在我國陶瓷磚行業(yè)，銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)雜而多元的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、環(huán)保性等方面都提出了更高的要求。
大品牌在行業(yè)中占據(jù)著顯著的優(yōu)勢(shì)地位。其一，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)是其堅(jiān)實(shí)的壁壘。大品牌經(jīng)過長期的市場(chǎng)耕耘和品牌建設(shè)，在消費(fèi)者心中樹立了較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往傾向于信賴大品牌。其二，大品牌擁有廣泛而成熟的銷售渠道。無論是大型建材市場(chǎng)、連鎖家居賣場(chǎng)，還是線上電商平臺(tái)，大品牌都能憑借其規(guī)模和實(shí)力占據(jù)有利位置，產(chǎn)品能夠快速、高效地到達(dá)消費(fèi)者手中。其三，大品牌在研發(fā)方面投入巨大。它們擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的研發(fā)設(shè)備，能夠不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。此外，大品牌憑借雄厚的資金實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)保持穩(wěn)定的發(fā)展。
面對(duì)大品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，小品牌要想在市場(chǎng)中立足并撬動(dòng)大市場(chǎng)，就需要巧妙地避其鋒芒，尋找適合自身發(fā)展的路徑。結(jié)合《小縣城如何撬動(dòng)大市場(chǎng)》的思路，小品牌可以將目光聚焦于區(qū)域市場(chǎng)。我國地域遼闊，不同地區(qū)的消費(fèi)需求、文化背景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異。小品牌可以深入研究特定區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提供符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過深耕區(qū)域市場(chǎng)，建立本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)響應(yīng)速度和質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
細(xì)分市場(chǎng)需求也是小品牌的一個(gè)重要突破口。大品牌由于規(guī)模和定位的限制，往往難以滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求。小品牌則可以發(fā)揮自身靈活的優(yōu)勢(shì)，專注于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)，如藝術(shù)陶瓷磚、復(fù)古陶瓷磚等，做深做透，形成自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的不斷增加，小品牌可以提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的特殊需求，定制獨(dú)一無二的陶瓷磚產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化空間的追求。
在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性和健康性越來越重視。小品牌可以抓住這一機(jī)遇，加大在環(huán)保技術(shù)研發(fā)方面的投入，推出綠色環(huán)保、健康安全的陶瓷磚產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者對(duì)綠色生活的追求。同時(shí)，積極關(guān)注政策導(dǎo)向，利用國家對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)等的扶持政策，為自身的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
陶瓷小品牌要撬動(dòng)大市場(chǎng)，需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過深耕區(qū)域市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)需求、提供個(gè)性化服務(wù)和關(guān)注環(huán)保等策略，在大品牌的夾縫中求得生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大。
（美家網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心 供稿）
