經銷商最痛苦的是什么？就是勞心勞力了一年，貨沒賣出幾臺；經銷商最最痛苦的是什么？就是正為自己一年銷售了百來臺而高興的時候，卻發(fā)現同一起跑線的對手已經銷出了上千臺！
　　賣貨才是硬道理！隨著市場競爭的加劇、經銷商在資源應用和經營技巧方面的落差，在終端市場也開始出現了經銷商隊伍的兩極分化。有的經銷商一個縣一年可以賣出數千臺、而有的經銷商一年才賣出百來臺；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年可以賣出幾百臺、而某些經銷商的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻一片空白。
　　面對無情的市場格局，廠家的壓力在增大、經銷商的壓力更在增大，如何實現銷售壓力的挪移，如何將倉庫里的產品轉化為消費者家里使用的太陽能熱水器，已成了當前眾多經銷商卡在喉嚨里的一根刺。
　　如何軟化這個刺呢？最近天源陽光太陽能牽手華生家電連鎖、聯合東吉物貿的營銷大挪移營銷培訓行動，為我們上演了一場精彩絕倫的營銷大片。

一、華生亮劍，門店成交金牌六步
　　顧客在什么時候最容易搞定？決定顧客購買決策的因素主要來于哪四個方面？當每個商店說都在用“我們是三高管，質量好”這種千篇一律的說法來介紹產品，你該怎能才能從眾多的競爭對手中脫穎而出呢？
　　隨著國內知名營銷專家、2008太陽能熱利用行業(yè)十大魅力人物劉孝明老師的激情演講，來自吉林華生家電連鎖公司的幾十名導購員迅速進入了“激情燃燒的歲月”。掌聲、笑聲、記錄聲，劉老師時而幽默時而激情、時而理論時而實戰(zhàn)的實效營銷培訓方法，讓前來參加培訓會的導購員們不但收獲了知識，同時也收獲了快樂，天源陽光營銷大挪移走進吉林華生得到了華生家電連鎖公司的高度贊賞。
　　華生公司是東北地區(qū)最大的家電、摩托國批發(fā)零售企業(yè)，在1999年全國私營商業(yè)企業(yè)五百強排行中名列第八十八位，擁有銷售網絡1500多家，是東北地區(qū)家電連鎖銷售的老大，同時也是天源陽光在吉林地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。
　　為了讓合作伙伴在太陽能熱水器營銷方面再上一個臺階、同時也為了天源陽光中標家電下鄉(xiāng)產品在吉林地區(qū)的快速推動，天源陽光與華生家電高層協(xié)商后，決定在吉林地區(qū)開展迅速提升銷量的營銷大挪移活動：通過《門店成交金牌六步》迅速提升導購人員的銷售攔截能力、通過“家電下鄉(xiāng)、文藝下鄉(xiāng)、良心下鄉(xiāng)”三項下鄉(xiāng)活動，迅速將產品轉化為銷量、大幅提升雙方在吉林省的認知度與美譽度。此次門店營銷培訓會議的成功，為雙方后期三項下鄉(xiāng)活動的開展奠定了良好的思想基礎與銷售技能基礎。
                              
二、營銷爭霸四重天，力助經銷商割地稱王
　　割地稱王，是每個經銷商夢寐以求的心愿，然而，割地稱王并不是一件容易的事情，它不但需要相應的資源做基礎，而且更主要的是需要經銷商在思維層面、戰(zhàn)略層面、操作技巧層面以及執(zhí)行層面有著割地稱王的準備。
　　但是，要做好這些工作，并不是在家里苦想一天就能搞定的，要想爭霸江湖就得找到相應的切入點，經銷商營銷爭霸的切入點又該從哪里入手呢？
　　7月3日，山西迎西大廈，由天源陽光和東吉物貿聯合舉辦的“經銷商營銷培訓峰會”隆重開講，迎西大廈最大的會議室被擠得水泄不通。中國太陽能產業(yè)聯盟秘書長助理、《中國太陽能產業(yè)資訊》總編程鈺雄，山西裝飾材料協(xié)會會長王文海，國內知名營銷專家、太陽能熱利用行業(yè)十大魅力人物劉孝明、太陽能配件第一品牌、西子儀表總經理徐國紅先生，太陽能傳奇人物、北京天源陽光總經理李法站、山西太陽能配件行業(yè)領軍人物、東吉新能源總經理王東杰等領導和嘉賓一同出席了會議，來自山西各地的兩百多位經銷商朋友一同分享了這頓營銷盛宴。
　　為什么顧客對你說貴了，而轉身到別人家卻買了更貴的？如果你參加了這次培訓峰會，你在銷售過程中遇到的這類疑難問題將不再是你心中永遠的痛。
　　在培訓峰會上，劉孝明老師就“影響顧客購買的四大關鍵要素、如何讓顧客產生信任感、安全感、價值感”等營銷理念和技巧做了生動的培訓，劉老師“會上聽得有味道，回到家里就能用”、將理論與實戰(zhàn)融為一體的培訓風格，讓到場的經銷商無數次鼓掌叫好。天源陽光營銷大挪移行動，再一次讓廣大的經銷商體驗到了學習的重要性。會后，眾多經銷商與天源陽光達成了合伙協(xié)議，連以前曾中斷合作的數名經銷商也再次回到了天源陽光的懷抱。在天源陽光“家電下鄉(xiāng)”等品牌影響力的感召下，廣大經銷商產生了 “如來神掌再現江湖”的感覺，而天源陽光作為太陽能行業(yè)“武俠營銷”的創(chuàng)始人與領軍者，也再一次以自己的獨門“武功秘芨”征服了大家。

三、迅猛發(fā)展，新浪網專訪天源陽光
　　隨著天源陽光在“家電下鄉(xiāng)新聞發(fā)布會”上“下鄉(xiāng)三步曲”的亮相，天源陽光在西安首次召開“家電下鄉(xiāng)天龍八步”培訓會取得巨大成功，并促使陜西市場在5、6、7月份連續(xù)三個月比去年同期銷售增長了3倍多，天源陽光近期的勇猛表現引起了眾多媒體的關注，“中國產經新聞”、“新浪財經”等媒體都對天源陽光的作了一定的報導。受天源陽光迅猛發(fā)展的影響，新浪網最近還特別就新能源的發(fā)展、天源陽光下鄉(xiāng)三步曲、武俠營銷等事項專門采訪了李法站總經理，天源陽光開始以行業(yè)黑馬的形象屹立于大家的面前。
　　心有多大舞臺就有多大，思想有多遠路才能走多遠！在賣貨才是硬道理的今天，只有讓經銷商從低層次的產品競爭中擺脫出來，才能實現廠家和經銷商的共贏，如果你也想成為下次培訓峰會的主角，那就請撥打天源陽光的熱線電話吧。

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