常州賓利陶瓷，店面面積超過1000平方，是賓利陶瓷最大的經(jīng)銷商。其掌舵人鄭有華經(jīng)營建陶產(chǎn)品有十多年的歷史，深諳陶瓷的操作手法，目前已經(jīng)把賓利陶瓷打造成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的品牌。鄭總對促銷活動的操作，有著異于常人的獨到之處。就在剛過去的7月份，常州賓利陶瓷便以成交2百多單的成績完美收官，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)盛傳的佳話。

常州賓利陶瓷經(jīng)銷商鄭有華

　 促銷活動，宣傳是重中之重。常州賓利陶瓷在硬性廣告和軟性廣告方面的投入，這幾年來不少于幾百萬。投入廣告花費這么大，值不值得？答案是肯定的。廣告都是無形的，但會轉(zhuǎn)化為有形的銷量。這些廣告投入，換來的是家喻戶曉的口碑。通過廣告投放，常州很多老百姓認(rèn)可了賓利品牌，一些機構(gòu)也主動上門尋找合作機會，甚至連小孩子都對我們有了印象。在廣告投放過程中，要“天上”與“地下”相結(jié)合進行轟炸，效果才會明顯：“天上”就是指電視、電臺、報紙、手機短信等；“地下”則是指傳單、硬廣等。

　 促銷就是做現(xiàn)場氣氛

　 無論用什么手段，把客戶吸引到店里來才是關(guān)鍵。通過與團購網(wǎng)或者相關(guān)媒體進行合作，把許多準(zhǔn)客戶吸引到店里來。利用店內(nèi)鋪天蓋地的物料和富有吸引力的內(nèi)容設(shè)置，讓很多原本沒那么快交房，對瓷磚產(chǎn)品還處在比價階段的客戶也心動起來，提前下了定金。

常州賓利促銷現(xiàn)場

　 口碑宣傳才是促銷的重點

　 促銷宣傳，頭一次靠廣告，第二次、第三次廣告作用或許就會下降。通過活動的影響力，讓消費者認(rèn)識到活動本身的魅力所在，得到了實惠，產(chǎn)生了黏性，轉(zhuǎn)化為品牌的忠實愛好者。只有這樣，消費者才會通過自身的宣傳，帶動親戚朋友來買磚，讓口碑宣傳成為最好的宣傳方式。

　 促銷活動要錯開日期

　 節(jié)假日搞活動的商家太多，客戶都給分流了，所以要提前做促銷。尤其在傳統(tǒng)促銷旺季3.15，5.1，10.1等日子，盡可能提前準(zhǔn)備。走在大部分商家之前，讓別人跟著我們來跑。一來提高自身的士氣，二來更易在市場上打出名堂。

　 促銷一定要有噱頭

　 2011年12月，常州賓利陶瓷推出“超級免單，全額貨款百分百返還”主題活動！廣告一經(jīng)發(fā)布，就引起轟動，吸引了無數(shù)電話咨詢情況，有實現(xiàn)需求的、有探求真相的、有懷疑真實性的！活動通過與前幾名消費者簽訂貨款返還協(xié)議，購磚后五年內(nèi)將貨款返還。在這段時間內(nèi)，購磚客戶為了確保利益不受損，就會時刻關(guān)注我們的動態(tài)，等于免費為我們做宣傳。通過這種形式制造噱頭，達到了宣傳效果，而且成績也十分可觀。

　 促銷要做好人員分工

　 好的方案都是靠執(zhí)行才得以實現(xiàn)目標(biāo)。在活動舉行之前，要做好客戶拜訪，任務(wù)分解，布置會場，安保，統(tǒng)籌等等。大型促銷就像一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭很講求士兵的士氣。所以，促銷活動要設(shè)置激勵員工士氣的方案。店長和普通店員要分工明確，目標(biāo)制定和獎懲機制要白紙黑字明明白白寫出來，這樣執(zhí)行才會高質(zhì)和高效。在促銷的實戰(zhàn)階段，賓利陶瓷會對導(dǎo)購采取獎金遞增方式進行獎勵，從第一單到第二十單，每單獎勵的額度都不一樣。這樣才會形成充足的激情、充分的干勁！