團(tuán)購業(yè)主合影

　　1月23日，由中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地?cái)y手佛山電臺(tái)策劃的“廣佛樂購團(tuán)”火爆開團(tuán)，全友衛(wèi)浴、瑞士尼羅格蘭陶瓷、歐泊尚家等進(jìn)駐品牌聯(lián)袂讓利，來自廣佛地區(qū)的200余名業(yè)主懷著打扮美麗家園的愿望，齊聚陶瓷總部基地“淘”寶。

　　 “瑞士進(jìn)口瓷磚才50元/㎡？我沒看錯(cuò)吧！”業(yè)主張先生驚嘆。團(tuán)購當(dāng)日，為了讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)歐洲的品質(zhì)生活，尼羅陶瓷全線產(chǎn)品推出“體驗(yàn)價(jià)”，原價(jià)297.5元/㎡的Nordik Stone 系列仿古磚產(chǎn)品，體驗(yàn)價(jià)僅需50元/㎡；全友衛(wèi)浴也推出了“尊享價(jià)”，豪華淋浴柱產(chǎn)品僅需999元，“浴室柜+鏡+面盆+水龍頭”豪華套裝僅需 1568元；歐泊尚家也不甘示弱，特價(jià)拋光磚產(chǎn)品15元起，個(gè)性藝術(shù)盆僅需88元，虹吸式連體座便器319元特價(jià)優(yōu)惠。

　　來自順德樂從金河水岸的謝先生告訴記者，為了給新居選購合適的裝修材料，不僅“全家總動(dòng)員”，還帶上了御用設(shè)計(jì)師把關(guān)產(chǎn)品。在歐泊尚家展廳，最新款的“普拉提”系列拋光磚吸引了謝先生的目光，在征得設(shè)計(jì)師的專業(yè)意見后，謝先生當(dāng)即簽下訂單�！俺�了客廳用的拋光磚，臥室、廚衛(wèi)空間用的仿古磚、瓷片，我們都在歐泊尚家物色到了心儀的產(chǎn)品�！彪S行的設(shè)計(jì)師孔小姐表示，此次針對(duì)團(tuán)購讓利的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比非常高，值得為客戶大力推薦。

　　活動(dòng)當(dāng)日，歐泊尚家現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易便有7單，成交總金額約12.8萬元（人民幣，下同）�！跋駚碜越鸷铀�岸的謝先生一樣，瓷磚、瓷片一站式購買的顧客就有好幾戶�！睔W泊尚家營銷總經(jīng)理李江城透露，有30多個(gè)業(yè)主索取了產(chǎn)品資料，并主動(dòng)留下聯(lián)系方式，“按以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這批業(yè)主能夠達(dá)成交易的可占70%左右”。值得一提的是，來自寧波的工程采購商，看到如此火爆的團(tuán)購場(chǎng)面，當(dāng)即與歐泊尚家簽下近60萬元的工程采購單。

　　本次團(tuán)購活動(dòng)成效明顯，參與活動(dòng)的三大品牌在活動(dòng)當(dāng)天均有所成交。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易金額超30萬元，除歐泊尚家12.8萬元外，尼羅陶瓷、全友衛(wèi)浴分別有10.7萬元和7萬元的現(xiàn)場(chǎng)成交額。

　　此次團(tuán)購活動(dòng)何以取得如此喜人的效果？中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地策劃部總監(jiān)劉玲分析，此次團(tuán)購活動(dòng)是廠家直接讓利，價(jià)格一般比平時(shí)采購低30%-40%，業(yè)主能以較低的價(jià)格購買品牌產(chǎn)品，是促成現(xiàn)場(chǎng)簽單的直接原因。“此外，優(yōu)質(zhì)的客源也是本次團(tuán)購成交量攀高的根本所在�！眲⒘岜硎�，由中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地策劃的“廣佛樂購團(tuán)”團(tuán)購活動(dòng)，自去年7月舉辦至今已成功舉辦了6次，現(xiàn)已經(jīng)成為兩城面向終端的明星活動(dòng)，在廣佛地區(qū)擁有龐大的“粉絲”群，這批“粉絲”均以高端樓盤的業(yè)主為主。     

　　商戶反響：

　　全友衛(wèi)浴  營銷副總經(jīng)理  施冰

　　許多業(yè)主都是抱著“先看看再說”的心態(tài)參加團(tuán)購，希望通過團(tuán)購了解價(jià)格，了解行情。所以，讓業(yè)主在參與團(tuán)購的過程中有所收獲，感到“不枉此行”，是我們所有工作的出發(fā)點(diǎn)。

　　對(duì)于團(tuán)購，我們不會(huì)特別在意成交量，因?yàn)槲覀兦宄�地知道，參加團(tuán)購的業(yè)主都是對(duì)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品有剛性需求的。換而言之，他們都是潛在客戶，只要我們把過程做好，有所成交，那是必然的。團(tuán)購當(dāng)天，我們?nèi)�友衛(wèi)浴就簽下了接近7萬元的訂單，活動(dòng)取得了立竿見影的效果。

瑞士尼羅格蘭陶瓷  銷售經(jīng)理  楊心禪

　　此次團(tuán)購活動(dòng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)熱烈，對(duì)尼羅的產(chǎn)品贊不絕口�；顒�(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)下訂金額為7.5萬，次日即有回頭客，再斬獲3.2萬訂單，總部展廳還收到多個(gè)業(yè)主的咨詢電話。
希望在新的一年，陶瓷總部基地可以針對(duì)終端客戶多舉辦類似的活動(dòng)，如果能夠結(jié)合電視推廣，相信效果會(huì)更好！

歐泊尚家  營銷總經(jīng)理  李江城

　　團(tuán)購當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、融洽，近200人規(guī)模的團(tuán)購隊(duì)伍在歐泊尚家展廳流連忘返，齊全的產(chǎn)品配套和優(yōu)惠的價(jià)格必然能觸動(dòng)其中很大一部分業(yè)主，使他們更加全面的認(rèn)識(shí)歐泊尚家、了解歐泊尚家。

　　本次團(tuán)購活動(dòng)，無論從人數(shù)規(guī)模還是從最后的訂單生成來看，都說明主辦方確實(shí)是從商戶的角度出發(fā)的。對(duì)于今后的團(tuán)購，我們期待不僅要有面向終端消費(fèi)者的，還能有工程團(tuán)購等方面的專場(chǎng)，這些針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)也特別適合我們進(jìn)駐商戶。