2月20日，筆者從市經(jīng)貿(mào)委獲悉，繼家電、汽車下鄉(xiāng)之后，建材下鄉(xiāng)也被列入惠農(nóng)的系列政策中。泉州陶瓷水暖衛(wèi)浴企業(yè)嗅到商機(jī)，多種舉措提前布局，踏上“下鄉(xiāng)”新征途。本報筆者邱和軍

    潔具率先下鄉(xiāng)

    2010年11月14日，全國建材領(lǐng)域通過試點企業(yè)讓利形式，對農(nóng)戶建房實施補(bǔ)貼，并發(fā)布了“首批建材下鄉(xiāng)試點單位”名單。在上榜的50多家建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)及流通企業(yè)中，雖然廣東同行占據(jù)多數(shù)席位，但依然可見到九牧、申鷺達(dá)、舒菲婭陶瓷等泉州企業(yè)的身影。

    其實，早在2008年金融危機(jī)開始時，泉州陶瓷衛(wèi)浴水暖企業(yè)就已經(jīng)開始在著手調(diào)整營銷策略。此前筆者在華盛衛(wèi)浴，看到該企業(yè)2009年底制定的一份詳盡的村鎮(zhèn)推廣規(guī)劃。該企業(yè)董事長林輝煌告訴筆者，設(shè)計開發(fā)部已完成了專門針對農(nóng)村市場的水龍頭和衛(wèi)浴潔具新產(chǎn)品系列，為切實落實國務(wù)院“建材下鄉(xiāng)”政策做好了充分的前期準(zhǔn)備。

    “在全國設(shè)有3000多個銷售網(wǎng)點，甚至落戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。”申鷺達(dá)集團(tuán)的腳步似乎邁得更早更有力些。該企業(yè)借助自身強(qiáng)大的研發(fā)實力和龐大的市場規(guī)模，逐步建立完善的三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的服務(wù)體系。“企業(yè)要做的是根據(jù)三四線市場特點制定合適的產(chǎn)品策略和品牌推廣辦法，加快網(wǎng)點設(shè)置和布局，為搶占廣闊的農(nóng)村市場做好全面準(zhǔn)備。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。

　　完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

    建材下鄉(xiāng)政策的出臺，引發(fā)更多的泉州陶瓷水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)密切關(guān)注建材下鄉(xiāng)的政策及資訊，他們在建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、品牌推廣上進(jìn)行了全方位戰(zhàn)略部署。

    福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士稱，建材下鄉(xiāng)是個長期的戰(zhàn)略方向，國家“十二五”規(guī)劃要“提高城鄉(xiāng)居民財產(chǎn)性收入、縮小城鄉(xiāng)差距、加快城鎮(zhèn)化發(fā)展”，這意味著建材企業(yè)的機(jī)遇空前巨大，對企業(yè)市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用。

    “不僅要選擇適合的產(chǎn)品下鄉(xiāng)，關(guān)鍵是要解決適銷產(chǎn)品和售后服務(wù)等問題。”采訪中，也有企業(yè)負(fù)責(zé)人指出，泉州尤其是南安在外經(jīng)銷人士控制全國六七成的水暖衛(wèi)浴市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本上所有水暖衛(wèi)浴品類產(chǎn)品都能銷售，但關(guān)鍵還在于能否配合各地區(qū)品類需求的偏好，進(jìn)行品類配置，制定價格策略、推廣策略。而且，還必須建立遍布全國的完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以保證能為廣大的農(nóng)村消費(fèi)者提供有品質(zhì)保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。顯然，完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為泉州水暖衛(wèi)浴企業(yè)，尤其是龍頭企業(yè)的頭等大事。

    功能性產(chǎn)品更受歡迎

    數(shù)據(jù)顯示，我國目前有農(nóng)村居民約7.2億人、農(nóng)戶約2.2億戶，隨著農(nóng)村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農(nóng)村消費(fèi)的一大亮點。

    長年在西南經(jīng)營水暖衛(wèi)浴的南安人洪自信總結(jié)出這樣一個規(guī)律：農(nóng)村消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量、品類并沒有太多的概念，他們更為看重的應(yīng)該是產(chǎn)品的功能性。他們很多都不知道陶瓷產(chǎn)品有這么多的品種、這么多的規(guī)格、這么多的花色，甚至對產(chǎn)品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，他們心中都沒有一個明確的概念。而農(nóng)村消費(fèi)者對價格非常敏感，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品在農(nóng)村市場往往會更受歡迎。

    “配合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，要幫助農(nóng)村消費(fèi)者普及建材產(chǎn)品的相關(guān)知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實現(xiàn)綠色環(huán)保的要求。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會有關(guān)人士在前不久于南安舉辦的中國泵閥水暖交易會上如此建議。