佛山市安蒙建材科技有限公司市場(chǎng)中心經(jīng)理  梁秀洪

　　【提示】：中秋剛過(guò)，國(guó)慶將至，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正處于全年最活躍狀態(tài)，促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏。據(jù)了解，隨著降價(jià)、促銷(xiāo)、特價(jià)的頻率不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)促銷(xiāo)的興奮度已經(jīng)大幅降低。那么今年“金九銀十”的衛(wèi)浴市場(chǎng)有哪些現(xiàn)象及趨勢(shì)，我們也邀請(qǐng)了剛從市場(chǎng)最前線(xiàn)回來(lái)的安蒙市場(chǎng)部經(jīng)理梁總跟我們聊聊他的看法。

　　【時(shí)間】：2010年9月30日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山 

　　【嘉賓】：佛山市安蒙建材科技有限公司市場(chǎng)中心經(jīng)理  梁秀洪

　　【美家網(wǎng)】：您好，梁總。我們知道您前段時(shí)間一直是在走訪(fǎng)市場(chǎng)，那么您覺(jué)得今年旺季市場(chǎng)情況怎么樣？

　　【梁秀洪】：我們知道今年上半年，無(wú)論是315還是“五一”假期，企業(yè)的動(dòng)作并不是很大。所以好像大家都特別重視中秋和國(guó)慶這兩個(gè)節(jié)日。促銷(xiāo)的時(shí)間提前了許多，促銷(xiāo)的力度也很大，主要體現(xiàn)在價(jià)格以及規(guī)模上面。市場(chǎng)上我們可以看見(jiàn)只賣(mài)99塊錢(qián)的馬桶，可以看見(jiàn)原價(jià)要四、五百塊錢(qián)的大花灑買(mǎi)到兩百塊，有些企業(yè)活動(dòng)的規(guī)模很大，單是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)就花了七十多萬(wàn)。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在是否更多的還是停留的價(jià)格戰(zhàn)上，您對(duì)這些現(xiàn)象有什么樣的看法？

　　【梁秀洪】：這種現(xiàn)象不一定是件好事，但是必然會(huì)經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)階段，因?yàn)榇蠹叶枷胪ㄟ^(guò)最直接的方式來(lái)占取一點(diǎn)市場(chǎng)。只是這樣市場(chǎng)會(huì)比較混亂，消費(fèi)者也比較疲乏，促銷(xiāo)也沒(méi)能取到預(yù)期的效果。在這個(gè)促銷(xiāo)期間，我們甚至感覺(jué)商家比消費(fèi)者更加火爆。這又表明了商家們已經(jīng)意識(shí)到了衛(wèi)浴不能像以前那么粗放，而要更加精細(xì)。一些企業(yè)會(huì)走降價(jià)這條最直接的道路，但也有企業(yè)會(huì)走升值的路線(xiàn)。

　　【美家網(wǎng)】：那么在這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有一些促銷(xiāo)的方式是您覺(jué)得比較好的呢？

　　【梁秀洪】：例如烏魯木齊的一個(gè)整體家居企業(yè)，通過(guò)舉辦一場(chǎng)演唱會(huì)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，演唱會(huì)邀請(qǐng)的是一些著名的殘疾歌手，演唱會(huì)的收入會(huì)捐給當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)用來(lái)幫助那些失學(xué)兒童。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額就贈(zèng)送門(mén)票這樣一種捆綁營(yíng)銷(xiāo)的模式。這就不是一種赤裸裸的直接減價(jià)的促銷(xiāo)方式，同時(shí)帶有公益性質(zhì)，所以同樣可以吸引消費(fèi)者。另外還有通過(guò)提升服務(wù)，送貨上門(mén)，包拆包裝等方式，提高品牌在消費(fèi)者中的口碑，或者通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟模式，大家彼此相互借力，例如我們安蒙的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)品與一些抽煙機(jī)、小家電一起捆版起來(lái)銷(xiāo)售，可能這些方式相對(duì)于直接降價(jià)更適合長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。

　　【美家網(wǎng)】：據(jù)了解到安蒙近期舉行的團(tuán)購(gòu)、秒殺這些活動(dòng)都取得不錯(cuò)的效果，您對(duì)目前比較流行的團(tuán)購(gòu)、秒殺這些活動(dòng)方式是如何看待的？

　　【梁秀洪】：現(xiàn)在活動(dòng)方式都是立體式的，很多企業(yè)都是團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、零售一起來(lái)做。我們更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及線(xiàn)下的結(jié)合，像代金券、秒殺、團(tuán)購(gòu)等這樣一些方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們上網(wǎng)的習(xí)慣已經(jīng)慢慢形成，所以這必然是一種趨勢(shì)�，F(xiàn)在商家玩的招數(shù)越來(lái)越多，其實(shí)是一件好事。關(guān)鍵是每個(gè)品牌有各自的特點(diǎn)，應(yīng)該找到自己的消費(fèi)群，做出自己的特色。

　　【美家網(wǎng)】：通過(guò)您對(duì)市場(chǎng)的了解，您覺(jué)得目前衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是否已經(jīng)比較成熟，未來(lái)可能呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？

　　【梁秀洪】：我可以舉成都作為例子，促銷(xiāo)對(duì)于成都來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一件司空見(jiàn)慣的事情，而且讓我感觸較深的是：成都市民已經(jīng)接受了上門(mén)服務(wù)收費(fèi)的事情。其實(shí)這可以用來(lái)衡量一個(gè)市場(chǎng)是否已經(jīng)發(fā)展成熟。我們可以看到現(xiàn)在從研發(fā)、生產(chǎn)配套、物流到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的細(xì)分越來(lái)越明顯，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能隨著發(fā)展慢慢獨(dú)立開(kāi)來(lái)，所以以前更多的是由商家為消費(fèi)者提供免費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)在慢慢將服務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，有專(zhuān)門(mén)做服務(wù)的企業(yè)，專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售的企業(yè)。這也是競(jìng)爭(zhēng)趨向成熟的表現(xiàn)。

　　編者的話(huà)：每一個(gè)旺季都是企業(yè)的舞臺(tái)，企業(yè)每次都會(huì)表演，但是不能永遠(yuǎn)只跳同一支舞，要懂得隨著市場(chǎng)變化舞姿。促銷(xiāo)讓利給消費(fèi)者，降價(jià)是一種方式，但如何把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)移出來(lái)，去關(guān)注你的品牌、內(nèi)涵，服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)模式等，并且愿意參與進(jìn)來(lái)，這或許才是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而作為消費(fèi)者，面對(duì)商家的促銷(xiāo)海戰(zhàn)，要明確自己是否有需求，切忌跟風(fēng)消費(fèi)，不能因?yàn)榇黉N(xiāo)而失去理智導(dǎo)致過(guò)度消費(fèi)；同時(shí)，在購(gòu)物的時(shí)候做到貨比三家，從品牌、質(zhì)量、性能等方面入手確保產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最高。