗馬功勞。目前，肥鄉(xiāng)金朝陽已成為肥鄉(xiāng)乃至整個邯鄲的陶瓷知名品牌，終端推廣活動更是如火如荼，在終端市場享有極高的美譽度及市場占有率。本次活動不僅針對肥鄉(xiāng)金朝陽，還積聚了周邊城市的各大金朝陽同盟軍。培訓現(xiàn)場，不僅講解了產(chǎn)品相關知識，還分析了目前陶瓷市場發(fā)展狀況及終端導購技巧，給各經(jīng)銷商制定后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供了借鑒意義。整個培訓過程，講解、模擬、探討三者有機結合，不僅活躍了現(xiàn)場氣氛，還提高了現(xiàn)場人員的參與精神，加強了理解與運用。同時，本次培訓活動選址肥鄉(xiāng)，也是旨在以肥鄉(xiāng)金朝陽勇于開拓市場、積極搶占市場資源的先驅精神為表率，借助肥鄉(xiāng)金朝陽的優(yōu)秀經(jīng)驗分享，提升廣大經(jīng)銷商開拓市場的信心與決心。

　　烏魯木齊金朝陽：戰(zhàn)略聯(lián)盟，外援內(nèi)助，提升綜合戰(zhàn)斗力

　　11月19日烏魯木齊培訓活動正式舉辦，烏魯木齊金朝陽經(jīng)銷商全體導購人員、各分銷商人員50多人參加了本次會議。本次培訓，除市場三部終端推廣人員做品牌文化介紹及生產(chǎn)工藝介紹外，還特地邀請集團中級講師黎禧燃老師前來做金牌導購課程的培訓。金牌導購培訓環(huán)節(jié)，黎老師以自己親身經(jīng)歷現(xiàn)身說教，引起了現(xiàn)場廣大導購人員的共鳴，一致將培訓氛圍推至最高潮。

　　11月的烏魯木齊已早早進入寒冷的酷冬，紛飛的白雪、厚重的棉衣、緩慢的車流，無不宣示著這個季節(jié)有點兒冷。零點以下的氣溫，絲毫冷藏不住烏魯木齊金朝陽導購人員渴望上進的心。原本培訓會定于11月19日正式開始，為期一天，但截至18日晚上四點左右，所有分銷商已全部抵達烏魯木齊金朝陽專賣店。而烏魯木齊金朝陽本店的導購更是在下班后仍堅持留在店面，在市場三部終端推廣人員的帶領下苦練導購操，為19日的培訓活躍現(xiàn)場氣氛做充分的準備。通過本次的培訓，與會各人都表示受益匪淺。

　　長春金朝陽：苦修內(nèi)功，備戰(zhàn)終端

　　11月22日長春金朝陽培訓活動在長春隆重舉行。受當?shù)亟ú氖袌霈F(xiàn)狀及當?shù)叵�費習慣影響，長春金朝陽目前銷售模式仍沿用傳統(tǒng)店面等客上門的銷售模式。雖就目前狀況來看，長春金朝陽2500多方的展廳內(nèi)人流量還是相當火爆的，月營業(yè)額也有著喜人的成績，但在長春金朝陽黃總的超前品牌建設及市場推廣理念的推進下，長春金朝陽后續(xù)的工作重心將逐漸轉移到終端形象建設及品牌推廣上。因此，提升店內(nèi)導購人員的專業(yè)素質(zhì)就顯得尤為重要了。本次培訓，特地針對此種狀況，有的放矢，以提升終端導購軟實力為重心，著重終端導購技巧、產(chǎn)品知識、市場狀況等方面的培訓，力求在后續(xù)的市場開拓中，能為長春金朝陽的戰(zhàn)備擴充增加一份力量。長春金朝陽黃總表示，他會利用目前2500多方的展廳優(yōu)勢，加強銷售終端軟實力，繼續(xù)把金朝陽做大做強。

　　山西金朝陽：以實際出發(fā)，引導推廣

　　12月12日，山西金朝陽各經(jīng)銷商集聚山西大同參加了由新明珠市場三部舉辦、大同金朝陽協(xié)辦的終端培訓活動。根據(jù)金朝陽山西經(jīng)銷商的具體情況，同時考慮參加本次培訓活動的主要為經(jīng)銷商老板，市場部調(diào)整培訓策略，以企業(yè)文化、品牌建設、市場狀況、終端活動推廣作為本次培訓活動的主旋律。培訓期間，市場三部終端推廣人員不僅詳細介紹了企業(yè)文化及背景，還具體分析了目前陶瓷市場的發(fā)展狀況及目前市場競爭品牌的優(yōu)劣，提升了各經(jīng)銷商在終端店面銷售過程中的軟實力，提高了競爭水平。面對品牌建設滯后等問題，市場部終端推廣人員還以案例與視頻相結合，詳細講解了品牌對市場營銷的戰(zhàn)略意義，以及活動推廣對終端銷售及品牌建設的重要性，獲得現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致認同。大同金朝陽、忻州金朝陽等經(jīng)銷商現(xiàn)場提出了2013年3月份、4月份做大型活動的需求，并希望市場部人員現(xiàn)場指導和參與。