4月1日晨，歐樂佳．尚磁副總裁齊盛華與營銷總監(jiān)夏少華飛赴呼和浩特，當天下午，“2011年歐樂佳尚磁內(nèi)蒙地區(qū)財富峰會”隆重舉行。似曾相識的掌聲和鮮花、例牌激動人心的演講、眾志成城的決心忠心，一切看似不過是一場“財富峰會”外衣下的招商盛宴，企業(yè)醉翁之意，經(jīng)銷商所求者何，似乎仍有待時間這個最好的儀器來檢驗這場“財富峰會”的成色。

　　而這只不過是歐樂佳.尚磁2011開春以來系列“峰會”之一。整個三、四月間，歐樂佳.尚磁營銷團隊幾乎都“在路上”，張學之、齊盛華兩位常務副總裁更成了空中飛人，“哪有財富（峰會），哪有我”！

　　事實上，在各大衛(wèi)浴企業(yè)紛紛用咆哮體大叫，與經(jīng)銷商博弈成本太高，“傷不起啊，傷不起”時，歐樂佳.尚磁不斷出現(xiàn)的“渠道數(shù)量井噴”的確令人驚艷。話說回來，不管是“財富峰會”的糖衣炮彈，還是大碗喝酒的江湖義氣，老道的經(jīng)銷商們已經(jīng)善于透過現(xiàn)象看本質了，為什么歐樂佳.尚磁仍能擁有傾倒眾生的魔力？

　　魔力之一：“做活一點，盤活一片”的策略

　　經(jīng)銷商最怕的是，企業(yè)說起來天下無敵，做起來無能無力。如何讓經(jīng)銷商放下包袱，從虛擬的“大餅”看到盈利的真實版“效果圖”。歐樂佳.尚磁的應對之策就是實行“1托N模式”，即通過區(qū)域運營中心的“1”，起到“銷售中心、物流中心、服務中心、宣傳中心”的四個功能。通過解決偏遠地區(qū)及中小城市經(jīng)銷商“進貨物流難、缺少專業(yè)知識銷售難、廠家距離遙遠服務難、缺少資金經(jīng)營難”的“四難”，實現(xiàn)深度分銷的目的，迅速擴大歐樂佳.尚磁品牌在某一區(qū)域的知名度和銷售額。為有實力的“運營商”提供投資機會，并為存在“四難”的經(jīng)銷商提供生意機會。

　　魔力之二：“要掌聲，不要漲聲”的定力

　　在國內(nèi)廠家紛紛醞釀漲價的時候，歐樂佳．尚磁堅守著為客戶服務的原則，通過提高生產(chǎn)效率來削減成本，讓利給客戶。所謂“患難見真情”，把經(jīng)銷商當過河卒子還是長期伙伴，價格當然是最牽動敏感神經(jīng)的那根關鍵之弦，經(jīng)銷商的眼睛是雪亮的。

　　魔力之三：海外光環(huán)的“誘惑”

　　歐樂佳.尚磁剛亮相國內(nèi)時，經(jīng)銷商都犯嘀咕：哪里又跑出來一個龍?zhí)�？再深入了�?mdash;—原來是個海外暢銷十六年的大腕！與美國COSTCO和意大利THUN等世界高端衛(wèi)浴品牌在國際領域不分彼此，打得火熱：噌一下，這信心立馬上去了！人以群分，經(jīng)銷商也打小過，知道“好孩子和好孩子玩”，歐樂佳.尚磁和國際頂端品牌長期在海外密切合作，只有兩板斧是不行的。

　　除了以上三個原因，還有一個宏觀背景是，近兩年，隨著國內(nèi)二、三線市場消費需求的提升，不少企業(yè)都將目光聚焦于此。內(nèi)蒙、河北、山東等所謂北方“邊區(qū)”，高素質衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增加，有意識不差錢的經(jīng)銷商對有背景、有實力的衛(wèi)浴品牌也是望眼欲穿，歐樂佳.尚磁在呼市等地的巡回“峰會”在渠道圈子內(nèi)的震撼教育，像漣漪一樣，一圈一圈蕩漾開去。據(jù)筆者了解，截至五月，從內(nèi)蒙、山東、河北等地，已經(jīng)開業(yè)或即將開業(yè)的歐樂佳.尚磁專賣店已達三十六家，在渠道上的“北伐”已初見成功！

　　作為一個要在衛(wèi)浴行業(yè)打造樂享文化，倡導“整體衛(wèi)浴之家”的品牌，品牌建設將是歐樂佳.尚磁的業(yè)務重點，關系到未來的長遠發(fā)展。從董事長黃禮輝到常務副總裁，到中層基層的員工，都卯足了勁，準備大干一場，正如外國媒體對北京奧運最著名的工程“鳥巢”的評價，“這是中國日益增強的野心與理想混合的杰作”，歐樂佳.尚磁這種夾雜著野心與理想的市場突擊，讓充斥著偽經(jīng)典、偽歐洲“品牌”的中國市場增添了活力的對比色，這讓真正懷著野心或理想的經(jīng)銷商們看到了未來。

　　“北伐”仍在繼續(xù)，從2011年下半年開始，歐樂佳.尚磁將全面參與到主流城市消費市場的競爭，繼續(xù)追尋歐樂佳.尚磁品牌成為樂享生活第一品牌的夢想。