近日，筆者聽聞今年的“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”主題是消費(fèi)與民生，不禁聯(lián)想到在近期召開的全國(guó)兩會(huì)上溫總理的政府報(bào)告和代表委員對(duì)民生問(wèn)題的關(guān)注。在陶瓷行業(yè)3.15自然熱鬧非凡，“品質(zhì)3.15”、“服務(wù)3.15”、“誠(chéng)信3.15”層出不窮，各類促銷都充斥著市場(chǎng)的每個(gè)角落，令人眼花繚亂不知所措。這些現(xiàn)象是衛(wèi)浴行業(yè)這幾年的業(yè)內(nèi)常態(tài)，這節(jié)假日的促銷也是紛繁復(fù)雜，讓人應(yīng)接不暇。

　　每年的3.15消費(fèi)者權(quán)益日，各大陶瓷衛(wèi)浴品牌都會(huì)舉行形式各樣的促銷活動(dòng)試圖打開新一年的市場(chǎng)，是新的一年促銷的“預(yù)熱”之戰(zhàn)。

　　筆者“潛伏”衛(wèi)浴行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)近兩年來(lái)的促銷基本都圍繞著“399、499等特價(jià)馬桶”、“總裁簽售”、“團(tuán)購(gòu)”、“周年慶典”等促銷主題展開，而且這些促銷基本上都是圍繞的“降價(jià)”為主線的“傾銷產(chǎn)品”式的促銷。

　　筆者認(rèn)為，這種“價(jià)格戰(zhàn)”促銷姑且可以看做是行業(yè)洗牌的的前期階段。對(duì)于目前衛(wèi)浴行業(yè)此起彼此的各種促銷局面，大多數(shù)都是“價(jià)格戰(zhàn)”式的促銷，這也是行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的一種反映，對(duì)于“價(jià)格戰(zhàn)”式的促銷，從做品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，并不可取，對(duì)品牌的傷害很大，嚴(yán)重的將導(dǎo)致品牌定位不清晰、經(jīng)銷商盈利能力下降，從而不斷削弱品牌的渠道，最終導(dǎo)致品牌失去市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多品牌做促銷首要和最終的目的都是為了“銷量”，所有的促銷的主題和方案的制作都是圍繞的著銷量的提升展開，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了達(dá)到銷量的目的不可避免地讓促銷的內(nèi)容直接演變?yōu)?ldquo;價(jià)格戰(zhàn)促銷”，這樣直接導(dǎo)致終端經(jīng)銷商在品牌運(yùn)營(yíng)方面也進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為品牌的促銷就是降價(jià)賣貨。隨著促銷的不斷進(jìn)行，在若干次促銷之后，終端的盈利能力大幅下降，品牌的推廣也收效甚微。而消費(fèi)者也形成了一種共識(shí)，節(jié)日去選建材就沖著“降價(jià)”去的。長(zhǎng)此下去，品牌的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？我們需要好好思考！

　　隨著2011年衛(wèi)浴行業(yè)招工難、生產(chǎn)成本、終端賣場(chǎng)成本上漲、加上國(guó)家房控政策的不斷出臺(tái)，衛(wèi)浴行業(yè)面臨空前挑戰(zhàn)，品牌的發(fā)展的好壞很大程度上取決于終端，如果終端失去了盈利能力、終端品牌運(yùn)作水平也沒(méi)得到很大的提升，品牌的知名度和美譽(yù)度也無(wú)法同步提升，這對(duì)衛(wèi)浴品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)將很危險(xiǎn)。

　　因此，促銷應(yīng)該是以品牌推廣為核心，進(jìn)行產(chǎn)品推銷的一種“事件式”的品牌運(yùn)作手段。而整個(gè)促銷方案的制定和落地首要因素應(yīng)該是消費(fèi)者，而不是競(jìng)爭(zhēng)品牌。只有這樣，品牌才能得到更多的關(guān)注，市場(chǎng)的占有率才能不斷擴(kuò)大，才能實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。