活動(dòng)現(xiàn)場

　　主題：第五屆中國馬賽克高峰論壇—打通產(chǎn)業(yè)鏈，促行業(yè)發(fā)展

　　主辦：中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)、中國馬賽克總部基地

　　協(xié)辦：南方日報(bào)、佛山觀察

　　承辦：CMC中國馬賽克城

　　時(shí)間：4月19日下午14：30—20：00

　　地點(diǎn)：佛山皇冠假日酒店三樓會(huì)議室

　　邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：

　　中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)會(huì)長黃芯紅

　　暨南大學(xué)MBA信息中心副主任、教授張建斌

　　佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)學(xué)院副院長裴繼剛

　　佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士

　　主持：《陶瓷報(bào)》原社長劉小明

　　廠家代表：榮冠玻璃簡健強(qiáng)  彩花陶瓷梁裕恩  澳利仕建材關(guān)偉坤  多米萊彩瑪張強(qiáng)

　　經(jīng)銷商代表：上海生緣馬賽克總經(jīng)理歸曉東、北京鑫華裝飾公司總經(jīng)理溫懂華

原陶城報(bào)社長劉小明（主持人）

　　【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)界的朋友，大家下午好。今天是2010年4月19日，我們把時(shí)間再往上數(shù)，到2007年的10月1日這個(gè)日子，對我們中國馬賽克行業(yè)來講是一個(gè)偉大的日子。因?yàn)樵谶@個(gè)歷史的支點(diǎn)，我們中國馬賽克城成功的創(chuàng)辦。馬賽克城面積非常小，才1萬5000平方米，但是這個(gè)相對比較小的市場卻給我們帶來了大千的世界。馬賽克城的創(chuàng)辦，他填補(bǔ)了我們中國馬賽克產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一環(huán)，也就是我們的營銷整治平臺(tái)，我們的商貿(mào)平臺(tái)。在過去很長一段時(shí)間，我們對馬賽克的影響，實(shí)際是碎片化的，或者就是馬賽克化。我們總是朦朧的記得，在建筑的外墻上，在游泳池里，會(huì)有大面積的鋪貼這個(gè)玻璃馬賽克。只是中國馬賽克城創(chuàng)辦以后，我們才對馬賽克有一個(gè)非常整體化的印象。所以連我們《陶城報(bào)》創(chuàng)始人張永農(nóng)先生也非常感慨，他做陶瓷行業(yè)接近40年了。中國馬賽克城城今天展示的陶瓷產(chǎn)業(yè)的豐富多彩是令他震撼的。如果從歷史角度來講，馬賽克有上千年的歷史。中國生產(chǎn)馬賽克只有50年的歷史，使用馬賽克只有100年的歷史。

    經(jīng)過最近一些年，我們在座的很多馬賽克企業(yè)的努力，馬賽克行業(yè)到今天為止，在全國大概有1000多家企業(yè)。我們佛山是產(chǎn)業(yè)相對集中的區(qū)域，大概有兩三百家企業(yè)，總產(chǎn)值有兩、三個(gè)億。但相對我們龐大的建筑、衛(wèi)生陶瓷來講是非常少的。但是我們說馬賽克是小產(chǎn)品，大文化。我們的馬賽克城雖然是一個(gè)小的市場，但是馬賽克城里面孕育著大的乾坤。但是我們也應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)前我們整個(gè)馬賽克產(chǎn)業(yè)鏈很不完善。過去，我們的馬賽克企業(yè)主要是做外銷的市場，實(shí)際上主要是在做貼牌，做OEF，也就是郎咸平說的，我們只是做生產(chǎn)、制造的產(chǎn)業(yè)。今年我們馬賽克產(chǎn)業(yè)也在試圖擺脫過去單純的外向型的發(fā)展模式，打開我們國內(nèi)龐大的市場。特別是2008年金融危機(jī)以后，我們都在積極探討如何做好國內(nèi)市場。

    做國內(nèi)市場，其實(shí)我們看到國內(nèi)市場總份額，只有一到兩成。國內(nèi)市場如何做？就國內(nèi)市場目前的狀況，我們的產(chǎn)業(yè)鏈未完整，終端的營銷展示平臺(tái)沒有建立，經(jīng)銷商的隊(duì)伍未曾建立，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)零碎。如何把的馬賽克的生產(chǎn)體系，產(chǎn)業(yè)體系完善起來，我想這應(yīng)該是我們今后若干年里需要面對的一個(gè)課題。所以今天我們馬賽克論壇，第五屆中國馬賽克高峰論壇，主題就是探討如何打通產(chǎn)業(yè)鏈，促馬賽克行業(yè)的發(fā)展。

    我剛才用了相對較長的時(shí)間跟大家討論了為什么我們今天要討論“如何打通產(chǎn)業(yè)鏈”的主題。主題明了以后，首先請我們論壇的東家，也就是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)的秘書長、中國馬賽克城的總經(jīng)理?xiàng)钊瘌櫹壬�跟大家致歡迎辭，大家熱烈歡迎。

中國馬賽克城總經(jīng)理 楊瑞鴻

　　【楊瑞鴻】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，女士們、先生們下午好。今天下午我們在這里舉辦了第五屆中國馬賽克高峰論壇，此前我們已經(jīng)開辦了四屆，第一屆我們的主題是馬賽克如何走向世界，第二屆的主題是設(shè)計(jì)將為馬賽克帶來革命性突破，第三屆馬賽克如何突破國內(nèi)市場。下一屆的主題預(yù)計(jì)是數(shù)字化，信息化，標(biāo)準(zhǔn)化的問題。今天邀請了暨南大學(xué)張建斌教授，中山大學(xué)姚朝文教授，與我們馬賽克企業(yè)的老板，經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的對接。每一次通過專家攜手，企業(yè)家的共同努力，構(gòu)建更好的交流，逐步將馬賽克行業(yè)做大，是我們的目標(biāo)。我預(yù)祝今天論壇取得成功，歡迎大家的到來，謝謝。

　　【主持人】：剛剛楊總的發(fā)言詞非常實(shí)在。我剛才漏掉了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，沒有介紹今天到會(huì)的嘉賓�，F(xiàn)在我向大家隆重的介紹今天到會(huì)的嘉賓，他們是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)黃芯紅會(huì)長；暨南大學(xué)MBA信息中心副主任、教授張建斌；佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)學(xué)院裴繼剛副院長；佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士；中山大學(xué)教授姚朝文博士；中國工藝美術(shù)大師梅文鼎先生；馬賽克設(shè)計(jì)領(lǐng)域的知名專家黃慧寧先生；還有我們禪城區(qū)博物館的書記唐家明先生；還有我們南方日報(bào)，佛山辦事處經(jīng)營總監(jiān)周波先生；還有馬賽克專業(yè)委員會(huì)的副秘書長楊曉明先生。下面以熱烈的掌聲有請尹虹博士為大家致詞。 

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士

    【尹虹】：尊敬的各位朋友，各位來賓大家好。我非常榮幸地又一次來到中國馬賽克高峰論壇。因?yàn)轳R賽克在我們陶瓷行業(yè)是一個(gè)跨行業(yè)的，實(shí)際這幾年馬賽克行業(yè)始終保持著非常高速的增長。我想在未來的五年，十年里，增長保持將在兩位數(shù)以上。因?yàn)?009年的增幅差不多是三位數(shù)。為什么這么有生命力？剛才我在看我們姚博士的講稿，馬賽克是一種材料，造型的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。馬賽克代表時(shí)尚、藝術(shù)。馬賽克蘊(yùn)藏著無限的創(chuàng)意和創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造。所以這么有生命力的東西，我想以后的發(fā)展幾乎是所有的裝飾材料的一個(gè)發(fā)展方向。任何一個(gè)裝飾材料會(huì)不會(huì)沿著時(shí)尚，個(gè)性化的方向走，都需要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)造，這考驗(yàn)著我們智力，推動(dòng)我們裝飾藝術(shù)�，F(xiàn)在設(shè)計(jì)的潮流，從裝飾行業(yè)來講，個(gè)性和時(shí)尚是絕對不能少的。我們馬賽克行業(yè)，與其他的裝飾行業(yè)比較，最大的問題就是雷同、重復(fù)，但是馬賽克更適應(yīng)于大工業(yè)去生產(chǎn)，馬賽克代表某個(gè)裝飾行業(yè)的發(fā)展方向。馬賽克的主題一年一年的推進(jìn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展做大，必須打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，疏通上下游的關(guān)系。因?yàn)檫@是古老的藝術(shù)，能夠在現(xiàn)代發(fā)展，跟各種裝飾材料一決雌雄。我在這里預(yù)祝第五屆中國馬賽克高峰論壇取得圓滿成功，大家有所收獲。謝謝。

    【主持人】：非常感謝尹博士的講話。尹博士對瓷磚專著得比較多，我們希望更多的專家來關(guān)心我們馬賽克產(chǎn)業(yè)，支持我們馬賽克產(chǎn)業(yè)。接下來我想有請我們尊敬的梅老師上臺(tái)跟大家講幾句話。

　中國工藝美術(shù)大師 梅文鼎

　　【梅文鼎】：各位嘉賓，剛才主持介紹了那么多名人，他還沒有講，就讓我來講。我是很不懂建筑材料的，但是我接觸馬賽克是在解放以前，那個(gè)時(shí)候我還是個(gè)小孩，同學(xué)的家長是一位華僑，他在廣州中山建了房子，外面貼的就是從意大利進(jìn)口的馬賽克。那時(shí)候馬賽克是比較單調(diào)的，我現(xiàn)在覺得馬賽克這個(gè)稱號(hào)，可能是目前國際定名的一個(gè)稱號(hào)。但是我理解那是一種裝飾材料一個(gè)合理的稱謂，比較恰當(dāng)。因?yàn)橛貌煌�的材料作為裝飾，在歐洲，在中世紀(jì)，在羅馬帝國已經(jīng)用不同顏色的陶瓷，拼了很多有關(guān)宗教的繪畫。我們今天稱作拜占庭藝術(shù)。到了后期印象派，就把莫奈的繪畫進(jìn)行了一步，就是一點(diǎn)的顏色分別組成一個(gè)畫面。我們在國內(nèi)，在汕頭，在福建，在臺(tái)灣都可以想到很多用不同顏色的陶瓷或者是玻璃碎片組成一種比較立體的造型，作為建筑上的一種裝飾。我想這個(gè)概念也應(yīng)該符合馬賽克的概念�，F(xiàn)在馬賽克的產(chǎn)品越來越多，色彩越來越豐富，從繪畫的角度，因?yàn)槿耸请x不開繪畫的，人也離不開藝術(shù)。從繪畫的角度都希望顏色能夠永遠(yuǎn)不變顏色，我們中國畫用的是天然的材料，含有植物不變的顏色作材料。在西方用的油畫材料，一開始也是用礦物質(zhì)調(diào)成粉做材料。但是今天中國油畫原料，色彩越來越多，他要追求顏色不變，一定要把材料通過煅燒，用我們陶瓷的語言燒成熔塊，變成永不變色的材料。

    馬賽克就是永不變色的顏料，剛才我說了國畫顏料和油畫顏料要通過焦或是油，盡管色彩不變，但是焦和油都會(huì)發(fā)生變化。而馬賽克能是永遠(yuǎn)不變色，在藝術(shù)追求的基理，馬賽克的材料有木的，有石頭的，有金屬的，這就為我們提供了色彩和材料。所以，如果向藝術(shù)化學(xué)的角度去發(fā)展，馬賽克絕對會(huì)成為一種最好的繪畫的材料，我們可以應(yīng)用這種材料變成永恒的畫圖。如果我們單從工業(yè)生產(chǎn)的角度，從外銷的角度，那我們的馬賽克永遠(yuǎn)是別人的顏料，別人的材料，增加不了附加值。我想我們應(yīng)該應(yīng)用我們的材料變成我們今天最好的藝術(shù)品。謝謝各位。
   
　　【主持人】：梅大師就是梅大師，一上來就把我們的論壇引入深入，同時(shí)跟我們馬賽克提出一個(gè)新的概念。過去傳統(tǒng)來講，馬賽克定義為一種鑲嵌的藝術(shù)。剛才梅大師提了一個(gè)觀點(diǎn)，在與他很相似的藝術(shù)中，有一點(diǎn)就是永不變色的顏色。最后提出希望設(shè)計(jì)師們盡量通過運(yùn)用材料創(chuàng)作出更多豐富的作品出來。我們建議大家以熱烈的掌聲，為我們梅老師的精彩演講鼓掌。

　　我們今天討論的話題是，討論我們整個(gè)馬賽克產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。今天我們請了兩位專家來演講。首先我們要討論的一個(gè)題目是馬賽克的品牌。大家都知道，馬賽克我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小。我們的生產(chǎn)方式還非常簡單，或者說是落后的。我們在這樣一個(gè)基礎(chǔ)的時(shí)候，需不需要做品牌。其實(shí)我們搜尋一下我們的記憶，在歐洲，在馬賽克的發(fā)源地，真正的品牌也不是很大。但是碧莎莎，是一個(gè)定義為奢侈品的品牌。中國的馬賽克如何來規(guī)劃自己的品牌之路。我想接下來就有請我們今天演講的第一位嘉賓，我們暨南大學(xué)MBA信息中心的副主任，教授張建斌先生。大家歡迎。

　暨南大學(xué)MBA信息中心副主任、教授張建斌

      【張建斌】：尊敬的各位來賓下午好。今天我們非常地高興地聚集在一起，探討馬賽克未來的前景。我們要打造產(chǎn)業(yè)，幾個(gè)問題需要正確地對待。第一是從事這個(gè)行業(yè)所有的個(gè)人、單位，要市場化，商業(yè)化，也就是企業(yè)化，他必須按照企業(yè)的方式運(yùn)營。

　　品牌的打造為什么重要？我們今天的主題是打通產(chǎn)業(yè)鏈，促行業(yè)發(fā)展。那么誰來打通？是我們在這個(gè)行業(yè)所有的參與人，包括企業(yè)主、設(shè)計(jì)師、政府部門等。我們在生產(chǎn)，在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，積聚了一大群的企業(yè)，能夠把上下產(chǎn)業(yè)鏈連通起來，就是品牌。為什么？你發(fā)現(xiàn)在打造產(chǎn)品，打造自己的藝術(shù)產(chǎn)品過程中，需要原料，誰愿意供？如果是商品化的社會(huì)，需要資金做鋪墊的時(shí)候，很愿意把這個(gè)產(chǎn)品賣給有價(jià)值的地方使用。所以通過生產(chǎn)企業(yè)品牌的打造，會(huì)使得上游的產(chǎn)業(yè)鏈向下傾斜。甚至所有供應(yīng)材料的企業(yè)，都愿意把材料供給你用，因?yàn)槟愕钠放朴刑?hào)召力，有號(hào)召力銀行隨之會(huì)支持你。這樣下游的經(jīng)銷商就充滿了信心，會(huì)努力打造價(jià)值鏈的下游，經(jīng)銷商賣得很好，銷售了產(chǎn)品，使得消費(fèi)市場迅速增長。當(dāng)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的過程中，既可以選擇馬賽克，也可以選擇別的產(chǎn)品的時(shí)候，就有替換性。產(chǎn)品品牌很有質(zhì)量，通過企業(yè)做宣傳，使消費(fèi)者廣泛認(rèn)同接受的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們喜歡買指定產(chǎn)品的馬賽克——有藝術(shù)的含量，有品牌的象征。你會(huì)發(fā)現(xiàn)施工工藝不同，馬賽克的顏色是會(huì)變化的。這就要求我們通過產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的方式提高制造的水平。但是在馬賽克生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，誰的品質(zhì)最好？這就需要標(biāo)準(zhǔn)。建立標(biāo)準(zhǔn)就是打造行業(yè)的品牌，行業(yè)品牌靠誰打造？靠我們生產(chǎn)的企業(yè)，他們在這里面成了主導(dǎo)地位，需要建立這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。但這不是靠一個(gè)人能完成的，因?yàn)槿丝梢愿鼡Q，但是品牌能延續(xù)的，可以幾十年，幾百年。所以國外的產(chǎn)品到中國來都是幾百年的品牌，可口可樂的價(jià)值就不是我們想象的幾千，幾萬，他是三百億美金。

　　我的工廠可以沒有，只要我擁有品牌，我聚集了很多優(yōu)秀的人才和資金。品牌的重要性和我們產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，能夠起到貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的作用。為什么特別強(qiáng)調(diào)打造品牌，并不局限馬賽克的領(lǐng)域，幾乎涵蓋了我們所有的領(lǐng)域�？梢韵胂笠幌�，你們使用的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都跟品牌有關(guān)系。

　　打造品牌理念，從認(rèn)知度到認(rèn)可度，到偏好度，到忠誠度四個(gè)階段，很遺憾，中國的企業(yè)都在第一階段退出。同時(shí)你發(fā)現(xiàn)品牌確立途徑有一個(gè)模式，我們稱之為“得客模式”。打造品牌一定要通過差異化的方式，找到差異化途徑，找到差異化以后，發(fā)現(xiàn)差異化的內(nèi)涵與適宜性相關(guān)。在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)對品牌產(chǎn)生很深的印象。所以品牌的打造，不是單向要素的灌輸，是一個(gè)持續(xù)的過程。品牌的打造，要是無意識(shí)的時(shí)候，企業(yè)花了錢可能不見效果；但是無意識(shí)的時(shí)候，花到點(diǎn)上去，會(huì)讓企業(yè)的形象，企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)在消費(fèi)者心目中很快建立起來，效果就會(huì)凸現(xiàn)。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，你就有市場的影響力。

　　馬賽克行業(yè)要做到我們像瓷磚行業(yè)一樣成功，這是我們希望看到的。

　　【主持人】：非常感謝張教授激情澎湃的演講。有一種在中山大學(xué)上了一堂課的感覺，對他的辛勤勞動(dòng)表示感謝。確實(shí)我們之前也提到過我們馬賽克企業(yè)規(guī)模很小，馬賽克產(chǎn)品早就走出過門。但是我們用的OEM的方式，我們沒有渠道，沒有品牌，現(xiàn)在要做國內(nèi)市場，我們的生產(chǎn)方式很落后，我們的規(guī)模很小，終端沒有建立起來。在這個(gè)時(shí)候要不要做品牌？我想我是特別記錄了一下剛才張教授演講里面，我覺得跟品牌相關(guān)的確實(shí)是有價(jià)值的表述，所以我想通過他的演講，他精彩的觀點(diǎn)，比如說上游愿意賣東西給你，你就是品牌，建立標(biāo)準(zhǔn)可以打造行業(yè)的品牌，品牌可以把產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上下游整合起來。所有活動(dòng)都有品牌，品牌無所不在，所有的經(jīng)營活動(dòng)都應(yīng)該聚焦為品牌的戰(zhàn)略，品牌可以幫助我們企業(yè)走出價(jià)格陣的泥沼，品牌是我們企業(yè)提升的抓手。所以像這一些論斷，我相信我們馬賽克行業(yè)的企業(yè)聽了以后，會(huì)大受啟發(fā)。所以我覺得，正如我們在會(huì)前跟張教授溝通過的一個(gè)觀點(diǎn)，在大家都還沒有品牌意識(shí)，或者品牌意識(shí)剛剛朦朧的時(shí)候，誰率先走品牌之路，誰就更容易脫穎而出。所以我想建議大家趕快行動(dòng)。接下來我們想有請我們今天的第二位演講嘉賓，也就是我們佛科院的姚朝文博士。他演講的題目是分析我們馬賽克行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。請大家以熱烈的掌聲歡迎。   

中山大學(xué)教授姚朝文博士

    【姚朝文】：我想將我的演講時(shí)間控制在20分鐘，給后面的產(chǎn)業(yè)精英與同行專家的互動(dòng)騰出時(shí)間。結(jié)束第四次馬賽克高峰論壇的報(bào)告，現(xiàn)在經(jīng)過半年的時(shí)間，我們度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，迎來了馬賽克行業(yè)的春天。馬賽克產(chǎn)業(yè)是三位數(shù)的增長。所以我們通過這些數(shù)據(jù)可以看到一個(gè)很誘人的前景，通過一系列的依據(jù)和產(chǎn)業(yè)集群和市場調(diào)研的數(shù)據(jù)，證明這是一個(gè)高效、節(jié)能、環(huán)保、降污的產(chǎn)品。

    馬賽克究竟是怎樣一種文化藝術(shù)產(chǎn)品？馬賽克是裝飾藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，是實(shí)用藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，造型藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)和物質(zhì)產(chǎn)業(yè)凝聚點(diǎn)之一。包括許許多多的材料產(chǎn)業(yè)，尤其是我們一些建筑、衛(wèi)生、潔具、陶瓷行業(yè)，面臨空前的挑戰(zhàn)的時(shí)候，面臨著問題。馬賽克是裝飾藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，今年我要說是裝飾藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，第二點(diǎn)他是實(shí)用的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們沒有必要和繪畫、書法等純藝術(shù)品比高下。去年的論證主題報(bào)告中，我感覺到我們的馬賽克產(chǎn)業(yè)家們有一種焦慮，因?yàn)槲覀円郧笆琴u藝術(shù)產(chǎn)品，為了賺錢，為了推銷一種產(chǎn)品，需要進(jìn)行文化藝術(shù)的包裝，精神文化的提升，藝術(shù)的享受。所以第四屆馬賽克高峰論壇確定了，今天我們給找到了藝術(shù)、文化提升的理由，尋找到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有效途徑。在這個(gè)途徑上形成多元、有機(jī)、和諧、協(xié)調(diào)，并立體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，是我們前進(jìn)的動(dòng)力，和我們無可限量的前途。他是文化產(chǎn)業(yè)和物質(zhì)產(chǎn)業(yè)的凝聚點(diǎn)之一，是材料科學(xué)加上造型設(shè)計(jì)的一種藝術(shù)。這個(gè)造型設(shè)計(jì)的內(nèi)容和形勢都要有創(chuàng)意感，都要有個(gè)別化，差異化，與眾不同的風(fēng)格，從而提升你的競爭力，提升你在消費(fèi)者心目中恒久的記憶，這里面有可能有記時(shí)性的產(chǎn)業(yè)，為了規(guī)模的擴(kuò)大，批量生產(chǎn)，另外則是深度的藝術(shù)提升。哪怕我只做好是一個(gè)大型的公共設(shè)施，會(huì)記得藝術(shù)創(chuàng)造。秦始皇兵馬俑也是這樣，長城的意義。所以我們今天的馬賽克產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖們、精英們，當(dāng)你們具有了這樣意識(shí)的時(shí)候，你們不會(huì)孤獨(dú)，不會(huì)擔(dān)憂，不會(huì)喪失市場。

    我統(tǒng)計(jì)了一下馬賽克可以打通以下的產(chǎn)業(yè)，（見PPT）。馬賽克如何面向產(chǎn)業(yè)化？第一點(diǎn)是人們的生活樣式，生活造型、生活情趣多樣化，第二點(diǎn)可以開啟人們的創(chuàng)造性思維空間，當(dāng)我們被處于社會(huì)中某種單一的習(xí)慣，某種單調(diào)的穿著習(xí)慣之后，有多樣化的造型。品位、色彩，空間，很角色，馬賽克可以起到這樣的作用。馬賽克產(chǎn)業(yè)鏈條如果形成的話，他的利、弊是同時(shí)存在的，但我認(rèn)為是利大于弊。所以當(dāng)我們堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)化鏈條的時(shí)候，指出任何事物的多方面的可能，希望在這里不認(rèn)為是被吹冷風(fēng)，經(jīng)濟(jì)要循環(huán)利用。第二點(diǎn)他有可能到雞零狗碎，成不了大氣候。第三他具有靈活多樣華，富裕變化，多姿多彩。今天我要講普通的消費(fèi)者不是收藏家，也不是我這種學(xué)院派的教授，你滿足了他日常生活中的某種現(xiàn)實(shí)的情調(diào)，這就是現(xiàn)實(shí)的所在。為了的市場預(yù)測，市場分析，市場定位，做到這個(gè)目的。

    有的內(nèi)容和去年的報(bào)告有些相銜接的，都不講了。直奔主題，我的結(jié)論有五個(gè)，姚朝文博士的演講里面有提到結(jié)論，當(dāng)時(shí)我是很謹(jǐn)慎的，不敢做出結(jié)論，有五項(xiàng)結(jié)論。從賣產(chǎn)品到賣文化，是品位設(shè)計(jì)，品牌和風(fēng)尚。變局之二，由從中趨同，佛放雷同到規(guī)模化與分層設(shè)計(jì)，個(gè)性化定制并立。第三，從銷售人員之間的競爭到分類客戶的培養(yǎng)和經(jīng)營。誰都離不開氧氣，你要去賣氧氣，肯定是失敗。如果目前市場還沒有開發(fā)的情況下，將近有兩倍的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，之間的同行競爭，在縱向鏈條上中下產(chǎn)業(yè)之間形成銜接，你可能好配合，好協(xié)作。如果是橫向，就會(huì)縮小這個(gè)空間。本來這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來可以做50年，你們惡性競爭，導(dǎo)致他10年。那時(shí)候就是中國馬賽克的悲劇，就不是你個(gè)人的悲劇。第五個(gè)變局，那就是精心培養(yǎng)兩類客戶，一個(gè)是即時(shí)消費(fèi)者與長久珍藏者。有可能持續(xù)1000年，成為人類永遠(yuǎn)的標(biāo)志。但是我們個(gè)人不可能活1000年，你先有量的規(guī)模，有一定的規(guī)模，在此基礎(chǔ)上不要追求所有人都做比爾蓋茨，都做李嘉誠，你可以做佛山這方面的，進(jìn)行深度的發(fā)展。

    建議市場定量跟蹤研究。我們要深入地研究馬賽克產(chǎn)業(yè)在中國實(shí)現(xiàn)鏈條化的具體臺(tái)灣、基礎(chǔ)，民眾接受趣味的具體變化。了解市場最新的動(dòng)態(tài)和發(fā)展苗頭，這一招怎么做，就可以避免盲目的投資，盲目的浪費(fèi)，盲目的競爭，高挑戰(zhàn)，高信息密集度的研究，我認(rèn)為是當(dāng)前最迫切的。怎么做這個(gè)東西？沒有有一種SWOT分析法，還有一種定量分析法。還有問卷調(diào)查法，還有利益相關(guān)者分析法，我在這里要特別強(qiáng)調(diào)利益相關(guān)者分析法。我們不僅要研究你有多少客戶，多少市場，多少產(chǎn)值，我們老喜歡講這些數(shù)據(jù)，其實(shí)比如說我喜歡20噸黃金和10噸白銀，當(dāng)黃金和白銀不能同時(shí)得，就是魚與熊掌不能兼得，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)很艱難，就要用利益相關(guān)者分析法進(jìn)行調(diào)研和注明。你在65%的情況下，做出選擇白銀的決策，或者去購買鉆石。這個(gè)分析法有空余的時(shí)間，我們再去討論。后面的復(fù)變函數(shù)分析法與泛數(shù)函數(shù)分析法。馬賽克造型適應(yīng)市場的兩種選擇戰(zhàn)略：第一種產(chǎn)品定制規(guī)模化的戰(zhàn)略，方形拼圖，條件拼圖組合，適合采用這種定位。有點(diǎn)是材料規(guī)整，便于切割，有利于大批量生產(chǎn)。缺陷是缺少變化，批量化導(dǎo)致單位成本降低的同時(shí)，也帶來價(jià)值升值空間小的局限。第二種是個(gè)性化設(shè)計(jì)，定制化需求策略。圓形、橢圓形、扁形、不規(guī)則形的設(shè)計(jì)造型，適合這種生產(chǎn)與營銷的策略。優(yōu)點(diǎn)，更富有藝術(shù)形式和獨(dú)創(chuàng)意味，新穎奇特，容易引人注目，甚至能產(chǎn)生震撼感。缺點(diǎn)是難于批量化生產(chǎn)，單位產(chǎn)品里凝結(jié)的生產(chǎn)、加工、人工成本較高昂。因特型定制的客戶多寡，品位變化而變化。市場面不夠廣，需求存在不確定性。這兩種策略，兩種道路何去何從，由企業(yè)家根據(jù)自己的情況自己定。我這里提出一個(gè)馬賽克作性設(shè)計(jì)適應(yīng)市場的策略：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。當(dāng)前處于初級(jí)開拓階段，馬賽克以實(shí)用裝飾的規(guī)�；�量產(chǎn)為主打方向。兩個(gè)基本點(diǎn)，當(dāng)面對個(gè)性九設(shè)計(jì)和定制化服務(wù)時(shí)，可以作出產(chǎn)品材料的細(xì)分。小型個(gè)性化拼圖可以采用低價(jià)位薄利多銷策略。這時(shí)候成本不會(huì)太高。因?yàn)槲覀兛梢詫⒁?guī)�；�量產(chǎn)的方拼產(chǎn)品的邊角料切割剪裁成適合顧客需要的小型產(chǎn)品所需材料。

    最后我祝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，精英，在后面的高端對話環(huán)節(jié)有更加精彩的發(fā)揮，感謝各位。謝謝。

高峰論壇會(huì)現(xiàn)場

    【主持人】：姚博士的演講里面給了我們很多的啟示，雖然從行業(yè)外看這個(gè)行業(yè)，讓我們感覺這個(gè)行業(yè)的學(xué)問很深。所以非常感謝。接下來我們還有一個(gè)環(huán)節(jié)，就是一個(gè)對話的環(huán)節(jié)。今天整個(gè)論壇，應(yīng)該說開場的時(shí)間比較晚，所以時(shí)間延一下，如果沒有意見，請大家鼓鼓掌。我們張老在這里，因?yàn)樗麑戇^一篇文章，談馬賽克的文章，題目是《創(chuàng)新成就馬賽克》，我看了兩三遍，因?yàn)樗�里面講了當(dāng)年楊瑞鴻很羞澀的讓1萬5000平方米馬賽克城成立的時(shí)候，他就鼓勵(lì)他1921年7月23號(hào)共產(chǎn)黨在上海召開第一次黨的代表大會(huì)的時(shí)候，大概就13個(gè)人。最后一天還要被迫轉(zhuǎn)移到一條小船上去開會(huì)。剛才楊瑞鴻已經(jīng)介紹了，就在馬賽克城誕生的時(shí)候，我們就開始舉辦第一屆馬賽克論壇，到今天已經(jīng)是舉辦了第五屆，每年兩屆。過去的馬賽克論壇大家都知道是在一個(gè)小的會(huì)議室。我擔(dān)任了三、四次的主持人，也參與了“建黨大業(yè)”的工作。所以我今天也欣喜地看到，我們今天終于實(shí)現(xiàn)了“小米加步槍”，我們的條件改善了，應(yīng)該是歷史性的進(jìn)步。剛才張教授的演講有那么好的會(huì)場來開會(huì)。但是我們馬賽克的老板人在忙于簽單，所以在展會(huì)舉辦論壇永遠(yuǎn)是一個(gè)矛盾。所以不來是一種遺憾，來了的，比如我們的張總老老實(shí)實(shí)來在這里，可能有單流失了。我們既來的人還要認(rèn)識(shí)一下，大家剛才鼓了掌。請?jiān)试S我們再邀請幾位產(chǎn)業(yè)鏈條里面的幾個(gè)代表，探討幾個(gè)問題。我看了一下名單，到場的只有五個(gè)，有的還在忙于簽單。所以我建議應(yīng)該請張老上來，如果大家沒意見，就請張總也上來一下。我們就六個(gè)人，加上我就七個(gè)人。“6+1”小小的討論�，F(xiàn)在就有請我們佛山科技學(xué)院文化與藝術(shù)系的裴繼剛教授；請我們馬賽克行業(yè)的資深專家黃慧寧先生；清我們多米萊的張強(qiáng)先生，請我們上海生緣馬賽克總經(jīng)理的歸曉東先生，還有劉宏海先生，最后有請我們的張老上來。

    其實(shí)我有一種感覺，現(xiàn)代傳媒的發(fā)達(dá)，其實(shí)如果我們在一個(gè)小型的論壇里面召開，我們的溝通是有質(zhì)量的。通過媒體的傳播，其實(shí)一樣可以達(dá)到論壇的效果。所以我覺得我們今天就馬賽克的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面如何打通產(chǎn)業(yè)鏈幾個(gè)問題作一些溝通。我昨天晚上還做了一些功課，什么是產(chǎn)業(yè)鏈？姚教授沒有講。張教授因?yàn)椴皇侵v產(chǎn)業(yè)鏈的問題。所以產(chǎn)業(yè)鏈在我看來主要是基于市場的需求，以及行業(yè)的分工所形成的產(chǎn)業(yè)的生態(tài)組織。剛剛張教授講的品牌是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)很大的平臺(tái)，是產(chǎn)業(yè)的一個(gè)抓手。在開始的時(shí)候我提到，整個(gè)馬賽克產(chǎn)業(yè)，整個(gè)生產(chǎn)馬賽克，大概有50年的歷史，我們的出口早早在30年前就出口了。那個(gè)時(shí)候做的是OEM的形式，從國外來講，我們從產(chǎn)品到市場，我們肯定沒有整合完全的產(chǎn)業(yè)鏈，我們只是做了生產(chǎn)、制造這一塊。我們現(xiàn)在要做國內(nèi)市場，國內(nèi)市場可以掌握完全一點(diǎn)，我們都有自己的展會(huì)，有自己的專柜企業(yè)，設(shè)計(jì)到終端的網(wǎng)絡(luò)。目前來講就是缺失的這一塊。我想我們怎么打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈？首先問一下，今天的來自營銷界的，上海生緣馬賽克也是做陶瓷經(jīng)銷商的，我記得他上次論壇也參加過，就是歸曉東先生，你同不同意我剛才講的，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，作為一個(gè)系統(tǒng)來講，我們還是不完善的。我們還沒有整條的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，你同不同意我剛才的觀點(diǎn)？

上海生緣馬賽克總經(jīng)理歸曉東

     【歸曉東】：我是一個(gè)經(jīng)銷商，我簡單表達(dá)一個(gè)人的觀點(diǎn)。我感覺中國的馬賽克從2000年開始走向室內(nèi)的環(huán)境的裝修。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來講，主要的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成一定的關(guān)系。比如我們從國內(nèi)的銷售來講，整個(gè)銷量每年都要很大的遞增。我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成一定的鏈條，但還未能成為一種模式。整個(gè)中國的馬賽克到了今天已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，為什么？因?yàn)槲疑弦粚靡矃⒓恿�，從參�?huì)人數(shù)來看，我們整個(gè)行業(yè)在發(fā)展，像今天的高峰論壇，應(yīng)該是有很多人來的。但是今天我們看到是一個(gè)很尷尬的局面，說明我們在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中確實(shí)存在問題。怎么樣整合？誰來整合？還有關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)上的問題我們還沒有突破。這個(gè)突破不是我們馬賽克城，馬賽克協(xié)會(huì)完全做得了的，他需要我們企業(yè)，經(jīng)銷商融合在一塊。
   
    【主持人】：你剛剛講有初步的產(chǎn)業(yè)鏈，但現(xiàn)在碰到一個(gè)瓶頸，瓶頸具體表現(xiàn)在哪里？
   
    【歸曉東】：有幾個(gè)方面，一方面在于工廠跟經(jīng)銷商的角度不同，造成了雙方在合作過程當(dāng)中，他們所處的心態(tài)不同。我們工廠來講，我們剛才提到品牌的問題，實(shí)際品牌的問題已經(jīng)逐步被放到馬賽克的日程上來了。我相信我們馬賽克企業(yè)的老板都知道品牌的重要性。大家都知道做品牌，怎么把品牌做起來，這可能就是一個(gè)很具體的，也是一個(gè)很實(shí)際的問題。我們終端的經(jīng)銷商首先要解決我能夠賺錢，我們企業(yè)來講要保證銷售量，這里面就有矛盾。我們在正跟工廠的協(xié)調(diào)過程中形成了問題。企業(yè)花了錢，可能效果沒有，使我們很多企業(yè)的老板不敢投，怎么投。但經(jīng)銷商就感覺你沒有投，他投了錢不到位，沒用，就造成誤差，企業(yè)沒有信心，就不做了。所以我想在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的過程中，我們的溝通不夠，老板沒有放下心態(tài)，真正跟我們經(jīng)銷商溝通。

    【主持人】：非常謝謝你剛才的一番表述。你剛才提到一個(gè)觀點(diǎn)，雖然承擔(dān)打通產(chǎn)業(yè)鏈的角色，你提到我們行業(yè)協(xié)會(huì)，提到了我們馬賽克城，確實(shí)做了很多，你的問題是在廠家這里，廠家有問題都不來參會(huì)。今天有廠家的代表在這里，因?yàn)橐恢备�你們開會(huì)，跟你們接觸，廠家很多的困惑表現(xiàn)在什么地方？要做大市場找更多的經(jīng)銷商，現(xiàn)在的經(jīng)銷商比較難找。量很難上來，就沒有經(jīng)銷商敢去做這個(gè)專賣店，接你的品牌去做�，F(xiàn)在張總在這里，以廠家來看，瓶頸在哪里？

多米萊彩瑪張強(qiáng)

　　【張強(qiáng)】：這個(gè)瓶頸，因?yàn)轳R賽克現(xiàn)在的份額，包括教授也在講這方面，這里面主要是一個(gè)培養(yǎng)，就是利益方面，只要我們這個(gè)蛋糕怎么去做。還有利益分配是怎么進(jìn)行分配？這一點(diǎn)我覺得很關(guān)鍵，包括剛才說的，反過來廠家會(huì)認(rèn)為是銷售問題，終端問題。為什么這樣說？其實(shí)作為一個(gè)廠家來說是一個(gè)長遠(yuǎn)的，從自身的利益來說，因?yàn)樗�投進(jìn)去，養(yǎng)這么多人，要抱著一個(gè)長遠(yuǎn)的思想，所以在很多方面，他必定是要走品牌的道路。但是你走品牌道路化，意味著里要投入。當(dāng)你投入進(jìn)去了以后，你產(chǎn)生的東西，你的投入跟回報(bào)是不是對等，能不能產(chǎn)生對等的價(jià)值。這里面遇到一個(gè)很困惑的問題，品牌的質(zhì)量方面，開發(fā)方面問題都出來了。作為經(jīng)銷商來說，他有他本身利益方面的考慮。你這一家跟他那一家，因?yàn)樗�很多，包括國�?nèi)有很多工程，現(xiàn)在的量都比較大，大家都想爭這個(gè)蛋糕。這里面就造成了，因?yàn)槟阕銎放�，你的投入，你的選材要做得比較到位，所以在單價(jià)方面跟那些不做品牌的完全是兩回事。所以在選擇方面，他們把我們的價(jià)格壓下來，這里面是相當(dāng)難做。所以在國內(nèi)來說，按照目前來說，我們90%的是出口。這方面怎么做？“6+1”我現(xiàn)在只能被迫做“1”，很多產(chǎn)業(yè)鏈必須要打通，包括批發(fā)，終端方面的，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都要打通。還有一個(gè)更重要的，就是在設(shè)計(jì)方面，我覺得也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在馬賽克這里面，這塊蛋糕可以做得很大。整個(gè)行業(yè)也好，說是產(chǎn)業(yè)鏈也好，其實(shí)我們想的還是各自為政。

暨南大學(xué)MBA信息中心副主任、教授張建斌與論壇嘉賓對話

    【主持人】：剛才出現(xiàn)了“各自為政，互相埋怨”的情況。張教授可以提一個(gè)建議，怎么做到廠家也要投入，商家也要投入，你有什么好的建議。好像他們已經(jīng)展不開。
   
    【張建斌】：從起步一直到終端，這個(gè)做法比較累。當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候是比較好做，所以有的企業(yè)成長很快。一個(gè)企業(yè)想把整個(gè)鏈條做下來，從廠家一直做到底下去，是很難的。取得銷售額，不要充當(dāng)品牌，只要你買貨，我什么都可以不要。可以做終端品牌，也可以做中間品牌，中間品牌就是OEM。這么有市場競爭的優(yōu)勢，他可以貼牌而做。有的廠家專門選擇兩種方式，既做中間品牌，又做終端品牌。他也同意OEM的輸出。反過來專門做終端品牌對商家來說也辛苦一點(diǎn)，品牌做出來的，你不一定跟我做。所以你發(fā)現(xiàn)前期投入以后，這里面有勢力的中間商，他做終端品牌，所以我們企業(yè)可以伸出手向前跨一步，雙方認(rèn)可的方式合作其實(shí)是很好的。在現(xiàn)在競爭條件環(huán)境下，很多企業(yè)認(rèn)為競爭致勝。在產(chǎn)業(yè)鏈打造的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)合作。這不斷是上下產(chǎn)業(yè)鏈的，需要合作來支撐，包括陶瓷。
   
    主持人：我還有一個(gè)問題，當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)，比如10%的份額在國內(nèi)，你在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)沒有鋪開，你怎么去做品牌，投入品牌有價(jià)值嗎？市場本身是有問題的，你們雙方都想做。我昨天查了一下張老寫的文章，馬賽克的市場，張老的意見是不要想高端，要走進(jìn)老百姓的家里。所以我想這個(gè)市場本身是不是存在問題，很大還是很小。我想張老寫這篇文章，你也是一個(gè)普通消費(fèi)者，你有什么意見？

中國陶瓷媒體俱樂部名譽(yù)主席 張永農(nóng)

　　【張永農(nóng)】：因?yàn)轳R賽克企業(yè)，當(dāng)年做陶瓷馬賽克的，今年是馬賽克的推廣年，現(xiàn)在的馬賽克到底發(fā)展成什么樣子。由于你不知道就要推廣，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)為我們目前馬賽克企業(yè)，新的馬賽克企業(yè)還是歷史比較短。你想一下子進(jìn)入什么產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入什么品牌的確立推廣，最好是順其自然。國外不一樣，人家是賺了錢做企業(yè)，咱們中國是做企業(yè)賺錢。這個(gè)東西就相差很大。在這個(gè)情況下，我個(gè)人的看法要順其自然，把我們的產(chǎn)品做到千家萬戶，做到老百姓家里。這里面有一個(gè)誤區(qū)？你們整天盯著澳門的賭場，誰去關(guān)心你的馬賽克，老去盯著娛樂場所，怎么不把眼光盯著老百姓的家里。很多馬賽克企業(yè)都沒有想到這一點(diǎn)，所以我認(rèn)為現(xiàn)在不要急。我不是說張教授做得不對，不要急于去搞這個(gè)，咱們還是把生意做上去，然后一步一步來，什么都有，面包會(huì)有牛奶也會(huì)有的。

    【歸曉東】：從馬賽克本身的行業(yè)來講，不具備做品牌的條件，有些馬賽克講老實(shí)話，用量很少，只是點(diǎn)綴，你讓他去做品牌，這是沒有必要的。實(shí)際上要先做品質(zhì)，把品質(zhì)做好，再做品牌。但也不是品質(zhì)好的就能夠做品牌。把品牌的工作可能更加要理性化，這是我想補(bǔ)充的一點(diǎn)。

    【主持人】：剛才歸總，包括我們張總，對馬賽克要不要做品牌，行業(yè)特性決定我們應(yīng)該走什么樣的品牌之路。其實(shí)我們今天請張教授做這個(gè)演講，是一個(gè)宏大的演講，是對于指導(dǎo)未來十年，二十年綱領(lǐng)性的一個(gè)東西。我們不想就我們專家和實(shí)踐者的矛盾進(jìn)行展開話題。我們順其自然做品牌，回到你的觀點(diǎn)做好品質(zhì)，怎么去做好品質(zhì)？或者怎么去有限的推廣。剛才張老講的不做品牌，就是不做推廣。馬賽克的推廣年，要做推廣有一個(gè)渠道，設(shè)計(jì)師這個(gè)渠道是需要去做的。因?yàn)轳R賽克產(chǎn)品的特性決定，不是我們普通老百姓會(huì)欣賞，做設(shè)計(jì)的，做環(huán)境裝飾藝術(shù)的人是不是應(yīng)該覆蓋到他們的面前。作為做環(huán)境裝飾的高智慧的人群，他對我們做好產(chǎn)品的品質(zhì)有什么意見？我想請教一下我們裴繼剛教授，你應(yīng)該是主持環(huán)境藝術(shù)，在這個(gè)領(lǐng)域有很多的作品和觀點(diǎn)。那您能不能就我剛才講的問題說一下您的看法。

　佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院文學(xué)與藝術(shù)學(xué)院副院長裴繼剛

　　【裴繼剛】：很榮幸參加這個(gè)會(huì)話。馬賽克這個(gè)材料，這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際對于設(shè)計(jì)來講發(fā)揮的空間非常大。今天這個(gè)會(huì)我覺得主題很好，當(dāng)然我們經(jīng)銷商也說了，也有一點(diǎn)遺憾，遺憾會(huì)場沒有那么多人到。我想回答我們主持人的問題之前，先談一談我的感受。從產(chǎn)業(yè)鏈來講，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)系統(tǒng)的，系統(tǒng)的原點(diǎn)從需求開始。只有需求才有市場。利益最大化的結(jié)點(diǎn)要有利益，否則就不去干這個(gè)事，因?yàn)橐�養(yǎng)活很多人，要交稅。所以是我們一切問題的起點(diǎn)，我們有什么需求？有顯性的需求和隱性的需求，能夠挖掘出來。但是隱性的需求實(shí)際是一個(gè)巨大的需求，需要我們相關(guān)的專家，相關(guān)的專業(yè)人士去發(fā)現(xiàn)。實(shí)際上馬賽克在我們老百姓或者消費(fèi)者的心目中沒有什么概念，或者有些人連馬賽克的內(nèi)涵都不清楚。只是知道用形象的語言，給人的原始印象是不太好的，因?yàn)樗麤]有讀過西方藝術(shù)史�，F(xiàn)在美國好萊塢里面也采用了馬賽克的藝術(shù)，馬賽克是一個(gè)很大的概念，他含的概念很廣，金、木、水、火、土，這里面有大量的文章，可以深入到衣食住行里面。我們要衣裝，我們的首飾、配飾可以用到馬賽克，可以組合成變化萬千的東西，生活水平提高了。這些東西由此繁衍出來的需求就了大。我們女性用的包，如果想用馬賽克來做多漂亮。我們用的鞋，鈕扣等等。

　　用馬賽克來裝修，這是很個(gè)性化的東西。服裝就是要個(gè)性，每個(gè)的文化背景不一樣，他所期盼的東西都是不一樣的，馬賽克可以提供這樣一種創(chuàng)造的元素。需求我們可以用不同類別的功能進(jìn)行分類。個(gè)人消費(fèi)者等等，假設(shè)我們佛山的地鐵站，用金、木、水、火、土進(jìn)行設(shè)計(jì)。這是我們本土本地產(chǎn)業(yè)最好的一種創(chuàng)造元素。人家一到佛山，你佛山的特點(diǎn)就出來了。所以這個(gè)需求，實(shí)際是無限的，有非常大的空間，小到每個(gè)個(gè)性用的具體東西�！　�

　　我們要發(fā)現(xiàn)需求。我們談到需求，為什么不請一些用戶作為我們的代表。這個(gè)點(diǎn)，把用戶找出來，用他們自己的親身案例來講解。原來馬賽克裝修影劇院的時(shí)候，達(dá)到什么效果，裝修餐廳的時(shí)候是什么效果。我們找?guī)讉�(gè)典型的用戶來交流一下，那就非常有說服力。第二個(gè)是市場，你有的需求肯定有市場。這個(gè)市場怎么來做，我很同意張教授要建一個(gè)品牌。我們的終極目的就是要樹立品牌，你沒有品牌就沒有發(fā)語權(quán)。我邊賺錢邊建立品牌，這樣才能跟得上西方的發(fā)達(dá)國家。不能超過他，但是我們跟他接近的�，F(xiàn)在的技術(shù)差不多，關(guān)鍵是創(chuàng)意，我們?nèi)狈Φ氖莿?chuàng)意，要有新的東西出來。你說要做馬賽克，我們張總，意大利做的，我們也可以做出來，甚至比你做得更好。

　　【主持人】：裴先生剛剛就產(chǎn)品精彩的發(fā)言，我不知道生產(chǎn)商，經(jīng)銷商是怎么想的。就他剛才的發(fā)言，他不只是簡單支持張教授講的走品牌直路，走品牌發(fā)展的路徑和前景，從他的角度。我們剛才可以說不做品牌，順其自然。如果這樣我們怎么趕得上發(fā)達(dá)國家。我們可以一邊做，一邊做品牌。他提出一個(gè)路，我們做高端的，藝術(shù)的馬賽克，真正稱得上藝術(shù)的馬賽克。讓藝術(shù)家來創(chuàng)作，他提出一個(gè)路徑，每一個(gè)藝術(shù)家畫出一個(gè)作品，他應(yīng)該是唯一的。個(gè)性化，唯一的產(chǎn)品，提到了一個(gè)工業(yè)化數(shù)字的生產(chǎn)方式，這又是一條新的建議。

　　談到通路的時(shí)候，我們談到打通產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料的采購到終端銷售的時(shí)間越短越好。我們國家可能要118天，別人可能只要18天這個(gè)過程，所以裴教授提了一個(gè)觀點(diǎn)，我們怎么拉短、推廣走產(chǎn)業(yè)鏈的過程，他提到了以數(shù)字化的方式，網(wǎng)絡(luò)展示的方式，這個(gè)推廣很高。這個(gè)跟我們馬賽克，跟我們的行業(yè)提出了一個(gè)高難的工作。你們有沒有用心去打造這個(gè)平臺(tái)。他剛才講的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑，一個(gè)描繪的前景，這個(gè)確實(shí)是比較誘人的，但我想應(yīng)該是有很大的資本去堆的。所以很多東西，確實(shí)需要交流。接下來還有兩位嘉賓沒有發(fā)言，回到我們行業(yè)，有產(chǎn)業(yè)鏈，有價(jià)值鏈。價(jià)值鏈有很多元素去體現(xiàn)他的價(jià)值，比如說品牌、款式，材質(zhì)，價(jià)值。剛剛我們講了不做品牌就很難產(chǎn)生價(jià)值鏈。現(xiàn)在這個(gè)材質(zhì)的多樣性也是大家公認(rèn)的，這里面挖掘的潛力很大。我們有我們馬賽克的產(chǎn)品專家在這里，設(shè)計(jì)專家在這里，我們的黃慧寧，先不要講那么高的品牌，回到產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，款式，材質(zhì)的選取，包括材質(zhì)的組合，你們有什么好的建議。

　馬賽克設(shè)計(jì)專業(yè)黃慧寧

　　【黃慧寧】：今天非常感謝中國陶瓷協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)黃會(huì)長，包括楊曉明副秘書長，還包括楊瑞鴻總經(jīng)理。我去年參加了這個(gè)會(huì)，但今天這個(gè)會(huì)比去年的多人，我很高興。特別是剛才聽了兩位教授精彩的發(fā)言，受了很多的啟發(fā)。我自己昨天接到會(huì)議通知，應(yīng)該跟大家做一些溝通、交流。當(dāng)時(shí)楊曉明副秘書長跟我說要打通產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)課題蠻大的。作為打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，涉及的面非常大。在佛山以楊總成立一個(gè)中國馬賽克陶瓷城這個(gè)舉動(dòng)，對拉動(dòng)上游，生產(chǎn)執(zhí)照上跟客戶間架起很好的橋梁，這個(gè)賣場展示了交流的平臺(tái)，這對于推動(dòng)馬賽克行業(yè)的發(fā)展非常有益。

    我想剛也說了一個(gè)新話題，從產(chǎn)品上談及馬賽克。我想講幾個(gè)案例，第一個(gè)案例是仿古磚發(fā)展很快。有邊角廢料，這跟仿古磚結(jié)合在一起，他的銷量在國內(nèi)，包括出口很大。這依附大的產(chǎn)品做的通路，這個(gè)產(chǎn)品很完善。第二個(gè)是大型企業(yè)在制作釉面磚，外墻轉(zhuǎn)的時(shí)候做的馬賽克。這個(gè)實(shí)際上也很完善，比如說大型的企業(yè)有整個(gè)營銷系統(tǒng)，設(shè)計(jì)研發(fā)的系統(tǒng)。我們說珠海的白兔，他做外墻磚很專業(yè)。在外墻磚的價(jià)格成本很低，但他可以拿出一條線生產(chǎn)藝術(shù)外墻磚。這是依附于外墻磚的企業(yè)，他的展廳大家可以去看，做得很優(yōu)秀。還有一類企業(yè)，比如早期的特高特，他做釉面磚，把內(nèi)墻磚的切割，我們普通磚賣的價(jià)格是60—100，切割后的價(jià)格是300多，依附內(nèi)墻磚做得也很優(yōu)秀。獨(dú)立的企業(yè)發(fā)展馬賽克有兩大類。這樣的兩個(gè)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建方面難度比較大，因?yàn)樗�很難實(shí)現(xiàn)從上游到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組合，因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力，經(jīng)銷商的個(gè)數(shù)，跟布局做得很小。雖然他們的利潤率很高，但是在產(chǎn)業(yè)中的影響不大。如果是2000方，就要做很長時(shí)間，交不了貨。這意味著容易去貫穿整個(gè)市場，我們分析玻璃馬賽克，第一個(gè)他的整個(gè)設(shè)計(jì)，第二個(gè)方面是他終端的營銷，第三個(gè)他在全球的網(wǎng)點(diǎn)，第四個(gè)他在中國利用我們做外墻的馬賽克，這種生產(chǎn)線大量的生產(chǎn)，生產(chǎn)完了以后再經(jīng)過鋪貼。從黃金馬賽克到幾千塊錢的都有，打造一個(gè)高端的品牌。這個(gè)品牌大家去分析他，做得很成功。把基地放在中國生產(chǎn)，通過設(shè)計(jì)，研發(fā)，銷售形成整個(gè)的一條龍的形式。從資金，從他的生產(chǎn)量到市場的占有量只要這些都走開以后，實(shí)際我們所說的品牌也好，在整個(gè)過程中形成的。產(chǎn)業(yè)鏈的打通對整個(gè)品牌的營運(yùn)也非常地有益。

    另外我舉一個(gè)案例，這也是我們周邊的。我們說港華馬賽克。他當(dāng)時(shí)做白色的馬賽克，做外墻跟地面，這個(gè)價(jià)錢很低。他們的銷售老總到廣州去開一個(gè)店，這是五年到七年的事情，他走前一步，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈往前移。請了上個(gè)設(shè)計(jì)師，在廣州的樓盤里進(jìn)行推廣，滿足了對馬賽克的銷售，而且他在廣州的產(chǎn)業(yè)鏈建得也非常好。有很多游泳池的定單，這也是企業(yè)的延伸，這一些案例都只是供這些企業(yè)做一個(gè)參考。我在想馬賽克發(fā)展到今天，實(shí)際我們要走的一個(gè)誤區(qū)要走出來，這個(gè)誤區(qū)是什么？也就是我們從15、16、17世紀(jì)，那個(gè)時(shí)候由于加工材料的限制，從天然的石材里邊把他切割成很小的，一粒一粒的石子，按照畫家的思路，把石子進(jìn)行鑲嵌的對應(yīng)的位置。特別是教堂里用的畫，讓這些畫能夠長久的保存。因?yàn)槲覀冋f過去的很多畫，因?yàn)橹谱髟诒诋嬌厦�，不能保持長久，但是馬賽克可以。發(fā)展到今天，大家知道馬賽克有這個(gè)功能，實(shí)際作為普通建筑材料的一個(gè)功能。我們在60年代到80年代中期，在佛山有很多的企業(yè)，在國內(nèi)有很多的企業(yè)，拋光磚和拋晶轉(zhuǎn)的突起有了發(fā)展。我們說要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正做大，實(shí)際要突出的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？馬賽克的制作成本，馬賽克的使用和馬賽克在以后的效果，這樣的話這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能做大。

    我們說馬賽克有很多優(yōu)點(diǎn)，剛才藝術(shù)家，我們的專家，我們的經(jīng)銷商都說了他的很優(yōu)點(diǎn)。他也有缺點(diǎn)，第一個(gè)他的產(chǎn)業(yè)小，定單小，色彩多，企業(yè)在生產(chǎn)中占地大。除了玻璃馬賽克，他生產(chǎn)成本低以外，我們說陶瓷馬賽克在生產(chǎn)過程中成本高。高于在整個(gè)軌道生產(chǎn)的過程中所占用電板，所占的能耗高，切割成本高。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)國家遷向，像中國的這些國家，因?yàn)樵谝獯罄�，一�?00的馬賽克，他就要13歐原。我們想一個(gè)平方米的價(jià)格是非常高昂的。所以我們把這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入第三世界，包括在中國，尋求能力突破。另外馬賽克產(chǎn)業(yè)要發(fā)展的話，實(shí)際我們剛剛說的作畫的功能，實(shí)際上是馬賽克利潤增長點(diǎn)的一方面。他的拼裝畫以后，可能是200—2000，現(xiàn)在受到了什么挑戰(zhàn)？受到了噴墨、印刷的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在的噴墨、印刷，你從十幾個(gè)功能，幾百個(gè)功能，花幾天的時(shí)間進(jìn)行完善。我們更高尖端的，我們可以做到360DPI。這樣的分割尺寸對鋪貼難度很大。我們說他的拼圖更精細(xì)了，但這種精細(xì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們審美的要求。所以這一點(diǎn)，我要告訴每一位在坐的，包括是經(jīng)營、銷售，生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的人，你們所面臨的挑戰(zhàn)，就是在拼畫這一塊的一個(gè)挑戰(zhàn)，這個(gè)值得大家關(guān)注。

    第二個(gè)方面我們所有的內(nèi)墻磚，仿古磚的企業(yè)，他們在整個(gè)生產(chǎn)制作過程中，可以有馬賽克畫�，F(xiàn)在我們在意大利，西班牙每一次展覽大家看到的產(chǎn)品，馬賽克所有的色彩，都可以在1米乘1米做出來，這不需要人工的鋪貼，這個(gè)效率就高。所以這兩點(diǎn)是對這兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。我們噴墨印刷，可以在1000到2000，顏色可以保證不變。這個(gè)行業(yè)最大的特點(diǎn)是什么？噴墨印刷所無法實(shí)施的是材質(zhì)的變化，所以這些年能夠繁榮，是馬賽克不斷追求在材質(zhì)上的變化。所以這點(diǎn)利用馬賽克材質(zhì)的變化，這樣的一個(gè)特點(diǎn)能夠去組合和發(fā)展，這應(yīng)該是一個(gè)良好的成功空間。所以我剛才從技術(shù)上，產(chǎn)品上對馬賽克做了一個(gè)分析。這些分析不一定對，僅供業(yè)內(nèi)同行做一個(gè)參考。謝謝大家。
   
    【主持人】：我覺得大家的掌聲，響亮的掌聲傳達(dá)一個(gè)信息。我們的黃慧寧先生對這個(gè)行業(yè)，他是做陶瓷的，我聽到有冷颼颼的感覺，我們這個(gè)行業(yè)很多人沒有來，要有憂患的意識(shí)。按照黃慧寧先生的描述，我們這個(gè)行業(yè)的路徑好像已經(jīng)很窄。生產(chǎn)方式有規(guī)模化的平臺(tái)，還有陶瓷的展廳，所以他的產(chǎn)業(yè)鏈很完整。這個(gè)是黃總的思路。我們不走規(guī)模。噴墨印刷解決了一個(gè)更仿真。過去的交滾印刷達(dá)不到印刷的效果。但是幸好還沒有絕路。剛才講的幾大塊，品牌、款式，材質(zhì)，還有價(jià)格，我們還有材質(zhì)。在材質(zhì)的變化上，跟陶瓷企業(yè)，如果陶瓷企業(yè)要干就跟陶瓷企業(yè)競爭。所以在一片暗淡中給我們指了一條路，我覺得今天請黃總來講，我個(gè)人確實(shí)有一種茅塞頓開的感覺。所以大家應(yīng)該再一次用掌聲感謝他。

    我們還有一位嘉賓，他是我們整個(gè)上游這一塊的，他如果做得不好，我們下面就不要做。他是做化工的。劉先生你是做馬賽克化工的，我們對陶瓷的化工比較熟悉，很多品牌。但是馬賽克的化工對我個(gè)人來講比較陌生。你覺得從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來講，你們處在最上游，如果有戰(zhàn)爭的話，這樣就很危險(xiǎn)。我們整個(gè)馬賽克的產(chǎn)業(yè)要捆在一起，你們上游要怎么樣？對這場戰(zhàn)爭提供怎么樣的戰(zhàn)爭力？你們上游怎么想的？

　　【劉先生】：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友大家下午好。我覺得玻璃馬賽克這個(gè)行業(yè)這幾年發(fā)展得非常迅速。我覺得玻璃馬賽克還是大有前途，為什么這么說？我是學(xué)五金材料的。五金材料有一個(gè)特別的性質(zhì)就是透明，任何行業(yè)比擬不了的，加工的方式很多。水晶只是其中的一種。我們國外的行業(yè)，玻璃都是拿來加工的。
   
　　【主持人】：你是做玻璃的，還是做水晶的？

　　【劉先生】：水晶馬賽克，這個(gè)行業(yè)是無量的，不要悲觀。陶瓷是無可比擬的。而且玻璃本身的產(chǎn)業(yè)大過于陶瓷行業(yè)，現(xiàn)階段他已經(jīng)大過與陶瓷行業(yè)，第二是水泥，第三是陶瓷。藝術(shù)玻璃馬賽克，這種藝術(shù)是現(xiàn)在新興發(fā)展起來的，我們的化工材料，這個(gè)行業(yè)也是2002年做化工，他的膨脹系數(shù)，還有跟陶瓷都是不一樣的。陶瓷你去燒，肯定會(huì)開裂，有技術(shù)問題的存在。玻璃馬賽克目前量的需求也是在不斷擴(kuò)大的。因?yàn)榇蠹叶加行判模�覺得前景是很好的。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為什么不穩(wěn)定？我覺得我們這個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)專利保護(hù)，我覺得如果我們形成一個(gè)專利保護(hù)的話，什么問題都解決，我設(shè)計(jì)一個(gè)圖案出來，本來是很好賣，或者形成勞動(dòng)成果。我今天賣500，后天賣400，越來越?jīng)]有信心，我覺得我付出了勞動(dòng)，沒有回報(bào)。如果形成專利保護(hù)，其實(shí)每個(gè)人都可以做馬賽克的，任何一個(gè)人我設(shè)計(jì)一個(gè)圖案，我申請專利保護(hù)，全世界銷售這個(gè)圖案都會(huì)來找我。我就可以獲取我所得的利潤，我的付出就可以有回報(bào)。而且我覺得我們這個(gè)行業(yè)還是比較缺乏的高科技人才。人才需要經(jīng)濟(jì)來吸納人才。大家覺得這個(gè)行業(yè)都在競爭，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益就會(huì)下降，范圍就越做越少，人才就越來越少，越來越悲觀。如果專利保護(hù)得好，藝術(shù)大師，北大，清華高科技的人才都去做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，可以做得很多，每個(gè)人都用得起，可以起裝飾作用，我覺得平常老百姓都用得起。像農(nóng)村里80年代，70年代，大家都喜歡過年買一副畫掛在家里，有迎客松。這個(gè)行業(yè)非常大，關(guān)鍵是大家怎么去保護(hù)他。廠家也好，經(jīng)銷商也好，為什么不敢去做這個(gè)問題，因?yàn)檫@個(gè)蛋糕沒有辦法來保護(hù)他。而且我覺得我們作為玻璃馬賽克產(chǎn)業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)，要有品牌價(jià)值。而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，橫向與縱向不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而且是一個(gè)價(jià)值鏈，是一個(gè)信息鏈，還是一個(gè)財(cái)富鏈。如果我們通過這樣緊密地聯(lián)系在一起，這個(gè)鏈條是不會(huì)斷的，而且是非常牢固的。我們化工企業(yè)與馬賽克形成利益關(guān)系，一種財(cái)富關(guān)系是不會(huì)斷的。至于橫向的，水晶馬賽克，金屬馬賽克，有各種材質(zhì)的馬賽克，可以形成一種鏈條，我做水晶就做專業(yè)的水晶。形成一種鏈條，就是一條財(cái)富鏈，一條信息鏈，非常穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈。我的發(fā)言就到這里，謝謝大家。
   
    【主持人】：劉先生我想是一個(gè)理想主義者。如果我們的專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)如果保護(hù)得好的話，確實(shí)我都可以改行。尤其可以改行的是我們裴教授，如果我設(shè)計(jì)的東西大家都保護(hù)，全世界需要的話都要付我專利費(fèi)。這是一個(gè)非常理想的世界才有的景象。確實(shí)這個(gè)話題，今天我們這個(gè)論壇時(shí)間不夠，我想我們第五屆，我們第六屆馬賽克論壇可以就相關(guān)的話題做一些討論。今天整個(gè)論壇不知不覺中已經(jīng)幾個(gè)小時(shí)，我想?yún)⑴c對話的嘉賓，你們剛剛大家發(fā)完言有沒有意猶未盡，如果有的可以再繼續(xù)發(fā)言。
    
    【主持人】：如果沒有問題，我們做一個(gè)調(diào)查，張教授講品牌，對話又談品牌，要不要做品牌，怎么做品牌？所以我想我剛剛拋出的價(jià)值鏈里面的，我們的品牌，我們的材質(zhì)，我們的款式，我們的價(jià)格，我想調(diào)查一下你們六位，你們作為這個(gè)行業(yè)要發(fā)展，你們覺得最應(yīng)該用功的是在哪里？品牌、產(chǎn)品，價(jià)格，材質(zhì)。
   
    黃慧寧：我剛才從技術(shù)上分析馬賽克的優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)該來說這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是很光明的，大家不要受影響。我想作為馬賽克要做強(qiáng)做大，首先還是一個(gè)差異化。馬賽克本身具有差異化的特點(diǎn)，只是在差異化的路上面臨的競爭對手是越來越多。作為品牌對于馬賽克很多企業(yè)來說，要有通路，沒有一個(gè)專賣店是只做一個(gè)品牌，除了國外的幾個(gè)大品牌。
   
    【主持人】：黃總你就選，選哪一項(xiàng)？
   
    【黃慧寧】：我想做品牌對企業(yè)發(fā)展是一個(gè)永恒的主題，從建廠的第一天開始，做一個(gè)好的品牌。
   
    【主持人】：還是要做品牌。
   
    【歸曉東】：我選其他的，我想中國的馬賽克，不管是產(chǎn)業(yè)鏈，品牌也好，目前是需要一個(gè)心態(tài)，心態(tài)是最重要的。不管是企業(yè)的老板，還是經(jīng)銷商，還有設(shè)計(jì)中間的過程，我認(rèn)為心態(tài)是最重要的。
   
    【主持人】：你還是順其自然，慢慢做是最好的。
   
    【歸曉東】：我是這樣感覺的。
   
    【劉先生】：我選擇設(shè)計(jì)。
   
    【主持人】：就是款式。
   
    【劉先生】：款式要保護(hù)。設(shè)計(jì)有人的智慧，跟人的想象。
   
    【張永農(nóng)】：由于沒有結(jié)論，就是今天最好的結(jié)論。
   
　　【裴繼剛】：我認(rèn)為當(dāng)下的馬賽克產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)創(chuàng)新，他是一個(gè)整體。
   
    【張強(qiáng)】：主持人說選擇幾個(gè)方面，我覺得還是品牌方面。企業(yè)是這樣走過來，你點(diǎn)點(diǎn)滴滴這樣做過來，你是追求品牌方面的。剛開始，像張老師說的剛開始比較難走，我覺得還是要做品牌。
   
    【主持人】：品牌是三票，設(shè)計(jì)是兩票。裴教授選擇既要做品牌，又要做設(shè)計(jì)。
   
    【張建斌】：我們現(xiàn)在也在花錢，包括推廣活動(dòng)都在花錢。我們并不是做品牌就是花大錢，完全不是這個(gè)意思。做品牌把我們每一次花的錢，積累成大的資產(chǎn)。在今天可能看起來不是很重要，但是逐步積累起來，有人想改善你已經(jīng)不可能的。謝謝。
   
    【主持人】：在不知不覺中實(shí)現(xiàn)超越，因?yàn)橐恢北荒７�，從來沒有超越，那可能就是做品牌的人。再一次感謝今天參與會(huì)話的六位嘉賓，請大家以熱烈的掌聲請大家下臺(tái)。

    接下來有請我們中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)會(huì)長黃芯紅作總結(jié)發(fā)言。

中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)馬賽克專業(yè)委員會(huì)會(huì)長黃芯紅

      【黃芯紅】：各位來賓，各位同仁，大家好。今天我們在這里舉行了打通產(chǎn)業(yè)鏈，促行業(yè)發(fā)展的論壇。我感覺這個(gè)論壇非常有意義。尤其在是當(dāng)今國家強(qiáng)調(diào)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改變經(jīng)濟(jì)增長方式，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，以及馬賽克行業(yè)面臨的發(fā)展形勢下舉行的，我感覺意義重大。今天舉辦這個(gè)論壇主要有這么幾個(gè)特點(diǎn)：今天的論壇第一個(gè)特點(diǎn)是選題好。為什么說選題好？事實(shí)上馬賽克行業(yè)發(fā)展迅速，但配套不完善，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸突破這個(gè)形式下舉行的。所以我感覺這個(gè)選題在這個(gè)形式下我感覺非常好，非常有針對性。這是今天論壇的第一個(gè)特點(diǎn)。

    第二個(gè)特點(diǎn)水平高。本次論壇大家都知道了，我們這個(gè)馬賽克論壇已經(jīng)到今天為止舉辦了五屆，我感覺今天這個(gè)論壇是在我們五屆里面是水平最高，我感覺效果最好的一屆。以前四屆效果也非常好，前幾屆是絕對比不上今天的水平。

    第三個(gè)特點(diǎn)參加我們這個(gè)會(huì)的專家很廣泛，有大學(xué)的教授，有媒體的從業(yè)人員，還有技術(shù)人員，既有專業(yè)的，還有非專業(yè)的。對我們馬賽克行業(yè)如何打通產(chǎn)業(yè)鏈，促行業(yè)發(fā)展，我感覺這整個(gè)面是非常廣，而且是非常全面。

    第四個(gè)特點(diǎn)那就是內(nèi)容豐富，涉有上游產(chǎn)業(yè)，還有產(chǎn)品工藝的，還有涉及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的。今天涉及到很多的內(nèi)容，所以內(nèi)容非常廣泛。

    第五個(gè)特點(diǎn)，觀點(diǎn)新穎。我感覺這是非常突出。我們在主講里也好，對話也好，很多嘉賓提出了新穎的觀點(diǎn)，以前很少聽的一些觀點(diǎn)，比如張教授講的品牌是溝通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的橋梁。還有合作致勝，還有姚教授提出的，打通產(chǎn)業(yè)鏈的利弊說。還有梅文鼎大師提出的馬賽克是永不褪色的原料，還有黃慧寧說的，我剛才這些觀點(diǎn)在以前的論壇里都很少聽到的。這是第五個(gè)特點(diǎn)。

    第六個(gè)特點(diǎn)剛才有些嘉賓說，今天的人太少了，但我覺得恰恰相反，今天來的觀眾，參會(huì)人員是我們前幾屆沒有的，今天是最多的一屆，大家回頭看看，基本上每一個(gè)桌子上都人，或坐滿了人。但是今天的人我感覺，我們這一屆最多的。

    第七個(gè)特點(diǎn)，形式比較獨(dú)特，既有主題演講，又有對話，第八個(gè)是場地。我感覺也是我們前幾屆沒法比的。我對各位專家給我們帶來的嶄新理念，獨(dú)特見解，表示衷心地感謝。打通產(chǎn)業(yè)鏈對于馬賽克行業(yè)來說，是一個(gè)很大，也是一個(gè)很復(fù)雜的問題。有些問題也不是一天兩天能解決的，有些問題是否能照搬其他行業(yè)的模式也值得探索。比如關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是否按照瓷磚業(yè)一樣建專賣店，或者說在一些主要城市里面，比如說北京、上海，天津，還有在中國馬賽克城有一個(gè)形式，我感覺只要我們大家，還有同仁們進(jìn)一步研究需要探討的問題。不管怎么樣，通過今天的論壇，將會(huì)對次進(jìn)馬賽克行業(yè)的發(fā)展起到重要的作用。最后我非常高興地祝賀今天的論壇取得圓滿的成功，謝謝大家。

高峰論壇現(xiàn)場

　　【主持人】：最后祝賀第五屆馬賽克高峰論壇取得圓滿的成功。謝謝大家。