歷年來，“金九銀十”是傳統(tǒng)家具行業(yè)的銷售旺季，各大企業(yè)紛紛“各出奇招”，并壓下“重寶”，期待在“十一黃金周”長(zhǎng)假中能夠沖擊家具銷售額的“新高”。然而，長(zhǎng)假已過，家具行業(yè)的銷售情況并沒有像預(yù)想的那樣樂觀，“低迷”一詞也就和家具行業(yè)結(jié)下“不解之緣”。
何解今年家具銷售“旺季不旺”？縱觀整個(gè)市場(chǎng)，筆者認(rèn)為有以下原因。
消費(fèi)者不再“懵懂”
市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動(dòng)消費(fèi)之苦，“理智”一詞成為當(dāng)下消費(fèi)者的代名詞。消費(fèi)者對(duì)家具消費(fèi)的認(rèn)識(shí)，早已一改昨日懵懂的狀態(tài)，如今已從款式價(jià)格的表層進(jìn)入到品質(zhì)、價(jià)格的內(nèi)涵，更懂得選擇性價(jià)比更高的家具產(chǎn)品。在購(gòu)買家具的消費(fèi)過程中，占據(jù)主動(dòng)的是消費(fèi)者的行動(dòng)，而不是不緊不慢的觀賞、鑒別、比較家具產(chǎn)品的狀態(tài)。除非是有熟知口碑的產(chǎn)品介紹，幾個(gè)響亮的品牌較為集中地銷售，否則其它一切都是“隨緣”的個(gè)性選擇。同時(shí)，人們?cè)谙M(fèi)行為中，除了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可外，更考慮自己與家庭裝修風(fēng)格的配合和襯托。
房地產(chǎn)政策一再波動(dòng)
10月11日，住建部、國(guó)土資源部、監(jiān)察部等三部門又專門發(fā)出通知，要求各地立即研究制定貫徹落實(shí)“國(guó)十條”的細(xì)則，并強(qiáng)調(diào)將對(duì)政策落實(shí)不到位、工作不得力的省級(jí)政府進(jìn)行約談，直至追究責(zé)任�；乜�2010年至今，國(guó)家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺(tái)，媒體也一再圍繞“房?jī)r(jià)會(huì)下降”來進(jìn)行報(bào)道，導(dǎo)致很多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，觀望心理強(qiáng)，房地產(chǎn)成交率低。而房地產(chǎn)業(yè)是影響家具行業(yè)銷售的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者的觀望狀態(tài)間接導(dǎo)致家具銷售的“低迷”。
系列促銷活動(dòng)“亦真亦假”
按照慣例，進(jìn)入9月已屬傳統(tǒng)裝修旺季，十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，商家紛紛“亮劍”，采用各種方式爭(zhēng)搶人氣。例如商家們?cè)陂T口掛上“買家具再抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)100%，最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元”、“買家具送家具”、“沒有最低，只有更低”等口號(hào)，面對(duì)如此優(yōu)惠的活動(dòng)，消費(fèi)者在開心之余還有點(diǎn)“心驚驚”，天下可沒有免費(fèi)的午餐！于是，一種觀望的心理又產(chǎn)生了。至于今年各大企業(yè)的黃金周戰(zhàn)役戰(zhàn)果如何，筆者認(rèn)為各大企業(yè)“冷暖自知”。
