當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)圖景里,“產(chǎn)能過剩”像一根隱形的指揮棒,將無數(shù)行業(yè)推入同一條賽道。這條跑道的起點(diǎn)是過去二十年的投資熱潮,終點(diǎn)卻模糊在需求增長(zhǎng)的放緩里——當(dāng)生產(chǎn)線的轟鳴聲超過了市場(chǎng)的消化能力,當(dāng)廠房里的庫存堆疊成沉默的山巒,每個(gè)參與者都不得不踩下加速鍵,在有限的賽道空間里爭(zhēng)奪生存的縫隙。
瓷磚行業(yè)是這條賽道的典型樣本。從窯爐里流出的瓷磚,曾是房地產(chǎn)黃金時(shí)代的硬通貨,也是基建浪潮中的基礎(chǔ)建材。但當(dāng)新建樓盤的腳手架逐漸稀疏,當(dāng)老舊小區(qū)改造的訂單難掩總量下滑,曾經(jīng)被樂觀預(yù)期的產(chǎn)能,如今成了懸在企業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),全國瓷磚產(chǎn)能利用率長(zhǎng)期徘徊在60%上下,這意味著每三條生產(chǎn)線里,至少有一條在“空轉(zhuǎn)”。可即便如此,新的生產(chǎn)線仍在某些區(qū)域悄然落地——地方政府的招商熱情、企業(yè)對(duì)“規(guī)模效應(yīng)”的執(zhí)念、甚至是對(duì)“行業(yè)洗牌期抄底”的僥幸,都在推動(dòng)產(chǎn)能的慣性擴(kuò)張。
品牌端的較量最先白熱化。頭部企業(yè)憑借早期建立的品牌認(rèn)知、全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和規(guī);a(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì),率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。他們用“全系列降價(jià)”“買贈(zèng)活動(dòng)”切割市場(chǎng),用“高端巖板”“抗菌瓷磚”的概念重塑產(chǎn)品價(jià)值,試圖將中小品牌擠壓到區(qū)域市場(chǎng)的角落。而中小品牌則陷入兩難:跟進(jìn)降價(jià)意味著利潤空間被壓縮至臨界點(diǎn),不跟進(jìn)則面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。于是我們看到,曾經(jīng)靠“區(qū)域代理+批發(fā)”就能活得滋潤的企業(yè),如今不得不投入重金做線上直播、建體驗(yàn)店、搞跨界聯(lián)名——這些額外的營銷成本,最終又轉(zhuǎn)化為終端價(jià)格的隱性負(fù)擔(dān),讓整個(gè)行業(yè)的利潤池越來越淺。
配套產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣殘酷。瓷磚膠、美縫劑、色釉料這些“隱形剛需”,本應(yīng)是行業(yè)的穩(wěn)定支撐,卻在產(chǎn)能過剩的傳導(dǎo)下淪為另一片紅海。一家瓷磚膠企業(yè)的銷售經(jīng)理曾坦言:“前幾年瓷磚廠擴(kuò)產(chǎn)時(shí),我們跟著投了三條線,現(xiàn)在瓷磚廠自己都吃不飽,我們的貨只能堆在倉庫里。”為了搶客戶,供應(yīng)商們開始比拼賬期——從30天延長(zhǎng)到60天,再到90天;比拼配方——在基礎(chǔ)性能達(dá)標(biāo)的前提下,不斷壓低原材料成本;甚至比拼“綁定服務(wù)”——派技術(shù)員駐廠幫瓷磚廠調(diào)試設(shè)備,只為換取一份長(zhǎng)期訂單。這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,是整個(gè)輔料行業(yè)的毛利率從十年前的25%跌至如今的12%以下,企業(yè)賺的不再是技術(shù)錢,而是“熬下去”的耐心錢。
最上游的原材料供應(yīng)商,則陷入了一場(chǎng)“資源賤賣”的困局。無論是高嶺土、長(zhǎng)石這類陶瓷原料,還是氫氧化鈣、氧化鋅等化工輔料,其產(chǎn)能擴(kuò)張速度都遠(yuǎn)超瓷磚主業(yè)的消化能力。以高嶺土為例,隨著江西、廣東等主產(chǎn)區(qū)的新礦不斷開采,優(yōu)質(zhì)礦源的價(jià)格十年間下跌了近40%,而低品位礦石的供應(yīng)量卻翻了一番。礦山企業(yè)為了維持現(xiàn)金流,不得不接受更低的采購價(jià),甚至主動(dòng)降低開采標(biāo)準(zhǔn)——反正多采一噸就少虧一噸。這種“飲鴆止渴”的競(jìng)爭(zhēng),不僅破壞了資源的可持續(xù)利用,更讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤向上游流失:當(dāng)原材料成本占比從30%降至20%,瓷磚廠看似得了便宜,實(shí)則因?yàn)榻K端價(jià)格戰(zhàn),利潤反而進(jìn)一步縮水。
這條看不見終點(diǎn)的賽道上,每個(gè)參與者都在奔跑,卻又不知道方向。有人試圖用技術(shù)創(chuàng)新突圍,比如研發(fā)更薄更輕的瓷磚、更環(huán)保的釉料;有人寄希望于海外市場(chǎng),把過剩的產(chǎn)能輸出到東南亞、中東;也有人選擇退出,在清算設(shè)備后轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。但無論選擇哪條路,他們都不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí):當(dāng)賽道的長(zhǎng)度超過了實(shí)際的終點(diǎn),跑得越快的人,可能摔得越重。
產(chǎn)能過剩從來不是某個(gè)行業(yè)的專屬困境,它是經(jīng)濟(jì)周期的必然產(chǎn)物,也是市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的必經(jīng)過程。在這條擁擠的賽道上,有人會(huì)被淘汰,有人會(huì)轉(zhuǎn)型,有人會(huì)在劇痛中完成升級(jí)。而當(dāng)潮水退去,真正留下的,或許不是規(guī)模最大的企業(yè),而是那些既能看清賽道邊界,又能找到獨(dú)特賽道的清醒者。
(美家網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心 供稿)
