接近裝修旺季，今年的陶瓷終端市場(chǎng)將面臨怎樣的變化？美家網(wǎng)特別采訪到大將軍陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理梁旋波先生。
【訪問(wèn)嘉賓】:大將軍公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 梁旋波
【主持人】：美家網(wǎng)記者Amy
【美家網(wǎng)】梁總您好，非常感謝您接受美家網(wǎng)的訪問(wèn)�，F(xiàn)在進(jìn)入了裝修淡季，您感覺(jué)今年的終端市場(chǎng)與往年有何不同之處？
【梁旋波】這兩三年行業(yè)的情況都是 “旺季不旺，淡季不淡”。今年來(lái)說(shuō)，裝修市場(chǎng)在三、四月份出現(xiàn)了一個(gè)小高潮，但進(jìn)入五月就開(kāi)始感覺(jué)到壓力，相信六、七、八月的環(huán)境會(huì)更加惡劣。而從九月份開(kāi)始，可以預(yù)期裝修需求會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，之前的需求壓縮將在這里爆發(fā)。
同時(shí)由于今年的淡季企業(yè)面臨限電、原料漲價(jià)和缺口的挑戰(zhàn)，但這對(duì)好的企業(yè)來(lái)說(shuō)是洗牌的機(jī)會(huì)，如果企業(yè)準(zhǔn)備得越到位，則越有機(jī)會(huì)脫穎而出、成就神話。
【美家網(wǎng)】在這樣的市場(chǎng)情況下，大將軍陶瓷是如何做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
【梁旋波】我們企業(yè)堅(jiān)持不分旺淡季的穩(wěn)步發(fā)展，做到每月增長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)，這是最可靠的發(fā)展戰(zhàn)略。而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們做到了以下的幾點(diǎn)：第一點(diǎn)是產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)完善，我們近來(lái)新增了很多高端的設(shè)備，例如噴墨、微晶復(fù)合板等；第二點(diǎn)是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)意識(shí)，從而集中資源，扶持有增長(zhǎng)潛力的客戶；第三點(diǎn)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常態(tài)化，以實(shí)現(xiàn)品牌威力。
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在行業(yè)里存在的一個(gè)現(xiàn)象是，很多企業(yè)是重銷(xiāo)售而忽略品牌，您對(duì)此有什么看法？
【梁旋波】我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，也不能只看表面。不是任何企業(yè)都不重視品牌，也不是所有的企業(yè)都只追求銷(xiāo)量。至于重銷(xiāo)售還是重品牌需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展作階段性的調(diào)整，不可盲目拉動(dòng)品牌。
有的企業(yè)受制于低利潤(rùn)或?qū)嵙Σ蛔愣行臒o(wú)力；有的企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)或是服務(wù)體系不完整則望而卻步；有的企業(yè)雖然身體力行推廣品牌，但最終還是由于條件不成熟而舉步維艱。行業(yè)里不打好基礎(chǔ)而先做品牌推廣，最后銷(xiāo)聲匿跡的企業(yè)并不鮮見(jiàn)，因此企業(yè)在推廣品牌之前應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)積累實(shí)力。
【美家網(wǎng)】今年第一季度大將軍陶瓷業(yè)績(jī)喜人，可以跟我們分享一下成功經(jīng)驗(yàn)嗎？
【梁旋波】我們貫徹老板的思路，保持危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)持到最后的導(dǎo)向。根據(jù)發(fā)展階段來(lái)做事，細(xì)致、周密、穩(wěn)步發(fā)展，風(fēng)浪雖然很大，但只要我們保持實(shí)力，就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。比如我們公司8年來(lái)能穩(wěn)打穩(wěn)扎，特別這一兩年來(lái)厚積薄發(fā)，就是最好的見(jiàn)證。
其次是在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們通過(guò)推廣、活動(dòng)、廣告等方式推進(jìn)品牌拉升，不斷提高品牌的承接力，并盡力滿足客戶的要求。同時(shí)我們公司還大力發(fā)展局部區(qū)域，例如，在華東地區(qū)我們公司已有1000多的代理商。而在發(fā)展不理想的區(qū)域，我們將不斷加大開(kāi)拓力度，增加資源的投放。
