只買對的，不選貴的。這句經(jīng)典的廣告詞已經(jīng)透露出現(xiàn)在消費者的購物心理。據(jù)了解，今年上半年的衛(wèi)浴市場行情并不是很樂觀。從市場銷售情況來看，中低端產(chǎn)品依然最暢銷，高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)是有價無市場的局面。針對衛(wèi)浴行業(yè)中的高端產(chǎn)品難銷售的情況，我們很多經(jīng)銷商都提出了疑問：“為什么很多人愛好車，愛好手機，也愿意花大錢去購買，然而衛(wèi)浴高端產(chǎn)品卻如此難銷售呢?對此中潔網(wǎng)記者總結(jié)了一下幾點原因。

　　1、 人們“愛面子”的消費心理

　　面子，是中國人考慮最多的一個話題。上至國家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓，都知道時時處處愛面子。自古以來中國的儒家思想教導(dǎo)人們要重視“禮、義、廉、恥”。漸漸的人們這種“好面子”的心里就自然產(chǎn)生了。對同樣是人們生活必需品的衛(wèi)浴產(chǎn)品和手機相比，他們的產(chǎn)品屬性與使用場合不一樣。首先衛(wèi)浴產(chǎn)品具有不動性，通常是在住所的浴室內(nèi)，不易被眾人所見到。而相反，豪華小車和高端手機則是經(jīng)常能帶在身邊使用，能引起別人的羨慕和關(guān)注，但是高端衛(wèi)浴產(chǎn)品則不然。國人“好面子”的心里很大程度上決定了他要買什么樣的衛(wèi)浴產(chǎn)品，對于一些別人看不到或者羨慕不到的產(chǎn)品，他們就比較不會去注重所謂的高端。

　　2、 給人們的生活體驗相差不大

　　手機、轎車能給人很直觀的感受：酷炫的外形、高科技的智能操作、或者轎車的舒適、速度、以及配置等等。這些人們都看在眼里，使用起來會有非常的大差距感。例如上市不久的iPad 2，與前一代相比，iPad2將更薄、更輕并且擁有前置，iPad 2使用更為輕便的來替代原來的拉絲鋁外殼。這種直觀的享受和體驗人們馬上就能體驗到高端產(chǎn)品的差異，但是關(guān)于衛(wèi)浴的高端產(chǎn)品，人們就比較難區(qū)別。隨著衛(wèi)浴行業(yè)的中低端產(chǎn)品的循序漸進，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)商們還是積極推出新品，將更多的高科技、以及潮流的設(shè)計融入到產(chǎn)品中，因此目前很多中低端產(chǎn)品已經(jīng)能做到不錯的水平。但是由于高、中、低檔衛(wèi)浴產(chǎn)品給人的體驗差別不是非常大。因此人們在購買時，會忽略中高端的概念。 
 
　　3、 實用的產(chǎn)品關(guān)鍵還是看價格

　　很多消費者會根據(jù)自己的喜好和家裝風(fēng)格來選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品，一般都是先看款式、其次看下品牌再看價格。然后在決定購買的時候就會對產(chǎn)品的實用性和質(zhì)量得要仔細的打量一番。例如在一些促銷的節(jié)日里，人們可能會沖著品牌折扣去選購衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是不會為了高端產(chǎn)品而選擇產(chǎn)品。其實總歸起來，還是高端產(chǎn)品的價格比較昂貴，在一些日常的促銷活動中。也沒有更多的讓利活動。讓很多消費者養(yǎng)成了消費習(xí)慣：衛(wèi)浴高端產(chǎn)品價格不菲，不是自己的消費范圍，從而就排除了很多消費者。如今的消費者，在很多產(chǎn)品的廣告、以及二三線企業(yè)的沖擊下，他們更愿意去選擇實用價格又實惠的產(chǎn)品。

　　4、 高端產(chǎn)品推廣還需繼續(xù)發(fā)力

　　近兩年，從國內(nèi)幾大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)展來看，福建南安則是迅速的發(fā)展期，九牧、中宇、申鷺達、輝煌"四大品牌"撐起了南安的五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)。同時，在“明星效應(yīng)”的帶領(lǐng)下，南安的衛(wèi)浴企業(yè)的知名度逐漸打響。然而國內(nèi)的一些一線品牌在宣傳的力度上并沒有二三線品牌力度大。因此消費者還沒有辨別衛(wèi)浴的低中高端的意識。宣傳和廣告的力量不容忽視，而各衛(wèi)浴品牌都希望通過針對目標(biāo)受眾的廣告宣傳，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費者對其衛(wèi)浴產(chǎn)品的認知和接納。在這方面，一些高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣還需要更多的熱情，只有這樣才能激活這一片的消費市場。

　　很多衛(wèi)浴企業(yè)08年、09年在網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)應(yīng)用方面也下了一番功夫，09年企業(yè)建站普及、網(wǎng)店建設(shè)、電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度提升。在未來的競爭中，衛(wèi)浴行業(yè)也不斷的推出新產(chǎn)品、新政策來回饋給更多的消費者，而衛(wèi)浴高端產(chǎn)品應(yīng)聯(lián)系實際情況，綜合各種原因推出相對應(yīng)的銷售辦法。爭取在未來市場里，取得更大的突破。