老總一個簽字值多少錢，通常是老總出面簽一個字，就可以按訂單價格優(yōu)惠10%，對于那些已經(jīng)推行明碼實價的品牌來說，1萬元的產(chǎn)品就可以抵價 1000元，眾多品牌一起結盟簽售，省下的錢就更多了。以品牌結盟的集體效應、老總簽售的方式進行促銷成為近期家居營銷的新亮點，它不僅以限時、定點的方式規(guī)避了明碼實價，而且給消費者帶來實惠，在激烈競爭的行業(yè)中搶到更多的市場份額。 

 

　　老總簽字抵價10%

　　8月26日，“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”在居然之家麗澤店舉行，難得的消費者排隊現(xiàn)象在這里重現(xiàn)。

　　隨著居然之家廣場上啟動儀式開始，賣場里便熱鬧起來。消費者按照宣傳單上列出的聯(lián)盟品牌，進入相應店面選購。對于沒有消費需求的消費者，賣場也為其準備了集章送大禮活動，只要消費者在賣場里集齊京派聯(lián)盟14家店的簽章，就可以領取獎品。更吸引人的是，老總簽字可以獲得10%的額外優(yōu)惠。

　　記者注意到，參與此次活動的消費者在簽售臺前排起長隊，每個人手里都拿著購物憑證和蓋滿簽章的本子，等待老總簽字。包括非同家具董事長喬印軍、愛依瑞斯沙發(fā)總裁隋有彬、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、飛美家具總經(jīng)理周凱軍在內的14位老總飛快地給消費者簽字，個個笑容可掬。

　　一位剛剛走下簽售臺的消費者感嘆：“前天剛看上的飛美家具四件套，標價6000多元，優(yōu)惠后5000多元成交，今天得到飛美總裁的簽字，又省下了500多元。”另一位消費者不但獲得了老總簽售的價格抵扣，而且由于他是前200名到店的顧客，還給報銷了打車費。

　　合理規(guī)避明碼實價

　　隨著政府主導的家具以舊換新進入到醞釀政策時期，越來越多的家居賣場開始推行明碼實價。3月10日，居然之家率先推出明碼實價，承諾在北京市場上“同一品牌同一價”。當明碼實價在京城普遍推廣的情況下，產(chǎn)品要打折得找個合適的理由，聯(lián)盟讓利、老總簽售就是重要的應對之策。

　　以京派聯(lián)盟為例，平日其在京所售產(chǎn)品都實行明碼實價，拒絕打折。對于總裁簽售提供的優(yōu)惠，居然之家副總裁任成表示，總裁簽售是限時間、限地點的活動，比如這次簽售，只對8月25日和26日在居然之家麗澤店購物的顧客有效，過期作廢，并不會影響平時明碼實價的實施。

　　對于消費者而言，對品牌的選擇日益挑剔。廠商在結盟過程中，并非任意品牌都能共同參與營銷。比如8月26日居然之家麗澤店舉行的“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”，主辦單位是全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會旗下的京派家具品牌聯(lián)盟，但真正參與活動的品牌已經(jīng)從家具拓展到櫥柜、陶瓷、地板等領域。記者發(fā)現(xiàn)，與意風、愛依瑞斯、飛美、非同等家具品牌一同參與聯(lián)盟簽售的還有吉福特櫥柜、L&D陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、一統(tǒng)木門等，都是行業(yè)里頗為知名的品牌。“有更多的品牌加入營銷陣營，在某一個特定時段和特定地點進行一定輻度的讓利，并不會影響我們的整體價格體系，同時滿足了消費者一站式購齊的需求。” 周凱軍表示。

　　結盟營銷成新亮點

　　近一段時間以來，品牌結盟促銷事件很多。在居然之家麗澤店舉行“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠”同期，歐人地板發(fā)起的聯(lián)盟品牌銷售活動也在集美家居進行。此前，京派家具品牌聯(lián)盟已在全國居然之家店面進行了一次巡回簽售，取得了很好的營銷效果。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財認為，聯(lián)盟銷售的形式，實質上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同渡過難關的一個舉措。“目前家居建材是買方市場，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣場基礎上新增了團購、小區(qū)采集等渠道，使競爭日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過結盟形成核心競爭力是一條不錯的途徑。”

　　“最重要的是通過結盟的方式，企業(yè)之間能夠互相學習，取長補短，進一步改善經(jīng)營方式，更有針對性地為消費者服務。”京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超表示，老總簽字只是一種營銷形式，真正讓消費者享受到最優(yōu)質的產(chǎn)品和價格，才是贏得市場的關鍵。