【背景】佛山是我國(guó)建筑陶瓷最大的生產(chǎn)基地，在2008年之后，局勢(shì)漸好的情況下，卻又筆峰路轉(zhuǎn)，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的話，那么2011年無(wú)可厚非用秋季形容，筆者認(rèn)為一點(diǎn)也不為過，亦或者2008跟2011之間的陶界另有什么難言之痛，借鑒新品牌又有哪些招數(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)寒冬現(xiàn)狀。借此，我們采訪到了正德陶瓷的品牌總經(jīng)理屈濤，來(lái)聽聽他的一些見解。

 

    【美家網(wǎng)】正德華夏展廳在今年剛裝修完畢，可否請(qǐng)您介紹一下今年公司在產(chǎn)品研發(fā)方面有什么新的計(jì)劃，產(chǎn)品主要有哪些？
    【屈濤】我們專業(yè)生產(chǎn)拋光磚，公司成立也算比較早，但現(xiàn)階段品牌知名度在行業(yè)中還不算大，可以說(shuō)是處于轉(zhuǎn)型階段。公司以銷售磚坯為主，技術(shù)成熟上市穩(wěn)定期�；�于實(shí)際情況，暫做貼牌，提供磚坯等產(chǎn)品。正德在佛山的知名度還可以，新的團(tuán)隊(duì)過來(lái)之后，從產(chǎn)品配套到各方面的管理，再加上雄厚的實(shí)力，目前已經(jīng)有了11條窯爐，生產(chǎn)基地分別在恩平和四會(huì)，我相信假以時(shí)日，正德會(huì)在各方面都有一個(gè)新的飛躍。

    【美家網(wǎng)】剛剛您也說(shuō)了企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段，那么您覺得在這樣一個(gè)階段下，企業(yè)遇到的困難有哪些，又是從哪些方面去著手解決的呢？
    【屈濤】整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀就是佛山陶瓷行業(yè)處在洗牌階段，雖可以說(shuō)優(yōu)秀品牌不多，但不可否認(rèn)的是內(nèi)需大，取之不盡用之不竭。房地產(chǎn)雖然受到打壓，但是銷量仍然很大，畢竟這也是事實(shí)。我覺得轉(zhuǎn)型遇到最大困難：每個(gè)類似于中低端的企業(yè)，都會(huì)猛拼價(jià)格，年底廠家為了回籠資金，大小客戶都接，也就是佛山陶企走不良競(jìng)爭(zhēng)線路。我還是建議真正要在行業(yè)立足，要走長(zhǎng)遠(yuǎn)路線的話就盡量往品牌方向發(fā)展。我們現(xiàn)階段出現(xiàn)的一個(gè)問題就是，品牌意識(shí)差，缺少國(guó)家、行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
    我們公司針對(duì)轉(zhuǎn)型階段，有了以下幾個(gè)步驟去解決過程中出現(xiàn)的一些問題，分別是：穩(wěn)扎企業(yè)優(yōu)勢(shì)：1、定位上首先是價(jià)位優(yōu)勢(shì)，要做到符合市場(chǎng)價(jià)位，顧客比較容易接受大品牌，消費(fèi)群體多，小品牌也可分得一杯羹；2、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，正德11條窯爐已投入生產(chǎn)，從磚坯轉(zhuǎn)型到成品，自己供貨，有充足的貨源，這是總體成本優(yōu)勢(shì)；3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)，要做到有針對(duì)性發(fā)掘客戶，高中低檔產(chǎn)品都要具備，經(jīng)銷商也不想流失，往往都會(huì)實(shí)行多品牌代理制，以便開發(fā)大市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)為主。至于區(qū)域方面，我們會(huì)鎖定省會(huì)城市，這些城市走量大，緊接著就是看好二、三級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。開發(fā)大市場(chǎng)，客戶選擇群體廣，市場(chǎng)做得比較好；4、代理商在中高低檔方面，都可以接受�？蛻舯容^理智，價(jià)格透明度高，重點(diǎn)跟客戶打造比較牢固關(guān)系網(wǎng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的同時(shí)，公司業(yè)務(wù)人員素質(zhì)比較高，多為客戶著想。

    【美家網(wǎng)】那么，在今年的兩次陶博會(huì)之后，以及整個(gè)行業(yè)一片寒冷的狀態(tài)下，您個(gè)人又是如何看待的呢？
    【屈濤】10多年里，整個(gè)行業(yè)還是比較混亂，要么在混亂中崛起，要么在混亂中滅亡，如何把握機(jī)會(huì)才是王道。之所以這么說(shuō)，首先，整個(gè)市場(chǎng)總體銷量大，北方因天氣原因，銷量下降，但是南方還是可以的，不受其太大影響，總的來(lái)說(shuō)就是要開拓客戶。優(yōu)秀品牌不多，品牌知名度不高，市場(chǎng)上知名度中偏上；其次，市場(chǎng)需求：1、知名度高的品牌，所以說(shuō)在價(jià)格戰(zhàn)一片混亂的時(shí)候，另辟蹊徑，打造品牌知名度未嘗不是一個(gè)好的辦法；2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中間牌子投資大，利潤(rùn)總體不高，只能從總量中獲取一定利潤(rùn)。正德以前沒有真正團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，但接下來(lái)，我們會(huì)打造出真正團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)的兼容性還是可以的，不會(huì)區(qū)分企業(yè)進(jìn)市場(chǎng)先后，只有憑實(shí)力，哪怕剛出生的牛犢，也能一炮打響。