在疫情最嚴(yán)峻的時(shí)期把握契機(jī)，將門店從300多平擴(kuò)充到660多平，隔年又繼續(xù)擴(kuò)店300多平方，連續(xù)兩次的升級(jí)擴(kuò)充，讓門店以吸睛的1000平大視覺完美展示。與格萊斯攜手成長(zhǎng)，利用門店優(yōu)勢(shì)打開零售生意的新局面，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)50%的亮眼成績(jī)，本期《巡城禮》帶大家走進(jìn)天津，了解孫總大刀闊斧背后為何如此篤定。
門店城市：天津
升級(jí)時(shí)間：2024年1月
門店面積：1000m²
主筆設(shè)計(jì)師：任丹丹
把握契機(jī)
打造優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
本期主人公是敢于果斷出擊的資深建材人孫總，他深信未來(lái)的市場(chǎng)，是屬于能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)煥新，與經(jīng)銷商攜手拼搏，不離不棄的品牌企業(yè)，更堅(jiān)信良好的店面形象，是品牌在區(qū)域立根的基礎(chǔ)。2022年疫情嚴(yán)峻，孫總提前籌備做好擴(kuò)店的布局規(guī)劃，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，把握旁邊位置轉(zhuǎn)讓的契機(jī)，將門店擴(kuò)充到660多平。完成第一次升級(jí)后，快速的成效讓孫總信心倍增，隔年又進(jìn)行了第二次的擴(kuò)店升級(jí)，將門店擴(kuò)充到接近1000平。
對(duì)于門店升級(jí)帶來(lái)的收獲，孫總總結(jié)到“店面的兩次擴(kuò)大優(yōu)化，給整體業(yè)績(jī)帶來(lái)直接的影響，在單值和業(yè)績(jī)上都有所增長(zhǎng)。”事實(shí)證明，這兩次重大的決定是正確的，不僅為門店帶來(lái)了銷量的提升，而且讓品牌更容易獲得客戶、分銷的認(rèn)可。孫總驚喜發(fā)現(xiàn)消費(fèi)人群也在無(wú)形中發(fā)生著變化，新門店吸引了更多高端人群進(jìn)店，這是他意料之外的收獲。
門店塑造不是材料的堆砌，它需要從用戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造年輕人喜歡的生活場(chǎng)景，并且能提供大量交流和互動(dòng)機(jī)會(huì)的空間。所以設(shè)計(jì)思路最終定調(diào)圍繞“東方色彩+文化內(nèi)涵+質(zhì)感美學(xué)”進(jìn)行多元空間打造。不僅在設(shè)計(jì)上詮釋文化質(zhì)感美學(xué)，還要能為客戶帶來(lái)實(shí)際的參考及使用價(jià)值，只有這樣的門店才能豐盈客戶體驗(yàn)感，在高端品牌云集的賣場(chǎng)中獨(dú)具辨識(shí)度。
合理布局
打造優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
為客戶呈現(xiàn)“記憶點(diǎn)”是貫穿布局的主線，素雅的東方色調(diào)貫穿其中，是經(jīng)典審美與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的完美融合。不同的功能區(qū)域規(guī)劃清晰流暢，讓逛店選材更加輕松自在。選材區(qū)直觀清晰地陳列，給予了家居更多的選擇靈感，通過(guò)視覺、觸覺、光感變化，加深對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)及質(zhì)感的體驗(yàn)。
跳出傳統(tǒng)展廳設(shè)計(jì)的慣性思維，摒除了冗余繁雜的裝飾設(shè)計(jì)及色彩搭配，布局的合理提升了動(dòng)線的流暢性。產(chǎn)品展示優(yōu)雅并整齊劃一地鋪排，墻地應(yīng)用的對(duì)比，讓瓷磚鋪貼效果更直觀明了。
提升體驗(yàn)
讓決策更簡(jiǎn)單高效
家世界體驗(yàn)區(qū)通過(guò)大屏體驗(yàn)，借助擁有全國(guó)城市樓盤數(shù)據(jù)庫(kù)以及高清云渲染技術(shù)的快繪軟件，一鍵切換進(jìn)行產(chǎn)品搭配，從平面感受到空間效果體驗(yàn)所見即所得，讓選擇不再成為困擾。
真正可以直接“抄作業(yè)”的場(chǎng)景空間，無(wú)疑更能引起客戶的興趣與共鳴。門店設(shè)計(jì)讓出更多的空間植入軟裝文化布置，以“1：1”場(chǎng)景打造方式，讓空間兼具展示性與實(shí)用性，置身其中便可沉浸式構(gòu)思新家的美好，喜歡就直接搬回家，強(qiáng)烈的代入感讓決策變得簡(jiǎn)單高效。
挑高的巖板背景墻極簡(jiǎn)單又吸睛，自然原生的脈絡(luò)提升了空間的靈動(dòng)，沉靜的藍(lán)灰調(diào)搭配活力橙和大地色調(diào)的沙發(fā)，色彩的沖突感便是屬于年輕的人極簡(jiǎn)搭配。
自然綠植的融入，為空間注入清新的“氧氣”，舒緩治愈的視覺柔軟了家的輪廓，墻地通鋪?zhàn)審N房空間統(tǒng)一協(xié)調(diào)，視野連貫高級(jí)感倍增，小空間也能呈現(xiàn)大視覺。
先體驗(yàn)后產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶空間的體驗(yàn)感受，按照松緊結(jié)合的空間方式，著重于磁力點(diǎn)打造，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
專業(yè)服務(wù)
塑造品牌口碑
提高客戶對(duì)品牌的口碑，離不開“專業(yè)”二字，《格萊斯安居交付服務(wù)系統(tǒng)》為客戶提供專用的輔材選擇，專業(yè)的施工操作工藝及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y質(zhì)檢驗(yàn)，為客戶解決巖板加工交付等問(wèn)題，構(gòu)建提升綜合體驗(yàn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”或許這就是孫總在新的變化中如此篤定的關(guān)鍵，在變化中主動(dòng)出擊，不斷優(yōu)化調(diào)整，才能建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，獲得發(fā)展的新機(jī)遇。
一城一店
文化質(zhì)感空間巡禮
只為千城萬(wàn)家
注入更多新家搭配靈感
