開春喜迎交樓高峰，部分家居賣場卻冷清依然

　　陽春三月，佛山的樓市迎來交樓高峰期。據(jù)相關(guān)人士透露，開年之初順德容桂的凱藍名都二期、三期的新業(yè)主陸陸續(xù)續(xù)拿到鑰匙，接管新居。緊接著，怡翠宏璟和星暉園三期等多個樓盤也將在3月交樓。

　　佛山一家裝飾設(shè)計公司的負責(zé)人表示，開春收樓，是除了秋天之外最好好的收樓季節(jié)了。趕在梅雨季節(jié)之前裝修，一方面是氣溫回暖，不冷也不熱；一方面是蟄伏了一個冬季的裝修人員和建材商熱情空前高漲，眾多促銷優(yōu)惠活動，可以為家居裝修省下一筆資金。

　　走訪各大家裝公司以及家居建材賣場的過程中發(fā)現(xiàn)，很多家居建材賣場銷售火爆。但令筆者不解的是，以南海家天下廣場為首的部分家居賣場冷冷清清，進店咨詢更是寥寥無幾。

　　廣佛線“叫好不叫座”，品牌推廣難以落地

　　開春裝修旺季，家天下偌大一個家居賣場緣何冷清依然呢？地理位置是導(dǎo)致家天下廣場冷清的致命弱點。一直以來，那塊地方都是一個偏冷的區(qū)域，這里人流量雖多，但多數(shù)是過客。客流量基本上都被吸引到周邊的賣場，如：南海廣場、東方廣場等。據(jù)了解，家樂福也是出于客流量問題而選擇推出的。

　　此外，周邊現(xiàn)有的物業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。原本呼聲很高的廣佛線開通后，并沒有給這個賣場帶來多大的效果。該賣場附近的地鐵站就是礌崗站。據(jù)筆者的經(jīng)驗，往返廣佛之間的乘客，在礌崗站等的中途幾個站上落的人少之又少。此外桂城金融高新區(qū)等附近的樓盤物業(yè)經(jīng)已蓄勢待發(fā)，若然要培育這個消費市場，筆者保守估計尚需三五年。

　　另外，品牌區(qū)域推廣不到位，廣告投放難以落地，也是致使其遭遇冷場的原因之一。

　　反思營銷推廣策略，力量要使在刀刃上

　　明確行業(yè)定位，強化品牌影響的號召力

　　暫且不談井底之蛙的短見與狹隘，兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在商場堪比戰(zhàn)場的年代，不是“你存”，就是“我亡”。市場瞬息萬變，要想與時俱進，準(zhǔn)確把握市場脈搏，首先必須知己知彼。一個是充分了解自己，另一個是深入分析所屬行業(yè)的競爭格局，了解行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、目標(biāo)競品、同類產(chǎn)品的企業(yè)概況、營銷模式及在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥ΑＴ诔浞终J知的基礎(chǔ)上，明確自身行業(yè)定位！清晰的目標(biāo)定位，必然為品牌推廣與強化打開局面。最終，擴大禪桂地區(qū)的品牌影響力與號召力，皆是順勢而為的事情了。

　　從傳統(tǒng)被動的等買主，到主動找買主

　　在供過于求的市場環(huán)境之下，過去在門店坐等客戶上門的營銷模式顯然已經(jīng)過時，不再適用。如今，主動上門找買主的銷售模式已經(jīng)眾多商家采納，并且行之有效。

　　在家居界，家居裝修行業(yè)與樓盤物業(yè)密切聯(lián)合已經(jīng)不是什么新鮮事了。家裝公司與建材商密切留意著各大樓盤的交樓情況，只要一聽說哪個樓盤交樓，馬上行動，主動上門“噓寒問暖”的。先不管這個辦法是不是很笨，最要緊的是辦法湊效。

　　當(dāng)下，廣告泛濫，到處都充斥著廣告信息，很多消費者已經(jīng)對此已經(jīng)產(chǎn)生“免疫”。因此，筆者認為，傳統(tǒng)的廣告推廣確實是要的。但如此擱在空中的推廣顯然不夠，作為家居賣場切實對接家裝公司，主動出擊挖掘潛在消費群體，更是勢在必行！家天下家居廣場的這一現(xiàn)象，應(yīng)該引起行業(yè)的關(guān)注與反思！