陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會掀起終端風(fēng)暴，日下單825戶……
渤海之濱天津，6月驕陽似火，酷暑難耐，街上已看不到多少行人。對于建陶行業(yè)來說，6、7、8月屬于銷售淡季，各大建材市場門可羅雀，然而，6月26日，天津環(huán)渤海國際家居采購中心，卻是另一番景象：市場外鑼鼓喧天，“陶一郎歡迎您！”吶喊震天，彩旗招展；市場內(nèi)，樂曲飛揚，人來人往，絡(luò)繹不絕；陶一郎瓷磚大型總裁簽售會簽售現(xiàn)場，更是人山人海，摩肩接踵，簽售隊伍長達200多米。
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
陶一郎瓷磚董事長許錦旋先生，親臨現(xiàn)場，拉開盛會的序幕。
現(xiàn)場參加簽售人數(shù)達2300人，簽售近1000戶，當(dāng)日下單825戶，創(chuàng)造了建陶業(yè)淡季銷售的奇跡。
陶一郎瓷磚董事長許錦旋先生發(fā)表演講
據(jù)悉，活動當(dāng)日吸引了2300多人（1000多戶業(yè)主）到場，成交800余單，總簽單額更是突破500萬元，創(chuàng)史上新高。勁爆折扣、免單獎勵、超低搶購產(chǎn)品，如此優(yōu)惠活動，業(yè)主們一大早就已來到現(xiàn)場排隊等候，有的甚至市場沒有開門，就來了。當(dāng)筆者趕到天津環(huán)渤海國際家居采購中心時，現(xiàn)場已經(jīng)排起了長長的隊伍，截止當(dāng)日上午十時就已經(jīng)排起了約200多米的隊伍等候總裁簽售。
是什么讓這場促銷活動轟動全城？所謂八月桂子，十里飄香，所謂酒香不怕巷子深，這可能是源自品牌的魅力。但這并非本次促銷全勝的唯一因素，品牌實力與品牌魅力作為促銷的必要條件，尚不能構(gòu)成促銷活動全勝的充要條件。只有當(dāng)超值的促銷內(nèi)容、完美的執(zhí)行與品牌實力魅力結(jié)合在一起，才能構(gòu)成促銷活動成功的充要條件。
不得不提到執(zhí)行。對于促銷活動來說，一場促銷活動其實就是策劃組織者在與方案的執(zhí)行做博弈，一場促銷活動下來，不是看你的方案有多完美，而是看能執(zhí)行到多少，關(guān)注的細節(jié)越多，執(zhí)行到的條款越多，往往促銷結(jié)果也就不言而喻。
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
廠價直銷，絕不玩虛的促銷
活動當(dāng)日，陶一郎瓷磚董事長許錦旋先生親臨現(xiàn)場直接簽售，價格一步到位，史無前例，突破底線。這種直接的簽售，徹底顛覆了傳統(tǒng)促銷里玩的“貓捉老鼠的貓膩”，通過直簽，增加了消費者對產(chǎn)品、對服務(wù)、對品牌的信任度，進而易于促進銷售，達成消費者與商家之間的雙贏。當(dāng)然，直接簽售只是形式，其內(nèi)在的實質(zhì)其實在于真真正正的實惠，實實在在的讓利，陶一郎絕不玩虛的促銷。
本次的促銷不同于常態(tài)的促銷形式，而是通過多種組合，給予消費者真正的讓利實在的優(yōu)惠，真正的還利于民。常態(tài)的促銷形式，換句話說其實就是所謂的價格操作與數(shù)字游戲，這一定程度上是商家在利用顧客對市場信息的不了解在做文章，市場信息不透明就決定了客戶對產(chǎn)品的價格實質(zhì)上是不敏感的，其僅僅對購物的總價敏感，因為顧客對購物總價有心里的一個預(yù)期。
據(jù)了解，此次活動只是一個序幕，陶一郎瓷磚結(jié)合中國陶瓷行業(yè)奧斯卡之稱“新銳榜”年度最佳產(chǎn)品微晶冰玉新品系列在全國將進行一系列的終端引爆活動。
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
渠道突破，全面開花
鑒于建筑陶瓷產(chǎn)品屬性的特殊性，消費者在一般情況下是對之比較缺乏了解的。在天津，以零售為主，家裝、團購、網(wǎng)購、小區(qū)為輔的銷售形式。據(jù)了解，對陶一郎大部分城市經(jīng)銷商而言，其銷售的主渠道還是通過裝修公司，也就是說走的家裝這一渠道。家裝渠道為各品牌各企業(yè)所必爭之渠道，其競爭程度可想而知。因此，在當(dāng)前經(jīng)濟低迷，家裝渠道相對比較疲軟的情況下，這樣的既區(qū)別于團購、又區(qū)別于小區(qū)推廣，既區(qū)別于零售、又區(qū)別于傳統(tǒng)家裝渠道的銷售形式，在一定程度上說，確實乃一錦上添花之創(chuàng)意。
陶一郎瓷磚大型總裁簽售團購會現(xiàn)場
全面激勵，促銷興奮劑
激勵，是促銷的興奮劑。為了這次大型簽售團購會也是下足了功夫，包括策劃、組織與激勵。各個環(huán)節(jié)都制定了系統(tǒng)的梯級激勵策略，充分調(diào)動了員工的積極性與主動性，充滿干勁充滿激情。活動期間，全體人員都扭成一股繩，做到了個體之和相加不是簡單的等于整體，而是大于個體的機械相加。
對于終端的銷售，特別是促銷，必須做到有規(guī)有矩，職責(zé)分明，激勵得當(dāng)有度。科學(xué)有效的激勵，能起到意想不到的效果，能起到團隊合作精神所不能達成之功效。此外，現(xiàn)場布置、展廳更是相當(dāng)溫暖舒適，各系列促銷產(chǎn)品觸目可及。簽售現(xiàn)場的人流絡(luò)繹不絕，許多業(yè)主在精挑細選之后，簽下了自己的訂單。
“類似這樣的大型簽售活動，我們之前在其他城市也操作過，效果都非常好。公司希望通過這樣的活動不僅能達成簽單，更重要的是在活動前后讓更多的消費者深刻認識和了解陶一郎的產(chǎn)品并享受我們的服務(wù)。”陶一郎瓷磚董事長許錦旋先生表示。
