我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，政府逐步放松對中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的限制，加快中小企業(yè)發(fā)展。中小衛(wèi)浴遍地開花，衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入薄利時代。

    目前，佛山大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)，包括家庭作坊，總數(shù)高達(dá)6000余家。盡管如此，由于準(zhǔn)入門檻低，中小企業(yè)居多，五金行業(yè)始終整體檔次不高，再加上目前五金行業(yè)還沒有形成一個像樣的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，在國內(nèi)市場上的競爭力尚且不足，綜合實(shí)力怎能去和這些資金雄厚的熱門行業(yè)大佬們“叫板”？

    據(jù)悉，目前在佛山，家庭作坊式的生產(chǎn)、季節(jié)性的生產(chǎn)、傳統(tǒng)手工制作型生產(chǎn)等，都可以開展，衛(wèi)浴企業(yè)在佛山鋪天蓋地、遍地開花，政府對于企業(yè)不設(shè)任何限制，能辦什么企業(yè)就辦什么企業(yè)，微型企業(yè)可以不登記，也可以不收稅費(fèi)，待發(fā)展到一定規(guī)模再辦理相關(guān)手續(xù)。這雖然降低了中小型企業(yè)的發(fā)展阻力，但也為市場留下了日后規(guī)劃整合的隱患。

    行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產(chǎn)線掘地而起。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，薄利多銷成了唯一手段。

    業(yè)內(nèi)人士表示，惡性競爭致使企業(yè)的銷售利潤空間不斷被壓縮，五金企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。

    2011年，原材料不斷漲價，工人工資漲幅超過CPI，喪失了成本優(yōu)勢的中小型企業(yè)開始叫苦不迭。據(jù)某品牌衛(wèi)浴銷售經(jīng)理介紹，生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，占整個生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。但是廠家出廠的水龍頭產(chǎn)品價格要比他們的價格低20%左右，成本價大概是135元。價格壓低，產(chǎn)品自然存在偷工減料現(xiàn)象。

    從價格戰(zhàn)提升到品牌戰(zhàn)，從某種角度講，是一種進(jìn)步。對于目前我國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌大戰(zhàn)，作為這場戰(zhàn)爭的參與者，筆者有如下一些體會。

    一、品牌大戰(zhàn)的幾個誤區(qū)

    1.把品牌戰(zhàn)等同于廣告戰(zhàn)

    品牌是一種服務(wù)或一個產(chǎn)品對消費(fèi)者最核心的品質(zhì)訴求與承諾，它濃縮了關(guān)于這種服務(wù)及產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)、品味甚至文化。而廣告只是一種傳播信息的手段。企業(yè)和產(chǎn)品需要宣傳，廣告可以帶來高知名度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，但廣告不能讓產(chǎn)品具備內(nèi)在的氣質(zhì)和魅力。有的企業(yè)老總簡單地認(rèn)為，只要大投廣告，狂轟亂炸，就能產(chǎn)生名牌效應(yīng)，提升品牌形象，從而帶來銷售額的上升。然而往往事與愿違，或者收效甚微。其原因就在于，他們忽略了在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新等方面下更多的功夫。

    2.認(rèn)為“高檔次、高價位”就是名牌，市場定位不準(zhǔn)

    3.花樣百出，形象缺乏連貫性

    4.缺乏對市場的基礎(chǔ)分析，亂點(diǎn)鴛鴦譜

    “沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)”，同理，缺乏對市場的基礎(chǔ)分析，缺乏精心的策劃漫無目的地投放廣告只能是將自己的錢打了水漂。有的企業(yè)根本對自己的廣告投放沒有譜，不知道怎么投，往哪里投，投多少要么根據(jù)各地經(jīng)銷商的意見，在哪里做個路牌，在哪輛公交車上做個噴繪;要么在業(yè)內(nèi)雜志或報刊上做幾個彩頁;要么也掙掙面子，在中央二臺或中央六臺的“深更半夜”來個5秒鐘的露臉……