隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)入以縣城為重要載體的新階段，城鎮(zhèn)化率從2012年的53.1%攀升至2024年的67%，增長(zhǎng)動(dòng)能與市場(chǎng)格局正發(fā)生深刻變革。黨的二十屆四中全會(huì)“十五五”規(guī)劃建議明確提出“分類推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)”，這不僅是區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，也為身處傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷磚行業(yè)指明了未來市場(chǎng)深耕與拓展的方向。面對(duì)縣域市場(chǎng)巨大的差異性、復(fù)雜性，陶瓷磚企業(yè)必須摒棄“一刀切”的粗放模式，轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)化、分類化的市場(chǎng)策略，方能在新一輪城鎮(zhèn)化浪潮中把握機(jī)遇，贏得先機(jī)。
一、洞察格局：縣域城鎮(zhèn)化帶來的市場(chǎng)空間與結(jié)構(gòu)性變化
縣域占全國(guó)國(guó)土面積約90%，人口占52%，經(jīng)濟(jì)總量占比近40%，其城鎮(zhèn)化水平的提升將直接催生對(duì)建材，尤其是陶瓷磚產(chǎn)品的海量需求。預(yù)計(jì)“十五五”期間，隨著各類縣城基礎(chǔ)設(shè)施的完善、公共服務(wù)設(shè)施的提升、人居環(huán)境的改造以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新建與擴(kuò)容，將產(chǎn)生每年數(shù)億平方米的潛在陶瓷磚市場(chǎng)需求。然而，市場(chǎng)并非均質(zhì)。當(dāng)前縣城發(fā)展存在明顯分化：大城市周邊、專業(yè)功能型、農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)及人口流失型縣城，其發(fā)展路徑、建設(shè)重點(diǎn)、人口趨勢(shì)與消費(fèi)能力迥異。這意味著，陶瓷磚企業(yè)面臨的不再是一個(gè)模糊的“縣域市場(chǎng)”，而是多個(gè)特征鮮明、需求各異的細(xì)分市場(chǎng)。能否精準(zhǔn)識(shí)別這些差異并采取針對(duì)性策略，將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
二、分類施策：針對(duì)五類縣城的精準(zhǔn)市場(chǎng)切入策略
●融入都市圈：聚焦大城市周邊縣城的“品質(zhì)升級(jí)”與“配套服務(wù)”
此類縣城正快速融入都市圈，承接人口與產(chǎn)業(yè)外溢，房地產(chǎn)項(xiàng)目趨向標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化。陶瓷磚企業(yè)應(yīng)：
產(chǎn)品策略：主打符合都市審美、綠色環(huán)保（如低放射性、抗菌功能）的中高端產(chǎn)品。緊跟大都市流行趨勢(shì)，推廣大板、巖板等適用于現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品。
渠道策略：加強(qiáng)與全國(guó)性或區(qū)域性頭部房企在本地項(xiàng)目的戰(zhàn)略集采合作。同時(shí)，扶持本地有實(shí)力的經(jīng)銷商，提升其展示、設(shè)計(jì)服務(wù)和物流配送能力，滿足改善型住房和商業(yè)空間需求。
數(shù)據(jù)支撐：此類區(qū)域?qū)G色建材認(rèn)證產(chǎn)品的接受度預(yù)計(jì)可比普通縣城高出30%以上。
●專業(yè)功能導(dǎo)向：深耕專業(yè)功能縣城的“特色場(chǎng)景”與“產(chǎn)業(yè)集群”
這類縣城擁有特色產(chǎn)業(yè)（如旅游、工貿(mào)、制造），建設(shè)重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)配套和城市形象提升。陶瓷磚企業(yè)應(yīng)：
產(chǎn)品策略：開發(fā)適用于特定場(chǎng)景的產(chǎn)品線。例如，針對(duì)旅游縣城，重點(diǎn)推廣仿古磚、文化石等具有地域特色的外墻磚和景觀磚；針對(duì)工貿(mào)名城，強(qiáng)化耐磨、防滑的工程用磚。
合作策略：主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣?guī)劃部門、旅游景區(qū)開發(fā)商、工業(yè)園區(qū)管理方對(duì)接，參與特色街區(qū)改造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，提供定制化解決方案。
數(shù)據(jù)支撐：專業(yè)市場(chǎng)對(duì)特定功能型瓷磚（如高強(qiáng)度耐磨磚）的需求集中度可占其總需求的50%以上。
●服務(wù)三農(nóng)：布局農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)縣城的“性價(jià)比”與“基礎(chǔ)保障”
此類縣城核心是強(qiáng)化涉農(nóng)服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，城鎮(zhèn)化動(dòng)力源于本地農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口。陶瓷磚企業(yè)應(yīng)：
產(chǎn)品策略：以高性價(jià)比、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品為主，滿足農(nóng)民進(jìn)城后首次置業(yè)、自建房以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共設(shè)施（如衛(wèi)生院、學(xué)校）的基礎(chǔ)裝修需求。
渠道下沉：構(gòu)建覆蓋縣城、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，采用靈活的促銷方式和小額信貸支持，降低采購(gòu)門檻。關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、冷鏈物流基地等涉農(nóng)項(xiàng)目的建設(shè)需求。
數(shù)據(jù)支撐：該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較高，每平方米50元以下的瓷磚產(chǎn)品占據(jù)主流，預(yù)計(jì)占市場(chǎng)份額超60%。
●生態(tài)優(yōu)先：適配重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)縣城的“綠色標(biāo)尺”與“宜居需求”
此類縣城重在生態(tài)保護(hù)，發(fā)展清潔產(chǎn)業(yè)，承接生態(tài)移民。陶瓷磚企業(yè)應(yīng)：
產(chǎn)品策略：將環(huán)保性能作為核心賣點(diǎn)，主打全流程低碳、可回收材料制成的瓷磚。產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)貼合自然風(fēng)貌，營(yíng)造寧?kù)o、舒適的宜居氛圍。
營(yíng)銷策略：積極獲取各類高級(jí)別綠色產(chǎn)品認(rèn)證，并以此作為參與當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、公共建筑項(xiàng)目的重要資質(zhì)。講述品牌環(huán)保故事，與區(qū)域生態(tài)定位相契合。
數(shù)據(jù)支撐：政府對(duì)公共采購(gòu)項(xiàng)目的綠色建材使用比例要求逐年提升，部分區(qū)域已明確要求不低于40%。
●審慎應(yīng)對(duì)：理性看待人口流失縣城的“存量更新”與“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”
對(duì)于人口凈流出的縣城，市場(chǎng)規(guī)模收縮是長(zhǎng)期趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)：
策略核心：以維護(hù)存量市場(chǎng)、控制風(fēng)險(xiǎn)為主。重點(diǎn)捕捉舊城改造、棚戶區(qū)改造、危房加固等帶來的結(jié)構(gòu)性需求。
運(yùn)營(yíng)方式：采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，依托周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行輻射服務(wù)，減少直營(yíng)投入。專注于提供標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)產(chǎn)品，滿足最基本的翻新和替換需求。
數(shù)據(jù)支撐：此類市場(chǎng)總量可能以每年5%左右的速率緩慢萎縮，但存量更新需求仍能維持一定規(guī)模。
三、夯實(shí)內(nèi)功：支撐分類策略的通用能力建設(shè)
無論聚焦哪類市場(chǎng)，陶瓷磚企業(yè)都需強(qiáng)化自身能力：
柔性生產(chǎn)與快速響應(yīng)：建立小批量、多品種的柔性生產(chǎn)能力，快速響應(yīng)不同縣域的差異化訂單。
數(shù)字化營(yíng)銷與渠道管理：運(yùn)用數(shù)字工具分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)投放資源，優(yōu)化庫(kù)存，提升渠道效率。
服務(wù)賦能與解決方案：為經(jīng)銷商和大型項(xiàng)目提供從產(chǎn)品選型、鋪貼設(shè)計(jì)到物流配送的一站式服務(wù)，提升附加值。
“分類推進(jìn)”的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，正在重塑中國(guó)縣域的經(jīng)濟(jì)地理版圖，也為陶瓷磚行業(yè)帶來了結(jié)構(gòu)性的市場(chǎng)機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于縣域的多樣性，機(jī)遇在于策略的精準(zhǔn)性。陶瓷磚企業(yè)必須深入理解政策導(dǎo)向，細(xì)致研判不同縣城的資源稟賦與發(fā)展定位，將通用的產(chǎn)品線與靈活的市場(chǎng)策略相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從“推銷產(chǎn)品”到“適配需求”的轉(zhuǎn)變。唯有如此，才能在這片廣闊而分化的縣域新藍(lán)海中，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，贏得未來。
（美家網(wǎng)黨支部 供稿）
