隨著電子商務(wù)為主要模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、電視購(gòu)物營(yíng)銷渠道蔓延開來，以百貨業(yè)態(tài)性質(zhì)的商場(chǎng)、連鎖渠道、經(jīng)銷商渠道、代理商渠道、展會(huì)、專賣店渠道等的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道則將面臨一次新的沖擊�？评眨瑃oto、箭牌、科寶等衛(wèi)浴品牌相繼在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，面對(duì)這樣的形勢(shì)，衛(wèi)浴行業(yè)即將面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式如何權(quán)衡?衛(wèi)浴企業(yè)又該如何分配他們之間的利益關(guān)系?

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖突

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的需求，是社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物。衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中能拓寬渠道途徑、擴(kuò)張品牌的影響力、減少成本和增加利潤(rùn)。但是，新的營(yíng)銷手段在帶來價(jià)值的同時(shí)必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生一定的影響。尤其是對(duì)各地的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式直接讓消費(fèi)者通過網(wǎng)店的形式來購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品，這樣必然分擔(dān)了一部分經(jīng)銷商的銷售額。例如某經(jīng)銷商A每年銷售額是100萬，其中大宗采購(gòu)占80%，散戶購(gòu)買占20%，如果衛(wèi)浴企業(yè)開啟了網(wǎng)店，一部分散戶直接網(wǎng)上訂購(gòu)，假設(shè)這筆單子是通過總廠來成交的，而不是通過經(jīng)銷商A，這樣的話經(jīng)銷商A就間接的被分去了20%的散戶中的一部分，這也就導(dǎo)致經(jīng)銷商A銷售額下降。當(dāng)然還有一種比較樂觀的狀態(tài)就是經(jīng)銷商A也能獨(dú)立的開設(shè)網(wǎng)店，這樣或許能吸引更多的消費(fèi)者。針對(duì)這樣的問題，衛(wèi)浴企業(yè)不得不引起思考。當(dāng)然就目前衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展情況來看，并不是所有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商都會(huì)受到影響，因?yàn)檫@是和網(wǎng)購(gòu)的地域性差異有著直接的聯(lián)系。目前網(wǎng)購(gòu)只是趨勢(shì)，還未達(dá)到普及的程度。

　　建立統(tǒng)一銷售網(wǎng)店 線上線下求發(fā)展

　　目前網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為兩種方式:一種是個(gè)人分銷，一種是平臺(tái)分銷。而網(wǎng)絡(luò)渠道可以分為：經(jīng)銷商網(wǎng)店渠道、獨(dú)立網(wǎng)店渠道、B2C渠道三部分。而目前為止衛(wèi)浴行業(yè)采用的更多是B2C的模式。這種模式也是隨著淘寶、京東各大網(wǎng)上商城的興起而開展起來的模式。然而解決網(wǎng)購(gòu)與經(jīng)銷商之間的矛盾又有怎樣的方法呢？

　　建立統(tǒng)一銷售網(wǎng)店

　　衛(wèi)浴企業(yè)不直接對(duì)網(wǎng)店的管理以及銷售，將網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的權(quán)利分布到各地區(qū)的經(jīng)銷商，形成一條網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)鏈。由于網(wǎng)店是不受地方性限制的，因此在設(shè)立地區(qū)性的網(wǎng)店時(shí)將地域性擴(kuò)大話，也就是說不以省市為單位，可以以華東片區(qū)或者華南片區(qū)為一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)。這種方式比較能規(guī)范網(wǎng)上的銷售規(guī)范以及區(qū)別去傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。但是這樣的方式也讓衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)多出一些問題，例如這樣會(huì)增加中間環(huán)節(jié)和成本，價(jià)格自然會(huì)增加。

　　網(wǎng)店和實(shí)體店合作

　　線上網(wǎng)店與線下實(shí)體專賣店合作的形式，這是目前衛(wèi)浴企業(yè)采用的解決與經(jīng)銷商權(quán)益矛盾的方法之一。據(jù)了解箭牌衛(wèi)浴目前采用的是消費(fèi)者在官方旗艦店購(gòu)買商品，由廠家發(fā)貨至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，再由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)給客戶上門安裝服務(wù)的方式。這種方法巧妙的結(jié)合了網(wǎng)店和實(shí)體店的合作方式完成，方便了消費(fèi)者，也從另一個(gè)渠道增加了銷售額。

　　利用網(wǎng)購(gòu)消耗庫(kù)存

　　利用網(wǎng)購(gòu)消耗庫(kù)存目前是國(guó)外的一些企業(yè)解決因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)給經(jīng)銷商帶來的不利辦法之一。每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)一批貨時(shí)，大多情況下會(huì)生成一批庫(kù)存，利用剩余的庫(kù)存進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這樣不會(huì)直接影響各地經(jīng)銷的權(quán)益，而且也能將剩余的貨物更好的處理。

　　面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，衛(wèi)浴企業(yè)該如何權(quán)衡這些利益關(guān)系?有人說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)噱頭，在一定的程度上只是為了幫助傳統(tǒng)營(yíng)銷的宣傳效果，則是一種比較價(jià)格低廉的廣告。但不可否認(rèn)的是時(shí)代的趨勢(shì)在靠攏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，人們的銷售習(xí)慣特漸漸趨向網(wǎng)購(gòu)，在未來網(wǎng)購(gòu)形勢(shì)不容忽視。