常州賓利陶瓷，店面面積超過1000平方，是賓利陶瓷最大的經(jīng)銷商。其掌舵人鄭有華經(jīng)營(yíng)建陶產(chǎn)品有十多年的歷史，深諳陶瓷的操作手法，目前已經(jīng)把賓利陶瓷打造成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的品牌。鄭總對(duì)促銷活動(dòng)的操作，有著異于常人的獨(dú)到之處。就在剛過去的7月份，常州賓利陶瓷便以成交2百多單的成績(jī)完美收官，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)盛傳的佳話。

常州賓利陶瓷經(jīng)銷商鄭有華

　 促銷活動(dòng)，宣傳是重中之重。常州賓利陶瓷在硬性廣告和軟性廣告方面的投入，這幾年來不少于幾百萬(wàn)。投入廣告花費(fèi)這么大，值不值得？答案是肯定的。廣告都是無(wú)形的，但會(huì)轉(zhuǎn)化為有形的銷量。這些廣告投入，換來的是家喻戶曉的口碑。通過廣告投放，常州很多老百姓認(rèn)可了賓利品牌，一些機(jī)構(gòu)也主動(dòng)上門尋找合作機(jī)會(huì)，甚至連小孩子都對(duì)我們有了印象。在廣告投放過程中，要“天上”與“地下”相結(jié)合進(jìn)行轟炸，效果才會(huì)明顯：“天上”就是指電視、電臺(tái)、報(bào)紙、手機(jī)短信等；“地下”則是指?jìng)鲉�、硬廣等。

　 促銷就是做現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　 無(wú)論用什么手段，把客戶吸引到店里來才是關(guān)鍵。通過與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者相關(guān)媒體進(jìn)行合作，把許多準(zhǔn)客戶吸引到店里來。利用店內(nèi)鋪天蓋地的物料和富有吸引力的內(nèi)容設(shè)置，讓很多原本沒那么快交房，對(duì)瓷磚產(chǎn)品還處在比價(jià)階段的客戶也心動(dòng)起來，提前下了定金。

常州賓利促銷現(xiàn)場(chǎng)

　 口碑宣傳才是促銷的重點(diǎn)

　 促銷宣傳，頭一次靠廣告，第二次、第三次廣告作用或許就會(huì)下降。通過活動(dòng)的影響力，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到活動(dòng)本身的魅力所在，得到了實(shí)惠，產(chǎn)生了黏性，轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)愛好者。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)通過自身的宣傳，帶動(dòng)親戚朋友來買磚，讓口碑宣傳成為最好的宣傳方式。

　 促銷活動(dòng)要錯(cuò)開日期

　 節(jié)假日搞活動(dòng)的商家太多，客戶都給分流了，所以要提前做促銷。尤其在傳統(tǒng)促銷旺季3.15，5.1，10.1等日子，盡可能提前準(zhǔn)備。走在大部分商家之前，讓別人跟著我們來跑。一來提高自身的士氣，二來更易在市場(chǎng)上打出名堂。

　 促銷一定要有噱頭

　 2011年12月，常州賓利陶瓷推出“超級(jí)免單，全額貨款百分百返還”主題活動(dòng)！廣告一經(jīng)發(fā)布，就引起轟動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)電話咨詢情況，有實(shí)現(xiàn)需求的、有探求真相的、有懷疑真實(shí)性的！活動(dòng)通過與前幾名消費(fèi)者簽訂貨款返還協(xié)議，購(gòu)磚后五年內(nèi)將貨款返還。在這段時(shí)間內(nèi)，購(gòu)磚客戶為了確保利益不受損，就會(huì)時(shí)刻關(guān)注我們的動(dòng)態(tài)，等于免費(fèi)為我們做宣傳。通過這種形式制造噱頭，達(dá)到了宣傳效果，而且成績(jī)也十分可觀。

　 促銷要做好人員分工

　 好的方案都是靠執(zhí)行才得以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在活動(dòng)舉行之前，要做好客戶拜訪，任務(wù)分解，布置會(huì)場(chǎng)，安保，統(tǒng)籌等等。大型促銷就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)很講求士兵的士氣。所以，促銷活動(dòng)要設(shè)置激勵(lì)員工士氣的方案。店長(zhǎng)和普通店員要分工明確，目標(biāo)制定和獎(jiǎng)懲機(jī)制要白紙黑字明明白白寫出來，這樣執(zhí)行才會(huì)高質(zhì)和高效。在促銷的實(shí)戰(zhàn)階段，賓利陶瓷會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)采取獎(jiǎng)金遞增方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從第一單到第二十單，每單獎(jiǎng)勵(lì)的額度都不一樣。這樣才會(huì)形成充足的激情、充分的干勁！