前言導(dǎo)讀

　　PREFACE

　　7月20日，【升維·創(chuàng)未來(lái)】2023格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)在陜西西安完滿結(jié)營(yíng)！來(lái)自全國(guó)各地的格萊斯銷售精英參與了本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)多天實(shí)戰(zhàn)課程，熟悉掌握格萊斯產(chǎn)品的新銷售模式，賦能突圍愈演愈烈的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　01

　　瞄準(zhǔn)新趨勢(shì) 賦能新未來(lái)

　　近年來(lái)，“新消費(fèi)”成為市場(chǎng)的熱門概念，在供需雙向升級(jí)的時(shí)代，居民消費(fèi)從注重量的滿足向追求質(zhì)的提升、從有形物質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多的服務(wù)消費(fèi)、從模仿型排浪式消費(fèi)向個(gè)性化多樣化消費(fèi)轉(zhuǎn)變……反觀陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，終端銷售往往深陷價(jià)格戰(zhàn)。

　　2023年，格萊斯主動(dòng)出擊，發(fā)起“產(chǎn)品價(jià)值塑造”項(xiàng)目，特邀服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)企業(yè)的老師及團(tuán)隊(duì)調(diào)研、打磨格萊斯產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。圍繞格萊斯IP產(chǎn)品香云紗瓷磚與高端產(chǎn)品進(jìn)行深度賦能，提煉產(chǎn)品價(jià)值，打造符合當(dāng)下消費(fèi)語(yǔ)境的產(chǎn)品銷售方法與工具。

　　經(jīng)過(guò)線上課程的基礎(chǔ)夯實(shí)與落地陪跑實(shí)踐檢驗(yàn)，產(chǎn)品價(jià)值塑造課程已經(jīng)完成內(nèi)容可復(fù)制性與產(chǎn)品化全過(guò)程。本次產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)落地西安，是為能輻射更多格萊斯銷售精英，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化！

　　02

　　升級(jí)銷售思維 創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值

格萊斯瓷磚總經(jīng)理 黎汝讓發(fā)言

　　開營(yíng)儀式上，格萊斯瓷磚總經(jīng)理黎汝讓出席發(fā)言，明確格萊斯持續(xù)推動(dòng)終端新銷售模式建立的決心，鼓勵(lì)格萊斯銷售精英主動(dòng)求變，掌握產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)模式！

西安格萊斯常務(wù)副總經(jīng)理 陳總發(fā)言

　　西安格萊斯常務(wù)副總經(jīng)理陳總代表發(fā)言，首先歡迎全國(guó)格萊斯銷售精英到來(lái)，呼吁大家保持學(xué)習(xí)，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，要跟隨總部的腳步，順勢(shì)而為，不斷提升。

　　1

　　轉(zhuǎn)變思維 實(shí)現(xiàn)利益輸出

　　本次格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)到營(yíng)銷戰(zhàn)略專家邱偉軍老師現(xiàn)場(chǎng)授課，他通過(guò)生動(dòng)靈活的例子，幫助格萊斯銷售精英跳出固有的思維框架。銷售思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，多站在“買方”角度獲取客戶需求；推銷產(chǎn)品向利益輸出轉(zhuǎn)變，結(jié)合功能與情感需求，為客戶呈現(xiàn)最大利益。

邱老師現(xiàn)場(chǎng)授課

　　2

　　為產(chǎn)品和用戶創(chuàng)造價(jià)值

　　作為組織效能提升專家，俞萍老師由淺入深，從價(jià)格到價(jià)值梳理格萊斯產(chǎn)品的銷售系統(tǒng)、產(chǎn)品銷售策略與方法，講述格萊斯獨(dú)有品牌和產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)互動(dòng)與問(wèn)答的形式，幫助格萊斯銷售精英掌握核心知識(shí)，為用戶創(chuàng)造物超所值的價(jià)值體驗(yàn)，提升終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

俞老師現(xiàn)場(chǎng)授課

　　03

　　聚焦產(chǎn)品話術(shù) 注重實(shí)戰(zhàn)演練

　　本次格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)以掌握、練習(xí)、演練、落地、檢核為主，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)課程助力終端銷售，通過(guò)兩天的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，增值銷售精英產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)方法與技能，培養(yǎng)銷售精英人才團(tuán)隊(duì)。

　　聚焦產(chǎn)品話術(shù)，拆解產(chǎn)品銷售全過(guò)程，以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，掌握運(yùn)用FABE等銷售法則，鏈接客戶需求，提升產(chǎn)品銷售技巧與能力。

　　注重實(shí)戰(zhàn)演練，通過(guò)分組學(xué)習(xí)，進(jìn)行一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)情景模擬，實(shí)時(shí)矯正演練過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)漏，針對(duì)問(wèn)題分析討論；將整套標(biāo)準(zhǔn)工具與方法融會(huì)貫通，將所學(xué)的知識(shí)內(nèi)化成能力，學(xué)以致用。

結(jié)業(yè)儀式

　　訓(xùn)練營(yíng)期間，格萊斯銷售精英們齊聚西安門店學(xué)習(xí)研討，了解格萊斯最新終端門店設(shè)計(jì)，分享門店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)提升。

　　本次訓(xùn)練營(yíng)集學(xué)習(xí)、交流、體驗(yàn)一體，為銷售精英提供全方位的研習(xí)服務(wù)，將培訓(xùn)效益最大化，推動(dòng)標(biāo)桿建立，不斷提升。

西安格萊斯門店參觀學(xué)習(xí)交流

　　未來(lái)，格萊斯將持續(xù)賦能終端技能提升，持續(xù)推動(dòng)終端新的銷售模式建立，提升終端門店成交率，掌握新盈利模式，賦能終端門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，共同贏戰(zhàn)未來(lái)！