近日， 818品牌日抖音本地生活陪跑五城總結(jié)會(huì)在總部圓滿舉行，格萊斯市場(chǎng)總監(jiān)林曉霞、銷售部各區(qū)域人員及五城終端門店負(fù)責(zé)人以線下線上融合的方式參與此次總結(jié)會(huì)。
今年818品牌日期間，格萊斯以“瓷磚下鄉(xiāng)·818傳城惠補(bǔ)”為主題，協(xié)同五城落地賦能、全域陪跑模式和創(chuàng)新營銷策略。31天輔導(dǎo)五城有效打通線上引流線下的流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。
01> 前瞻式布局 精準(zhǔn)切入流量藍(lán)海
今年818品牌日活動(dòng)，格萊斯基于對(duì)市場(chǎng)的深度洞察，創(chuàng)新性地提出下沉市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和抖音本地生活流量策略。
以818促銷活動(dòng)為基點(diǎn)，以“抖音本地生活”為切入點(diǎn)，為終端接入本地流量，針對(duì)性提升門店新媒體運(yùn)營能力，引入新的獲客渠道。五城門店通過6次線上課程、3天2夜線下陪跑和1個(gè)月社群陪跑，精準(zhǔn)化的教學(xué)體系，為終端深度賦能，幫助門店從0開始建構(gòu)升級(jí)。
02> 保姆式陪跑 打造流量陣地
格萊斯為五城邀請(qǐng)專業(yè)第三方賦能團(tuán)隊(duì)，深入一線，開展全方位陪跑服務(wù)。提供從賬號(hào)搭建、內(nèi)容創(chuàng)作到直播帶貨的全流程指導(dǎo)，確保每位經(jīng)銷商都能快速掌握新媒體運(yùn)營技能，取得優(yōu)質(zhì)成效。
駐店實(shí)戰(zhàn)結(jié)果成效顯著
五城門店總發(fā)布視頻79條，自主開播40場(chǎng)，視頻+直播總曝光量高達(dá)87.37萬，獲得240個(gè)留資，團(tuán)購券近百張，為新媒體獲客渠道新局開了好頭。
03> 閉環(huán)式輔導(dǎo) 推動(dòng)常態(tài)化運(yùn)營
復(fù)盤會(huì)上，針對(duì)五城優(yōu)勢(shì)和存在問題，一對(duì)一提出指導(dǎo)性意見，形成一城一策建議，為五城本地生活直播常態(tài)化運(yùn)營形成指導(dǎo)手冊(cè)。
01
優(yōu)化店鋪「經(jīng)營分」
[經(jīng)營分」作為線上經(jīng)營能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，旨在提升門店經(jīng)營能力，夯實(shí)長效生意增長基礎(chǔ)�！附�(jīng)營分」越高，賬號(hào)流量越多，門店生意越好。
因此門店需提高店鋪經(jīng)營分，做好店鋪的經(jīng)營管理，養(yǎng)成評(píng)論互動(dòng)習(xí)慣，提升賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，形成優(yōu)質(zhì)經(jīng)營口碑，有助提升同城流量和門店的影響力。
02
提高話術(shù)專業(yè)度
門店要做好本地生活直播，重要一環(huán)是提升直播的話術(shù)專業(yè)度，包括引流成交的話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)的話術(shù)等，專業(yè)的話術(shù)能打造更專業(yè)獨(dú)立人設(shè)，提高觀眾對(duì)直播間的認(rèn)可度。
02
提升直播轉(zhuǎn)化率
會(huì)上，指導(dǎo)老師針對(duì)五城給出提高轉(zhuǎn)化率的方法，并將通過后續(xù)課程提升門店抖音私域獲客轉(zhuǎn)化的能力，賦能公域流量轉(zhuǎn)化私域，更好的精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，提高轉(zhuǎn)化，提升本地生活常態(tài)化直播效能。
04> 燈塔式賦能 發(fā)揮標(biāo)桿長效作用
本次818品牌日抖音本地生活陪跑的成功，其價(jià)值不僅在于五個(gè)城市本身的能力提升，更在于共同樹立了格萊斯終端在抖音本地生活運(yùn)營上的“城市標(biāo)桿群像”。
以點(diǎn)帶面，全面開花
在陪跑期間，五城分別展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，長治門店留資加V率超60%；西安門店主播專業(yè)度、拍攝視頻專業(yè)度出色；江門店鋪經(jīng)營分高達(dá)87.5；五城標(biāo)桿門店均從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容引流到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路轉(zhuǎn)化路徑。
燈塔式的標(biāo)桿，將成為體系內(nèi)可復(fù)制可推廣的案例，長期影響體系內(nèi)終端門店，帶動(dòng)更多終端門店主動(dòng)實(shí)現(xiàn)本地生活常態(tài)化直播，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面，全面開花”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
雙輪驅(qū)動(dòng)，決勝未來
抖音本地生活已成為品牌不可忽視的核心流量陣地與營銷新戰(zhàn)場(chǎng)。它直接鏈接著品牌的潛在客群，是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)滲透、品效協(xié)同的利器。此次五城陪跑的成功，充分證明了格萊斯前瞻性布局的必要性與正確性。除了賦能終端門店構(gòu)建抖音本地生活能力，今年格萊斯總部也持續(xù)加碼，在抖音平臺(tái)通過官方矩陣運(yùn)營、大型活動(dòng)直播、達(dá)人合作等模式，不斷強(qiáng)化品牌勢(shì)能，為終端引流賦能。
在小紅書方面推出【精準(zhǔn)種草 引爆客流】小紅書全鏈路營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，助力終端掌握小紅書流量平臺(tái)玩法，以精準(zhǔn)高效獲客，突破高值銷售瓶頸以提升單值，學(xué)習(xí)空間美學(xué)搭配以構(gòu)建專業(yè)信任。致力于打造格萊斯“總部賬號(hào)+業(yè)務(wù)經(jīng)理號(hào)+終端KOS+KOL”四位一體立體傳播矩陣，深度賦能終端小紅書生態(tài)搭建！818活動(dòng)期間，合計(jì)發(fā)布小紅書筆記53篇，為品牌傳播和終端賦能持續(xù)加溫！
一直以來，格萊斯持續(xù)構(gòu)建 “總部線上引流賦能”與“終端本地化運(yùn)營轉(zhuǎn)化”相結(jié)合的雙流量陣地，形成線上線下聯(lián)動(dòng)、總部與終端協(xié)同的 “雙輪驅(qū)動(dòng)”新格局，持續(xù)賦能終端，共同搶占新媒體時(shí)代的發(fā)展先機(jī)，攜手共贏市場(chǎng)新未來！
