本地生活藍海待掘金

　　瓷磚經銷商還在為家居建材市場人流量減少而擔憂，還在為傳統(tǒng)渠道增長乏力而焦慮？下一個流量風口是什么？

　　答案是抖音本地生活。2024年，抖音日活用戶數(shù)量達到6億，探店種草視頻日均曝光量達200萬條，抖音本地生活服務總交易額同比增長256%，各行各業(yè)都在積極擁抱抖音本地生活，將它作為撬動市場增量的關鍵杠桿。

　　抖音本地生活的短視頻、直播帶券功能可通過場景化展示和與顧客及時互動的方式，讓顧客更直觀地了解到產品的細節(jié)，形成“邊看邊買”的沉浸式消費體驗，縮短顧客決策鏈路。同時，本地生活還具備低門檻、精準觸達、高效轉化的三大核心優(yōu)勢，可助瓷磚經銷商突圍。

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　　本地生活三大核心優(yōu)勢

　　抖音本地生活憑借其獨特的平臺屬性和運營策略，構建了低門檻、精準觸達、高效轉化三大核心優(yōu)勢，為經銷商提供了全新的增長路徑。

　　低門檻 /  Low threshold

　　平臺推出“0押金入駐”模式，降低商家初期投入成本。

　　精準觸達 /  Precise reach

　　平臺POI（興趣點）定位功能可讓商家觸達方圓6公里內的本地用戶，實現(xiàn)“店找人”的精準覆蓋。

　　高效轉化 / Efficient conversion

　　平臺打造“內容種草—到店體驗—成交轉化”的消費新鏈路，縮短用戶從“種草”到“下單”的路徑。

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　　品牌部署抖音本地生活

　　早在2021年，格萊斯就對新媒體板塊進行了布局，聚焦抖音及小紅書流量平臺，已經連續(xù)5年開展《抖音實戰(zhàn)訓練營》、《抖音底層邏輯與IP號打造》、《小紅書實操培訓營》等課程并進行終端陪跑，打通線上引流線下成交轉化的營銷閉環(huán)，為終端門店賦能。

　　為了讓經銷商更好地學會利用本地生活實現(xiàn)線上引流、線下成交，格萊斯在今年1月9日開展了線上、線下抖音本地生活團購培訓會，通過剖析行業(yè)趨勢、講解抖音來客工具讓總部業(yè)務員與經銷商切身體會到抖音本地生活的優(yōu)勢，并積極開展門店認領工作。

　　截止至目前，格萊斯共幫助超過100家門店入駐抖音本地生活。格萊斯開門紅&315以舊換新全國聯(lián)動促銷活動期間，品牌邀請了120位團購達人，結合品牌促銷優(yōu)惠政策，為門店構建精準轉化鏈路，以內容掛載門店POI地址、帶券的形式為門店引流，成交單量達100+。

　　3月15日，格萊斯以短視頻教學的形式，對業(yè)務員和經銷商進行抖音本地生活使用指南的培訓，引導門店開展常態(tài)化短視頻、直播帶券工作。業(yè)務員出差期間開展了一對一、面對面的教學，各地門店都紛紛發(fā)布團購券。

　　為了進一步提升門店導購直播技能、讓門店利用好本地生活直播帶券功能，品牌于3月26日再次開啟抖音直播小課堂，將通過五天的線上課程，教會門店通過場景化的直播進行帶券，利用更直觀的細節(jié)展示和及時互動的方式為顧客打造“邊看邊買”的沉浸式消費體驗，縮短顧客決策鏈路，實現(xiàn)線上引流、線下成交。

　　家居建材市場內卷愈發(fā)激烈，消費場景已發(fā)生改變，坐等客流已不現(xiàn)實，門店應要重視線上拓客渠道，學會利用新媒體實現(xiàn)“店找人”、“貨找人”的精準匹配，格萊斯也將持續(xù)開展抖音本地生活陪跑工作，賦能門店數(shù)字化轉型。